Жақсы сату командасының элементтері
Сату жөніндегі команданың маңыздылығын анықтамас бұрын, алдымен жақсы команда құратындығын анықтау керек. Жақсы сату тобы - ұжымның көпшілігін оң көзқарастары бар, қолдауға дайын және командада басқаларға қарсы шақыруды табады.
Команда, тұтастай алғанда, табысты болуға ұмтылады. Егер топтың барлық мүшелері табысты болса, өте жақсы команда тек табысты сезінеді.
Бұл әлсіз немесе күресіп жүрген командаға ұнамайтын команда емес, фантастикалық команда емес, тек команданың өзі барлық мүшелері жоғары деңгейге жетмейінше өздерінің қолдарынан келгенше сезінбейтінін білмейді. Жақсы сату командалары жақсы дайындықтан өтіп, тренингке қатысу және қатысуға келгенде оң көзқараста болады.
Жекелеген топ мүшелеріне қатысты жақсы сатылымдық топтар басқа мүшелерді жақсырақ жасайтын мамандармен толтырылады. Өзіңіздің командаңызды жақсартатын кез-келген ұлы кәсіби спортшыны ойлап көріңіз, нәтижесінде барлық команда сәтті болады.
Сол сияқты сату командалары да дұрыс. Командада ешкім әлсіз буын болғысы келмейді және команданың өз мақсаттарын жоғалтпауына себеп болады. Шабыттанғаннан кейін, жақсы команда жетілдіруге тырысатын кәсіпқойларға толы.
Бұл әлсіз байланыс емес, басқа топ мүшелеріне оң қысым жасайды және басқаларды жақсартады.
Жаман сауда топтарының элементтері
Жақсы сату командасының элементтерін ойлап, олардың бәрін алып тастаңыз және сіз жаман сауда тобымен бірге қаласыз. Жаман сауда топтары жұмыс істейтін компанияға, сатқан өнімдеріне, оларға қызмет көрсету артықшылықтары бар клиенттерге теріс қатынасы бар топ мүшелерінің көпшілігіне ие.
Олар жаттығуларға шағымдануға көбірек уақыт жұмсайды, бұл жаттығудың артықшылықтарына назар аударады.
Командада басқалармен жұмыс істегенде, ынтымақтастық пен оң бәсекелестік бір-біріне көмектесуден бас тартуға, бір-біріне көмектесуге ықылассыз және басқалардың сатылу мүмкіндіктерін бұзуға немесе тіпті бұзуға бағытталған қасақана әрекеттерге ауыстырылады. Команда мүшесінің нашар сату тобында ойлануында, басқалардың жетістігі басқарудың жағымсыз және өте ыңғайсыз әсерін керемет нәтижелерден төмен адамдарға әкеледі. Қорғаныс өзара ынтымақтастық пен жанқиярлық қолдаудан маңызды.
Сату тобының тиімділігі
Егер жақсы сауда тобында өзіңізді тапсаңыз, сізге қолдау көрсетілетін болады және сіздің жағдайыңыздың жақсаруына бағытталған және ең алдымен табысқа жету мүмкіндігі бар. Дегенмен, жақсы сатылым командасында болу сіздің жетістіктеріңізге кепілдік бермейді және жақсы, ескі сәндік жұмыстарды алмастыра алмайды. Сіз әлі де өзіңіздің сату дағдыларыңызды жетілдіруде үнемі жұмыс істеуіңіз керек, жаттығу сабақтарына қатысасыз, өйткені сіз өзіңіздің жұмыспен қамтылған кестеңізде және күнделікті мотивация деңгейіңізді жоғары деңгейде сақтау үшін күрес аласыз.
Егер сіз өзіңізді жаман сауда тобына тапсаңыз, сіздің ең басты мәселе жаман топқа сіздің табысқа жетуіңізге нұқсан келтіруге жол бермейді.
Сайып келгенде, сіз өзіңіздің жауапкершілігіңізге ие боласыз, ал егер сіздің командаңыздың басқа мүшелеріне қолдау көрсетпесеңіз немесе пайдалы болмасаңыз, сіз әлі де болашағыңыз үшін жауапты боласыз.
Қорытынды таңдау - бұл сенің
Егер сіз жұмысқа орналасу туралы ұсынысты қабылдауға немесе қабылдамауға шешім қабылдасаңыз және әлеуетті жаңа командамыздағы басқа сату мамандарымен бір-екі күн өткізуге мүмкіндігіңіз бар болса, оны жасаңыз. Осы уақытты басқалардың бір-бірімен өзара әрекеттесуін қадағалап, жұмыс ортасы туралы көптеген сұрақтар қойыңыз. Сіз команданың теріс екендігі туралы сұрағыңыз келмеуі мүмкін, бірақ жалпы команданың динамикасы туралы сұрақ жасау сізге команда туралы көп нәрсе айтып береді.
Команда құрамына кіре ме, жоқ па деген шешім қабылдағанда, жақсы сатылым командасының бөлігі ретінде бірінші таңдауыңыз болуы керек. Егер сіз өзіңізді жаман командаға тапсаңыз немесе жақсы командада нашар бұрылып кетсе және сіздің нәтижеңіз теріс әсер ететінін шынымен түсініп, шығып, ең жақсы болуға тырысатын топты табыңыз.