Жұмыс берушілер сату комиссиясын қалай төлейді?
Жұмыс берушілер қызметкерлерді сату көлемін арттыруға, қызметкерлерді ең тиімді түрде атқаратын адамдарды марапаттауға және тануға ынталандыру үшін сату комиссиясын төлейді. Сату комиссиясы сатушыларға өтемақы төлеудің және өнімді немесе қызметті көбірек сатуға жәрдемдесудің тиімді тәсілі болып табылады.
Жұмыс берушілер ұйымды көтермелеу керек мінез-құлыққа ие болатын тиімді сатуды өтеу жоспары құруға тиіс. Мысалы, сіздің ішкі сату тобыңыз бірдей клиенттермен жұмыс істесе және кез-келген сатушы қоңырау шалса немесе клиенттің дәйексөз сұранысына жауап берсе, сіз жеке тапсырма негізінде сату комиссиясын төлегіңіз келмейді.
Оның орнына, сіз сату командалары мүшелерінің арасында бірдей сауда-саттықты ынталандыруды бөлісуді жоспарлап отырсыз.
Неліктен адамдарға базалық жалақы төлеу керек?
Жұмыс берушілер көбінесе сатушыларға сату комиссиясына қосымша базалық жалақы төлейді. Жалақы, сатушы қызметкерінің уақытының тікелей тікелей сатуға жұмсалғанын мойындайды. Сізде сатылымды аяқтау үшін төлеуге қажет жұмысдың басқа аспектілері бар.
Бұл тапсырмалар қадағалау жүйесіне сатуды енгізу, клиенттердің байланыс ақпаратын ортақ компания дерекқорына енгізу, қоңыраулар тізімдеріне арналған аттарды жинау және салалық іс-шаралар мен сауда көрмелерінде әлеуетті клиенттерге қол жеткізуді қамтуы мүмкін.
Сатушының тапсырмалары, сондай-ақ, перспективалы клиенттерді суық шақыру және сауда көрмелері мен басқа да салалық іс-шараларда стендте жұмыс жасау сияқты жұмыс орындарын қамтуы мүмкін. Сондай-ақ, олар өз қажеттіліктерін қанағаттандыру дәрежесін анықтау үшін өз өнімдерін немесе қызмет көрсетуін сатып алушыларды қоса алады. (Бұл қоңыраулар жақсартуға қатысты ұсыныстар енгізуді де қамтуы мүмкін.)
Көріп отырғаныңыздай, сатушылардың тапсырмалары көптеген жағдайларда сатылым комиссиясының шегінен тыс өтемақы талап етеді. Кейбір жоғары өтелмеген сатушылар осы тапсырмалардың бір бөлігі ретінде жұмыс істей алады, алайда орташа сатушы базалық жалақыны қажет етеді.
Тұтынушының тапсырыс берушіге өнімнің қалай қолданылатынын немесе біріктіретінін білетіні үшін, сатушы өкілінің қолдау көрсетуі мен қызмет көрсетуіне байланысты, компаниядан компанияға негізгі жалақы да өзгеруі мүмкін. Кейбір компанияларда техникалық қолдау рөлінде немесе тұтынушыларға қызмет көрсетуде қосымша персонал болғанымен, басқалар бұл қадағалауды және оқытуды олардың сату күштерінен аламын деп күтеді.
Сату комиссиясы қалай жұмыс істейді
Өтемақы схемасына байланысты сатушы сатылым сомасының пайыздық мөлшерлемесі бойынша сатылым сату комиссиясына төленуі мүмкін, мысалы сатудың жалпы құнының 3% -ын, сатылымға арналған стандартты комиссияны, мысалы, апта сайын сатуға арналған $ 500 немесе белгілі бір уақыт аралығында бөлімнің жалпы сатылымының топтық пайыздық үлесі.
Сатылымдардың комиссиялық сыйақысының пайыздық мөлшерлемесімен сауда-саттық көлемі сату көлемінің ұлғаюына байланысты сату немесе сату көлемін азайтуы мүмкін. Бұл маңызды, себебі сіз қызметкерлерді сату көлемін көтеруге ынталандырғыңыз келеді.
Сіз өзіңіздің компанияңызды өсіру мақсатымен сатушыларға нақты деңгейде сатуды ыңғайлы етуді қаламайсыз.
Сіздің компанияңыздың мәдениетіне және қызметкерлерден күткеніңізге байланысты, жұмыс берушілер белгілі бір доллар сомасынан асып кетсе, компания қызметкерлерінің барлығына стандартты бонус төлеуі мүмкін. Жұмыс берушілер сондай-ақ сату көлемінің ұлғаюына байланысты сыйақы төлей алады.
Бұл мәдени модель сату сатушысы іс жүзінде сатуды жүзеге асырғанымен, клиенттерге қызмет көрсету , оқыту және техникалық қолдауды тұтынушыға өнімді қалай пайдалану керектігін үйретеді. Маркетинг тапсырыс берушіні есікке апарады. Инжиниринг өнімді әзірлеп, жасаған.
Жұмыс берушілер қызметкерлерді тоқсан сайын пайданы бөлісуімен марапаттауды таңдауы мүмкін, онда сатудың пайызы қызметкерлерге олардың күш-жігерін сыйлау және тану үшін бөлінеді.
Пайда табу жүйесінде жұмыс беруші кірістіліктің әрбір қызметкердің жауапкершілігі екенін жеткізеді. Қызметкер тікелей сатуды жүзеге асырады ма, шығындарды бақылайды немесе ақылға қонымды түрде жұмсайды ма, әрбір қызметкер пайдаға қатысу үшін марапатталады.
Сату комиссиясын қалай төлеуге болады
Сатылым жасалғаннан кейін, қызметкерлерді сату бойынша комиссияларды өздерінің қалыпты жалақыларына төлеуіңіз керек. Басқа модель ай сайын қызметкерлерге төлейді. Тапсырыс беруші сізге төлегенге дейін өз комиссияларын күтуді қызметкерлерден сұрастыру әділетсіз. Клиенттің өз шотын төлеген кезде қызметкердің бақылауы жоқ.
Бұл саудагердің өз комисияларын алу үшін күтуге тура келетін демотиваторлық және деморализатор. Шын мәнісінде, егер сату комиссиясы қызметкердің бақылау жасай алмайтын кез келген факторға негізделсе, қызметкердің мотивациясы мен келісімі тәуекелге ұшырайды.
Қызметкерді сатқаннан кейін төлей отырып, сіз қызметкердің сатуды жалғастыруға талпындырасыз.
Сату котасы дегеніміз не?
Сатылым квотасы сатушы қызметкер белгілі бір уақыт кезеңінде, көбінесе бір ай немесе тоқсанда сатуы күтілетін, сатудың долларлық көлемі. Квота сатушыны көбірек сатуға шақырады немесе ол қызметкерлерге жағымсыз әсер етуі мүмкін және елеулі стрессті тудыруы мүмкін.
Сатылым квотасы қозғалыстағы мақсат болып табылатындығына қарамастан, сату квотасын қалай орнатасыз, ол экономиканың күйі сияқты факторларды қабылдай ма, кернеу деңгейіне және сату күшіңізді ынталандыруға әсер етеді.
Нағыз квота сатуды ынталандыруы мүмкін, қызметкерлерді ынталандыруға болады, себебі адамдар мақсаттың қандай екенін білгісі келеді және компаниядағы сатылымда табысқа жететіндіктің басшылықтың нақты үміттерін қамтамасыз етеді.
Бөлімдегі бір қызметкердің орташа сатылым деңгейін қарап, алға қойған мақсаттарды келісу арқылы шынайы сату квотасын таба аласыз.
Сату квоталары жиі қолданылатын тұжырымдама болып табылады, бірақ олар қызметкерлердің моральды бұзу мүмкіндігіне ие . Сондай-ақ, олар жасанды күту арқылы қызметкердің қанша сататындығын шектейді.
Олар тұтынушыларға қызмет көрсетуді және сатылым квотасын орындауға есептелмейтін тұтынушылармен жұмыс істеуді жалғастыра алмайды. Сондай-ақ, олар қызметкердің өз жұмысының қажетті компоненттерін орындамауына себепші болуы мүмкін, олар клиенттердің дерекқорын жаңарту, сату жетелерін іздеу және тұтынушылармен қарым-қатынастарды сақтау сияқты комиссияларды сатып алмайды.
Сату жөніндегі комиссияға қатысты ұғымдар
Бұдан әрі сату комиссиясының тұжырымдамасын зерттеген кезде сіз осы шарттарға тап боласыз.
Draw: Келісім бойынша болашақ өткізу комиссияларында теңестіру кезінде жұмыс беруші сатушы қызметкеріне алдын-ала ақшаның мөлшерін төлейді. Жұмыс беруші сатушы сату комисиясындағы ұтысқа қарағанда көп табыс табу үшін жеткілікті өнімді сататындығын болжайды. Несие сомасы келешек комиссиялардан алынып тасталады.
Бұл сатылым қызметкері ұйымдағы жаңа жұмысты бастаған кезде жиі қолданылатын құрал. Сатылым сату жөніндегі комиссияға сату құқығын бергенге дейін сатушыға табыс береді. Қызметкер өнімді жылдамдатуға, байланыстар жасауға және тағы басқаларға дейін уақыт жұмсауды талап етеді.
Екінші деңгейлі комиссия жоспары: сатыдағы коммиссиялық жоспарда сатушы тауардың көп сатылатындығына байланысты сату комиссиясының көлемі артады. Мысалы, 25 000 АҚШ долларына дейін сату үшін сатылым қызметкерлері 2 пайыздық комиссия алады. Сату үшін $ 25,001 және $ 50,000, сату персоналы комиссия алады 2,5%. Сату үшін $ 50,001 және $ 75,000, олар 3% алады және тағы басқалар.
Екінші деңгейлі комиссия жоспары қызметкерлерді сатылатын өнім көлемін үнемі арттыруға ынталандырады. Сондай-ақ, сатылым қызметкерлеріне жаңа өнімдерді сатуға, ескі өнімдерге арналған жаңартуларға және әлеуетті қайталанатын клиенттермен байланыста болуда қосымша ынталандыруды ұсынады.
Сіздің компанияңыздың атауын және басқа да мәліметтерді ұсынуыңыз керек, бірақ бұл сайт пайдалы таба алатын сатылымды өтеу үрдісі туралы ақпараты бар.