Бірінші заттар бірінші
Жалақыны көтеруді сұрағаннан кейін, жұмыс берушінің сыйақы жоспарларының жоғарылауын қамтамасыз етіңіз және барлық сату бойынша мамандардың жалақысы лауазымға, квота деңгейіне немесе компаниямен жұмыс істеуіне байланысты орнатылмағанына көз жеткізіңіз. Көптеген ірі сауда корпорациялары ұйымдағы тұтастықты қамтамасыз ету үшін жалақының жалақысы моделін пайдаланады.
Сіз озбырлық, дәйекті не драматикалық ма?
Уақыт - бәрі. Ал көтеру туралы сұраққа келгенде, уақытты мінсіз болу керек. Егер жақында сіз сату орныңызда жұмыс істеп қойған болсаңыз және белгіленген айлық квота соқты немесе асқан бірнеше айлар болса, көтеруді сұрастыру нашар уақыт белгісі болуы мүмкін. Сіз квота соққыға қабілеттілігін көрсеңіз де, өзіңізді ұзақ уақытқа дейін дәлелдеген жоқсыз. Басшыңыздың кеңсесіне барып, көтерілуді сұрастыру, сізді қалаған көтерілуді емес, жұмыс берушіге ұзақ мерзімді міндеттеме бойынша күдік тудыруы мүмкін.
Егер сіз кем дегенде бір жыл бойы өз лауазымыңызда болсаңыз, квотаңызға қол жеткізіп қана қоймай, квотаңызды айтарлықтай асып түсірген болсаңыз, және сіз сату дағдыларының күшті жиынтығын көрсеңіз , онда бұл уақыт дұрыс болуы мүмкін. жалақыны көтеруді сұраңыз.
Насихат немесе көтеру?
Сату жағдайында көтерілуді талап ету - бұл жарнаманы сұрастыру сияқты.
Екі жағдайда да, сіз өзіңіздің қалауыңыз бойынша сұрауға құқығыңыздың бар екеніне толық сенімді болуыңыз керек, жұмыс беруші сіз өзіңіздің құқығыңызға ие екеніңізді сезінуіңізге және сіз өзіңіздің жарнамаңызға лайық екеніңізді сезінуіңізге себептеріңізді көрсетуге дайын екеніңізге сенімді болуыңыз керек немесе көтеру. Осы 3 элементтің ешқайсысының болмауы және сәттілік болмауы мүмкін.
Көтеруді сұрастыру
Егер сіз барлық үй тапсырмаларын жоғарыда көрсетілгендей жасаған болсаңыз және шын мәнінде көтеруге лайық екендігіңізді сезсеңіз, онда сіздің басқарманың кестесіне жету және көтеруді сұрауға дайын болу уақыты келді. Сіздің менеджеріңізге (басшы, супервайзор және т.б.) не туралы сөйлескіңіз келетінін білу маңызды, бірақ сіз көтеруді сұрайтындығыңызды айтпау керек.
Мүмкін болатын «жиналысқа шақыру» болуы мүмкін: «Өткен жылы менің өнімді тыңдау үшін сізбен кездесуге келгім келеді және менің сұрағымды талқылау үшін бұл мен үшін өте маңызды». Осы тәсілмен кездесуді сұрастыру менеджеріңізді шетіне шығармайды және сіз туралы сөйлескіңіз келетінін түсінеді. Егер ол жақсы менеджер болса, онда сіз үшін маңызды нәрсе оған маңызды болуы керек.
Сіз өзіңіздің менеджеріңізбен бірге отырғанда, сіз агрессивті емес немесе «құқықты» тәсілдеме жасамаңыз.
Екеуі де менеджерді қорғанысқа салып, сізге жақсы қызмет етпейді. Оның орнына, көтеруді лайық деп санайтын фактілерді және себептерді келтіріп, көтеруді басқарушы үшін күрделі ұстаным екендігін мойындаңыз, бірақ өзіңіздің лайық деңгейіңізді бермегендіктен менеджеріңізге ақтауды ұсынбаңыз!
Сондай-ақ сіз сұрап жатқан қаншалықты көтеруді дәл білу өте ақылды. «Сіз өзіңізді әділ деп сезінсеңіз» - деп үміттенуге үміттенудің керемет тәсілі.
Егер нәрселер дұрыс болмаса, не істеу керек
Егер сіз өзіңіздің ісіңізді ұсынғаныңызда жақсы жұмыс істеген болсаңыз және ешқандай қате қауіптерді пайдаланбаған болсаңыз, бірақ сіз өзіңізге қажетті көтеруді алсаңыз, менеджеріңізге оның уақытына алғыс айтыңыз және көтеру тақырыбына қайта кіріп, сату жетістіктерін арттырыңыз. Көптеген қызметкерлер, көтерілуден бас тартқаннан кейін, ащы болып, сатылымның нәтижесін береді.
Олар өздерінің жұмысына қайтып оралғаннан гөрі әлдеқайда үлкен құмарлықпен оралмай, жұмыс берушіге зиян тигізеді деп ойлайды. Шын мәнінде, бұл қарым-қатынастың жалғыз адамы - бұл қатынасы.
Ия, қоқан-лоқыдан бас тартқаны туралы сұрағыңыз болса, әлдеқайда тартымды болады және сізде көтерілуді талап етпестен бұрын өзіңіздің жұмысыңызға қайтуыңыз ғана емес, сонымен қатар өзіңіздің позицияңызға тағы да құмарлықпен оралуыңыз қиын болуы мүмкін; бұл сіздің жұмыс берушіге өзіңіздің құндылықыңызды дәлелдеудің ең жақсы жолы.
Сіздің менеджер сұрауыңызды қабылдамағаннан кейін нәтижелеріңізді түсіруді күтуі мүмкін. Бірақ сіздің нәтижелеріңіз арта бастаған кезде, ол басқа сөйлесу уақыты келді деп ойласаңыз, ол сізді басқа талқылауға шақырады.