Жүректің нашарлығына емес
Немесе сенің басыңды және жіңішке патшаңызды мансапты өзгерткені үшін қалдыруға болатын қиын, ең күрделі және қиын қадам болуы мүмкін.
Мұнда резеңке жолға шығады
Егер сіз сатылымда болсаңыз немесе сату позициясын алуға тырыссаңыз, сатылымды жабу сіз үшін төленетін немесе төленетін нәрсе болып табылады. Жабу немесе жеткілікті жабу емес, сіз жұмыссыздардың қатарына қосыласыз. Қарапайым факт, сіздің жұмыс беруші сізді сатуды тоқтатып, болашаққа клиенттерді айналдыру арқылы табыс табу үшін жалға алды. Жабу - бұл резеңке жолды соқтығысып, сіз өзіңіздің құндылықтарыңызды дәлелдей аласыз және сатылымды жабуға сенетіндер ескі мектептің сатылым тәсілдеріне жататын нәрсе тез арада олардың қаншалықты дұрыс екендігін анықтайды.
Жабылу, сондай-ақ көптеген сатылымдағы кәсіби тәжірибе алаңдаушылық, сенімділікті жоғалту, қатты тырысуға немесе мүлдем жабуға болмайды. Жүздеген жүздеген болса да, мыңдаған тұжырым мен кеңестер болмаса, сатылымды жабудың ең жақсы жолы - жабылу қадамына дейін жететін барлық қадамдарды аяқтау.
Аяқталғаннан оңайырақ айтылған
Сіз сатылымның немесе сұхбаттасу циклінің алғашқы 5 сатысында жақсы жұмыс істегеніңізді қалай білесіз және одан да маңыздысы, бір циклден қалай үйренуге болады, келесіді жақсарту керек?
Қарапайым жауап, үміттің сіздің сұрақтарыңызға қаншалықты жауап беретініне өте көп көңіл бөлу керек. Егер олар шатастырмаған, керегі жоқ, құлықсыз немесе тіпті ренжіген болса, сіздің міндетіңіз - алдыңғы қадамдардың әрқайсысын қарап шығу және сіз жіберіп алған нәрселерді талдау.
Мысалы, егер сіздің болашағыңыздың барлық қарсылығын ашпаңыз және жеңе алмасаңыз, сатуды жаба алмайсыз.
Егер сіздің перспектива сіздің өніміңіз / қызметіңіз / дағдыларыңыз олардың қажеттіліктерін қалай шешетіні туралы шатастырылса, сіз өзіңіздің презентация дағдыларыңызды қайта қарауыңыз керек.
Брайан Трейсидің сату циклындағы әрбір қадам келесі қадамға алып келеді. Бұл қисынды прогрессияда, келесі қадамдарға өтуге дайын екеніңізді тексеруге көмектесетін бекітілген тексерулер мен теңгерімдер бар. Дегенмен, презентациядан қадамды аяқтауға келгенде, болашақ қажеттіліктеріңіздің барлығын қамтитын сөзсіз деген сөз емес. Жиі сату мамандары олардың болашағы алға басуға дайын екеніне көз жеткізмес бұрын, циклді алға жылжытады. Мұндай жағдай орын алса, сату болмайды.
Жұмысқа тұру
Жұмыс іздеп жүргендер үшін жұмысты орындауды сұрағанда, жабылу қадамы. «Мен қашан бастамын?» Деген сұрақтар. жалған болып көрінуі мүмкін, бірақ батыл сұрақтар жалдау менеджеріне хабарлама жібереді. Қарқынды сұрақтарға жауап беріп отырған адамның өз қалауына қызығушылық білдіруі керек, егер сенімді болса және олар қалаған нәрсесін сұрауға қорықпайды. Сонымен қатар, жұмысқа сұрауға құқығынсыз, батыл сұрақ қоя отырып, жұмысқа өте агрессивті, сыпайылық және сирек нәтиже береді.
Үздік жабу кеңесі
Аяқталғаннан бастаңыз. Бұл кеңес қарапайым көрінуі мүмкін, бірақ жаңа цикл басталғаннан кейін, ол сізді дұрыс ойға салады. Сіз күдіктілерді перспективадан ажырата білуді білетіндігіңізді білу сіздің уақытыңызды өзіңіздің тұтынушыларыңыз болмайтын адамдарды шақыруға мүмкіндік береді.
Еңбекақы төлеу үшін күресіп жүрген адамдармен қарым-қатынас жасау сізге дос таба алады, бірақ сізді клиент сатып алмайды. Өзіңіздің ағымдағы сатушыға қарсы күш салу үшін уақыт пен ресурстарды пайдаланатын бизнесте презентацияларды жеткізу сізге презентация дағдыларын жақсартуға көмектеседі, бірақ сіздің банктік шотты жақсарту үшін ештеңе жасамайды.
Әрбір қадам келесіге әкеледі және әр қадамды оның толық циклі ретінде қарастырған жөн. Үлкен және қуатты сату әдісі келесі қадамға дейін әр қадамнан кейін болашақты жабу болып табылады.
Қадамға жабылып, сіз болашақта бортта тұрғаныңызды және сіз ұсынған құндылықты таниды деп сендіреді. Әрбір қадамды жабу да қарсылықтарды ашудың керемет тәсілі.
Сатылымдағы ескі өрнек бар, ол 3 қарапайым әріппен анықталады: ABC. Бұл «Әрқашан жабылу» дегенді білдіреді. Бұл дегеніміз, жабық қадамға ешқандай жабық сұрақтарды сақтамау керек, бірақ сынақтан өтуді жиі жауып тастайды, ерте және әрине циклдегі келесі қадамға өтуге дейін.