Басқарушы тараптан квоталар
Басшылық сатылым квоталарын болжау үшін және сату бойынша мамандарды есепке алу құралы ретінде көреді.
Берілген квота болмаған жағдайда, өкілдер түсірілімге ресми кіріс немесе қызметтік мақсаттар қоймайды және басшылар мен өкілдер келісетін объективті күтуге сілтеме жасай алмай, басқару әлсіреді. Респонденттер өздерінің тағайындалған квоталарына міндетті түрде келіспеуі мүмкін болса, жұмыс берушілердің көпшілігі жұмысқа орналасу үшін талап ретінде кез келген берілген сату квотасын мойындауды қамтиды. Бұл растау жұмыс істейтін сауда қызметкері кем дегенде оның берілген квотасын шығаруды күтетінін түсінеді және басқарманың өкілдері тағайындалған квота беруді күтуге құқылы.
Квоталар менеджменттің өз қызметкерлерін жауапкершілікте ұстау құралы болып табылмайды. Квота әрбiр беделдi немесе есепшоттың негiзiнде қанша табыс күтiле алатыны және болжауға болатындығын бағалау және болжау үшiн өлшеу құралы ретiнде пайдаланылады. Басқару, олардың бағалауларымен салыстырғанда, квоталарды жиі көбейте отырып, квота (әдетте) шындыққа негізделген және ақылға қонымды күтуге негізделген.
Көптеген квоталар қалай қалыптасады?
Егер сіз бірнеше сатылым аумақтары немесе өнім желілері бар сату компаниясында жұмыс істесеңіз, берілген квота өткен тәжірибелердің, нарықтағы үлестің және нарықтық деректердің нәтижесі болып табылады. Олар біршама шатастырмай көрінуі мүмкін, бірақ кез-келген салада тәуелсіз есептер бар екендігін түсініп, нарықтың әрқайсысы үшін жалпы мүмкіндіктерді сипаттаңыз және көбінесе нарыққа қалай жақсы баға беріп, өз өнімдерін орналастыру және сатуды жақсы түсіну керек сауда компаниялары немесе қызметтер.
Жаңадан қалыптасқан сауда компаниялары үшін квота беру оптимистік тәсіл болып табылады, өйткені олар өткен көрсеткіштер секілді негізгі көрсеткіштері жоқ, бірақ берілген квоталардың басым көпшілігі кездейсоқ емес және зерттеулер мен дәлелдерге негізделген.
Квоталардың маңыздылығы
Квоталар бірнеше себептер бойынша маңызды. Біріншіден, олар басшылықты өлшеу құралдарымен қамтамасыз етеді, оларға қарсы сауда өкілдерінің өнімділігін бағалауға болады. Екіншіден, квоталар басқару үшін құнды пікірлерді қамтамасыз етеді, бұл олардың болжау талаптарына ықпал етеді. Үшіншіден, квоталар көбінесе сату кәсіпқойларының өтемақы жоспарының бөлігі ретінде қолданылады. Көптеген компакт-диск жоспарларына тағайындалған квотадан асатын репортерлерді сыйлайтын артықшылықты сыйлықтар кіреді, ал кейбір жоспарларға айналымдағы төлем ауқымы кіреді.
Квоталар кәсiби кәсiпшiлiк көзқарасынан
Бөлмедегі 10 сату мамандарын алыңыз және оларға қарапайым сұрақ қойыңыз: «Сізге тағайындалған сату квотасы туралы қалай ойлайсыз?» Квоталары өте жоғары және шындыққа сәйкес келмейтіндер - квоталарды соққысы келмейтін өкілдер. Квоталар қатаң, бірақ қол жетімді және оларға тағайындалған квотаға өте жақын немесе сәл жақындаған адамдар.
Ал олардың квотасы өте дәл және жауапты құрал болып табылады, олар өздері тағайындалған квотадан әлдеқайда асатын табыс табады!
Квоталар іс жүзінде әрбір сату ісінің бөлігі болып табылады және көбінесе сатылым мамандары күн сайын жұмыс істейтін стресстің көпшілігінің себебі болып табылады. Сізге тағайындалған квотаны жеткізу күтілетінін біле тұра, кейбіреулер қалыпты жұмыс істегеннен әлдеқайда қиын жұмыс жасайды және басқа адамдарды қорқыныш, шағым және жағымсыздықтар әлеміне жеткізеді.
Өкілдердің өздерінің квоталарын қаншалықты жақсы көретінін біліп, олардың квоталарын реттеп, оларды ең төменгі қолайлы стандарттар ретінде көріңіз.