Автомобиль сатушылары мен автосалон мамандарымен көптеген байланыстар жасағанына қарамастан, автоөнеркәсібіндегі мансап көптеген адамдар үшін керемет таңдау болып табылады. Сату мамандары табысты табысқа ие бола алмайды, бірақ үйренген сату дағдылары құнды болуы мүмкін.
Дилерлік қызмет
Егер сізде өзіңіздің дилеріңізді бастау үшін қаржы ресурстары болмаса, сіз белгіленген автокөлік дилеріне жұмыс жасайсыз. Бұл әр жұмыс күніне дилерге хабарлап, сауда менеджерімен кездесуге, күн үшін дайындалуға және әріптестеріңізбен бірге уақыт өткізуге арналған. Кез-келген басқа жұмыс секілді, сіздер үшін жұмыс істейтін дилерлер мен адамдар қиын, тым талапшыл, теріс және сенімсіз болса, сізге авто-сатылымда сіздің позицияңыздан ләззат алуға болады. Сыртқы сауда позицияларына қарағанда, сіз ұзақ уақыт бойы дилерлік қызметте боласыз.
Дүкенді жақсы бағалайтын және кез-келген басқа сатылымдағы жұмыс сияқты, сіздердің ұзақ мерзімді табыстарыңыз бен бақыттарыңыз үшін маңызды. Жұмыс уақытынан тыс уақытта жұмыс істемегендер, сіз жұмыс істеген жерді таңдау көбінесе опция емес деп болжайды. Дегенмен, дилерлердің көпшілігі автокөліктерді сатуға қызығушылық танытатын адамдар үшін мүмкіндіктерді жасай отырып, жоғары жылдамдықпен айналысады.
Кез-келген басқа жұмысқа келетін болсақ, жергілікті делдалдар бойынша кейбір зерттеулерді жүргізе отырып, қайсысы жақсы жұмыс істейтін орындар деп санайтыныңыз мүмкін.
Жаңа, Пайдаланылған немесе Екі
Көптеген дилерлер жаңа автокөліктерді де пайдаланады және пайдаланылады. Тұтастай алғанда, көп сатылған автомобильдерді сатқаннан көп пайда табады. Бұл, ең алдымен, Интернетке қолжетімділікпен байланысты, себебі олар жаңа автокөлік бағасын тез және оңай іздеуге және тінтуірдің бірнеше рет басуымен бәсекеге қабілетті баға белгілерін алуға мүмкіндік береді.
Пайдаланылған автокөліктерді сататын дилерлер, әдетте, сатылымдардың өкілдеріне азырақ ие, сатылымдағы автокөліктердің саны аз және өздерінің беделіне ие, жақсы, пайдаланылған автокөлік сатушылар. Бұл теріс беделге ие автокөліктерді сату бойынша мамандар қолданылғанымен, тег негізінен негізсіз болып табылады және сіз осы табысты және марапаттайтын сату мансабын жасауға кедергі болмауы керек.
Комиссиялар
Көптеген автоөндірушілерге базалық жалақы мен комиссиялық бағдарлама кіретін өтемақы бағдарламасы болады. Бұл аралас өтемақы жоспары кеңінен таралғанымен, әр дилердің компиляция жоспарында өздерінің бірегей ерекшеліктері болады. Кейбіреулер тек қолданылған автокөліктерге арналған комиссияларды ұсына алады және жаңа автокөліктерді сатуға арналған төлемдерді береді. Басқалары жалақысы болмауы мүмкін, ал басқалары комиссияларға қарсы «тарта» алады.
Кез келген өтемақы үлгісі қандай да бір көлік құралдарын сатуға кіріспес бұрын сіздің дилеріңізді толық түсіну қажет. Әрбір компиляция жоспары сияқты, белгілі бір салаларға назар аударып, сіздің табыстарыңызды барынша арттыру жолдары болады. Комп-нің жоспары туралы толық түсіну ғана табысты болуы үшін сізге қандай сату дағдыларын дамыту керек екенін анықтауға болады.
Сондай-ақ, сіз өзіңіздің өкілдеріңізге өз өкілдерінің назарын аударғысы келетін артықшылықты салалары бар екенін есте ұстаған жөн.
Бақытымызға орай, көптеген белгіленген дилерлер олардың директиваларын ең көп пайда әкелетін сатуға өздерінің өкілдерін ынталандыру үшін өз жоспарларын ойластырған.
Артықшылықтары
Табысты өтемақы жоспарынан басқа, автомобиль өнеркәсібіндегі табысты сауда өкілдері демо-машиналар, өндіруші бонустық жоспарлары, автокөліктерге, қызмет көрсету және автокөліктерге арналған жеңілдіктерге ие.
Автокөлік сатудың негізгі төмендеуі - көптеген өкілдердің дилерлік қызметті өткізуге жұмсайтын уақыты. 12-ден 14-ге дейін күндізгі уақытта тапсырудың қарапайымы емес, олардың көпшілігі автокөлік сатып алушыны автокөлікті қарау үшін тоқтап қалған сағат. Бұл үзіліс басқа сату өкілдерімен танысу үшін қолданыла алады, ал ең табысты өкілдіктер перспективаларды қадағалауға, тұтынушыларға олардың көлік құралдарымен жақсы жүретініне немесе сату дағдыларын жақсартуға уақытты жұмсау үшін қоңырау шалу үшін үзіліс жасайды.
Автомобиль сатушысы Джо Джирард әлемдегі ең үлкен автокөлік сатушысы ретінде кеңінен танылған, өз клиенттеріне карточкаларды жазу үшін өз уақытын пайдаланған. Джо барлық клиенттеріне туған күнін, мерейтойлық карталарын, мерекелік құттықтауларын және мерейтойлық ноталарын сатып алды. Бұл ескертулердің көпшілігінде жазған хабарламасы жай: «Мен сені жақсы көремін!»
Қарапайым, күшті және Yankees ойынының есебін тексеруге қарағанда үзіліс уақытын тиімді пайдалану.