Win-Win өтемақы келісімін жасау туралы осы кеңесті ұстаныңыз
Оң жұмыс беруші және позитивті қызметкер жалақы келіссөздерінің табысты нәтижесі болып табылады.
Мұнда сәтті жалақы келіссөздер жүргізу бойынша кеңестер.
Жұмыс берушіге жалақы туралы келіссөздер туралы кеңестер
Сіздің кандидатураларыңызбен жалақы келіссөздеріне және басқа жұмысқа орналасуға қанша уақыт жұмсаңыз? Жауап өте көп емес. Сөйлесу барысында перспективалы қызметкерлеріңізбен бірге жалақы, жеңілдіктер және еңбек жағдайларын талқылау басты факторлардың бірі болып табылады.
Сіздің үміткерлеріңіз өздерінің ағымдағы немесе соңғы жалақыларымен сізбен бөлісуі ықтимал (дегенмен, көптеген заңгерлерде жұмыс берушілерге олардың жұмыс ізденушілерінен бұл ақпаратты сұрастыру заңсыз болып келеді). Сіз перспективалы жұмысшыларыңыздың лауазымына жалақы ауқымын бөліскен болуы мүмкін. Орналастырылған жұмыс тізімдері жалақы ауқымы туралы ақыл-ойды перспективаға бөлуі мүмкін.
Іс жүзінде, жұмыс берушілерге осы жалақы ақпаратын кез-келген жұмысқа орналасуға ниет білдірген немесе жоғары білікті үміткерлермен су астында қалмау үшін мүмкіндігінше өздерінің жұмыс тізімдерінде беруге кеңес беріледі .
Сізге жұмыс істей алатын үміткерлерді тартасыз.
Жалақы келіссөздеріндегі тағы бір маңызды фактор - бұл ұстанымның деңгейі ; сіз жоғары деңгейдегі қызметкерлермен және сіздің компанияңызда нақты жұмыс істейтін жалғыз қызметкер болып табылатын қызметкерлермен көп келіссөздер жүргізе аласыз. Олар сондай-ақ қосымша ақшалар мен артықшылықтар сұрауға бейім, егер олар сізге көбірек ақша ұсына алмайды.
Жалақы келіссөздеріндегі үшінші фактор сіздің ұйымыңыздың осы қызметкерге қаншалықты нашар екенін және оның дағдыларын табу үшін қаншалықты қиындық туғызатынын білуіңіз керек. Нарықтық ақылардың ауқымы жалақы келіссөздеріндегі шешімдерде де маңызды фактор болып табылады.
Жұмыс берушінің көзқарасынан жалақы келіссөзі
Демек, жұмыс берушінің жалақысы туралы келіссөздер осы нарықтық факторларға байланысты. Бұл факторларға мыналар жатады:
- Сіздің ұйымыңыздағы жұмыс деңгейі,
- еңбек нарығында жұмысқа қажетті дағдылар мен тәжірибенің жетіспеушілігі,
- мансаптық прогресс пен жеке таңдаған тәжірибесі,
- толтырылған жұмыс үшін әділ нарықтық құн
- Сіздің ұйымыңыздағы жұмыс үшін жалақы ауқымы
- географиялық аймағыңыздағы жұмысқа жалақы мөлшері,
- Сіздің жұмыс нарығындағы қазіргі экономикалық жағдайлар және
- Сіздің салаңыздағы қазіргі экономикалық жағдайлар.
Сізде салыстырмалы жұмыс орындары, сіздің мәдениетіңіз , төлем философиясы және жарнамалау тәжірибесі сияқты жалақыға әсер ететін компанияның нақты факторлары болуы мүмкін.
Төменгі сызық? Бұл үміткерге қаншалықты қажет және қажет? Егер сіз тым мұқтаж болсаңыз, жалақы келіссөздер стратегиясы тезірек капитуляцияға айналады. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің қолыңыздан көп төлей отырып, өзіңіздің қазіргі қызметкерлеріңіздің ақысыз мөлшерін төлеп, жаңа жұмысшылардың жалақысы мен жеңілдіктерін сіздің жайлылық аймағынан тыс жерде төлеп, жұмыс беруші үшін жаман және үміткер үшін жаман емес.
Жаңа қызметкердің жұмыстары микроскоп астында тексеріледі; жұмыс беруші күту тым жоғары болуы мүмкін. Қызметкерлер келіссөздерден жалақы алады және жаңа қызметкерді прима данна ретінде қарастырады.
Жеңіске жетуге арналған жалақы келіссөздерінде, жұмыс беруші мен қызметкер ұзақ мерзімді, табысты қарым-қатынаста жұмысқа кірісуге дайын жалақы келісімін қалдырады.
Егер сізде жалақы келіссөздеріне қатысқан болсаңыз, онда сіздің ақыл-ой мен физикалық қуатыңызды өзіңіздің маңызыңыздан тыс пайдаланатынын білесіз. Өйткені, ұсыныс жасау сатысына жеткен кезде, уақытты кандидаттар пулын дамытуға жұмсадыңыз . Сіз бірнеше апта бойы түрлі кандидаттармен сұхбаттастыңыз.
Қарқынды жалақы келіссөздері
Сіздің ұйымыңыз үміткердің соңғы үміткеріңізбен танысу және танысу үшін көп уақыт пен күш жұмсады.
Неғұрлым күрделі үміткерлер, жоғары деңгейдегі үміткерлер және мансаптық өсуі бар үміткерлер бастапқы ұсыныс хатыңызға қарсы болады, сондықтан оны күтіңіз. Тіпті төменгі деңгейде де жаңадан үміткерлер қалыпты жағдай ретінде ұсынылғаннан гөрі 1,000-5,000 долларға көбірек сұрайды.
Сонымен қатар үміткерлердің үміттері мен қажеттіліктері кейде жұмыс беруші тарапынан соқыр болып көрінуі мүмкін. Егер бірнеше адам сұхбат жүргізсе, ол ұсынылады - сіз үміткердің үміткердің сұхбаттардың нәтижесі туралы ұстанымына сенімсіздікпен қарауға аз бақылау жасайсыз. Сондай-ақ, сіз бір мезгілде болуы мүмкін басқа фирмалардан ұсыныстың мазмұнын бақыламайсыз.
Жалақы келіссөздері туралы кеңестер
Олар жалақы келіссөздерін қалай жүргізу туралы толық ақпарат бермеуге тырысса да, бұл кеңестер мен кеңестер табысты жалақы келіссөздеріңізді қамтамасыз ету үшін ұсынылады.
- Жалақы туралы келіссөздер жеңімпаз болып табылмайды, егер екі тарап та жеңе алмаса. Егер қандай да бір тарап өздерінің капиталы бар деп есептесе, келіссөздер жүргізбесе, екі жақ жоғалтады.
- Сіздің кандидатураңыз алған ең соңғы жалақы мен артықшылықтарды анықтау үшін бар күш-жігерін жұмсаңыз. Көптеген ұйымдар жұмысқа өтініштері бойынша жалақы, сондай-ақ жұмыс орындарында және жарнамаларда хабарласады. Кейбір кандидаттар жұмыс берушілерге өтемақы туралы дәлелдеме талап етсе, W-2 формалары мен басқа да жалақы туралы куәландырады. (Бұл ұсынылмайды, айталық, жұмыс берушілер кандидаттарға қатысты болуы тиіс).
Сіз бұрынғы жұмыс берушілерден анықтама тексеру кезінде сұрай аласыз. Сіз жалақыға сәйкес келмеуіңіз мүмкін, бірақ жалақы туралы келіссөздер барысында кандидаттың не іздейтіні жайлы жақсы түсінікке ие боласыз.
Бұл кеңестер жалақы келіссөздерін қалай жүргізу туралы толық ақпарат бермегенімен, бұл кеңестер мен кеңестер табысты жалақы келіссөздеріңізді қамтамасыз етеді. - Сіздің жалақы келіссөздеріңізде қандай шектеулер бар екенін біліңіз. Ішкі жалақы мөлшеріңізге, лайықты лауазымдарда жұмыс істейтін қызметкерлерге, экономикалық климатқа және жұмыс іздестіру нарығына, сондай-ақ сіздің компанияңыздың табыстылығына байланысты сіздің жалақыңызды белгілеңіз.
- Егер сіздің жалақыңыз келіссөзге келмейтін болса, тіпті егер ол болса, онда жоғары лауазымға үміткерлер сізбен келіссөзге болатын басқа салаларда келіссөздер жүргізеді.
Бұл жеңілдіктер , жеңілдіктерге немесе төленетін COBRA-ға, оқу ақысын төлеуге , төленетін уақытқа , қол қою бонусына , акцияларға арналған опциондарға, айнымалы бонус төлеміне , сату комиссияларына , автокөлік жәрдемақыларына, икемді кестелерге, телебағдарламаларға, ақылы смартфонға, босату пакеттеріне және қоныс аудару шығындарына қатысты. Шын мәнінде, күрделі үміткерлер барлық осы салаларда және одан да көп келіссөздер жүргізеді . - Егер үміткердің Сіздің ұйымыңыздағы ықтимал оң әсеріне сенімді болсаңыз да, келіссөз жүргізетін үміткер сізді еске түсіруі мүмкін, көптеген ұйымдар шектеулерге ие. Сіздің лимиттеріңізді бұзғаныңыз үшін өкінесіз; тіпті сіздің жұмысқа кірісуіңіз қажет болса да, өзіңізді жылдар бойы бас ауруы мен тыйым салынған шығындардан құтқарасыз.
- Бір компанияда үміткер оның базалық жалақысының алты айын және әр жылдың ішінде компания үшін жұмыс істегеніне қосымша айлық жалақы мөлшерін қамтамасыз етуге келіседі. Бұған қоса, ол осы ақшаны жұмыстан босатқаннан кейін бір реттік сомада алғысы келді.
Жалақы төлеуге $ 5769.00 мөлшерінде ұйым үш жыл жұмыс істеген соң жұмыстан босатылған кезде шамамен 116 000 АҚШ долларын құрауы керек еді. Көптеген шағын және орта компаниялар осы баға диапазонында өтемақы пакетін алуға немесе осындай біржолғы сомаға ие бола алмайды. Талапкер өз талаптарын қолдады. - Егер сіздің бастапқы ұсынысыңыз келісілмеген немесе келіссөзге келмейтін болса, жұмысқа орналасу кезінде кандидатқа көрсетіңіз. Бір ұйым бірнеше жыл бойы тиісті рөлге жалдауға тырысатын арнайы кандидатқа қолайлы ұсыныс жасады. (Олар үміткер бұрынғы жұмыс іздемесінде кішігірім рөлге ұсынылған жалақыдан бас тартқан кезде дұрыс позиция ашылғанға дейін ұсыныс жасауды күтті.)
Олар: «Сізге 60 000 АҚШ доллары көлемінде базалық жалақы, ал сіздердің алғашқы жылдарыңызда 20 000 АҚШ доллары мөлшеріндегі бонусқа қол жеткізу мүмкіндігін ұсынамыз, ал осы ұйыммен тоғыз жыл бойы жұмыс істеген басқа адамдар осы базаның екі мың долларынан асады. , сіз бұл ұсынысты қаншалықты бағалайтынымызды көре аласыз.
«Бұған қоса, сіз өзіңіздің шоттарыңызды құрастырған кезде, кейбір бизнесті әзірлеушілер $ 100,000.00-нан асады». Ұйым бұл базаның берік болатындығын және бонустың жоғары деңгейінің жоғары екендігін айтуға тырысты. Ол қабылдады.
Таңдалған әлеуетті қызметкеріңізбен жалақы туралы келіссөздер кезінде көп нәрсе бар. Ең жақсы, жоғары білікті, жоғары қызметкерді жалдауға мүмкіндік бермейтіндіктен, жалақы туралы келіссөздер бойынша барлық кеңестерді пайдаланыңыз.