Төменгі әдіснамалар экономистер, эконометриктер, менеджмент ғалымдары , қаржылық талдаушылар , бюджеттік талдаушылар, бағалы қағаздар талдаушылары, бас қаржы қызметкерлері (CFO) және контроллер сияқты көптеген аналитикалық сценарийлерде қолданылады.
Салыстыру нүктесі ретінде, бюджеттеу мен болжаудың жоғарыдан төмен көзқарастарын талқылаңыз. Екі процедура бір мезгілде бір уақытта пайдаланылады, бір-біріне тексеру ретінде қолданылады.
Бюджеттеуде мысалдар
Корпоративтік шығыстардың бюджетін, кіріс бюджетін және капиталдық бюджеттерді өндіру кезінде, төменгі жақты әдіс, әрбір есептік бөлімнің немесе басқарушылық есептілік иерархиясының бөлімшелерінің әрқайсысы үшін басқару есептілігінің әрбір тармағының ең егжей-тегжейлі деңгейінде оларды орнатуды қарастырады. Осы тұрғыдан алғанда, иерархияның әрбір жоғары деңгейіндегі жиынтық бюджеттер дереу төмен деңгейде бюджеттерді қосу жолымен өндірілетін болады.
Бұған қоса, корпоративтік бюджет бөлімі шынымен де түбегейлі көзқарасты қолдана отырып, әр бөлімше немесе бөлімше шығындар мен кірістердің әр тармағын жобалаудан жоғары жұмыс істеуге тиіс. Мысалға, қызметкерлердің штаттық сметасында қызметкерлердің болуын болжайтын нақты тұлғалық жалақылар мен бонустық болжамдар болуы мүмкін (жаңа жалдаушылар қосылатын болса ғана).
Сонда олар әр қызметкерге арналған стандартты квадрат суретінің болжамдарына негізделген (сонымен қатар, лауазымға қатысты лауазымдық кеңістіктегі айырмашылықтарды түзете отырып, лауазымдық жалақысы немесе жалақы дәрежесі ) қызметкерлердің еңбекақысы бойынша шығыстарды осы ақы төленеді .
Сатуды болжауда мысалдар
Сатылымды болжауға арналған төменгі көзқарас әрбір нақты өнімге немесе құрамдас бөліктерге, сондай-ақ сату арнасы, географиялық аймақ, тұтынушы түрі және / немесе нақты тұтынушы сияқты басқа өлшемдер бойынша бағалауды жүргізеді.
Өнімдердің немесе құрамдас бөліктердің кең ауқымына, сондай-ақ сату арналарының, географиялық өңірлердің, клиенттердің типтері мен тұтынушылар санаттарының кеңейтілген агрегаттары туралы болжамдар тағы да нақты деңгейлерде жасалған болжамдарды толтырады.
Төменгі жақты тәсілдің беріктіктері
Төменгі деңгейде болжамдау және бюджеттеу назар аударуды жеке есептілік бірліктерінің, бөлімшелердің, зауыттардың және т.б. жоспарлау және басқару үшін қажет шығыстардың, шығындардың және кірістердің нақты санаттарына аударуға күш береді. Жалдауды, жоспарлауды белгілеу және өндірістік жоспарлар, мысалы, мұндай ерекшеліктерді талап етеді.
Төменгі жақты көзқарастың әлсіз жақтары
Кейбір жағдайларда, агрегацияның төменгі деңгейлеріндегі және агрегаттаудың жоғары деңгейіне көтерілген кездегі жоғары деңгейдегі болжамдардың басталуынан басталатын болжамдардан қатаңырақ жоғары деңгейде болғанға қарағанда әлдеқайда нашар. Өйткені, неғұрлым нақты деңгейлерде жасалған қателер неғұрлым егжей-тегжейлі болжау мен бағалауды қосу процесінде қосылуы мүмкін. Бұл, әсіресе, проекциялық қателер неғұрлым егжей-тегжейлі деңгейде бір бағытта (яғни бағаланатын немесе бағаланатын бағытта) барады, бірақ бағалаудың астын-үстемдік үлгілерін көрсетпейді.
Нақтырақ айтқанда, бюджеттеу үдерістерінде төменгі деңгейдегі болжамдар үшін жалпылама ақыл-парасаттар бар. Желілік менеджерлердің мүддесі ресурстардың көп қажеттіліктерін тіркеу үшін қажет, бұл өте қажет, бірақ табысқа жетуді және пайда алуды жасай алатындығымен салыстырғанда, қажет. Бұл өнімділік көрсеткіштері мен өтемақыға қатысты ойындармен байланысты, олар мақсаттардан асатын мүмкіндіктерді арттырады және тиісінше сыйақы алады.
Сонымен қатар, сату болжауда, сатылымдар командалары мен өнім менеджерлері үшін бюджеттеуге қатысты жоғарыда айтылған себептерге байланысты, lowball бағалауына кіру үшін қалыпты көзқарас бар.
Бір шешім
Көптеген жылдар бойы ескі Bell System жабдығының өндірушісі AT & T компаниясының Western Electric бөлімшесі оны басқаруды жиі «төменнен жоғары, жоғарыдан төмен және ортаңғы» деп сипаттайтын сатуды болжау үдерісін пайдаланды. Басқаша айтқанда, төменгі деңгейдегі сенімді әдіс жоғарыдан төмен тәсілдің нәтижелерімен салыстырылды.
Салыстырып алу процесі басталды, онда төменгі деңгейдегі егжей-тегжейлі болжамдардың басшылықтың ғылымға қарағанда, өнерден гөрі икемділік танытқан агрегаттарға сай болу үшін түзетілгені ең мағыналы болды.