Идеялар бар, шындық бар. Нысандар жақсы жұмыс істейтін кезде, біздің шындық біздің идеяларымызға сәйкес келеді. Қиындықты, қиындықты немесе қиындықты бастан кешкенде, біздің шындық біздің идеяларымызға сәйкес келмейді.
Сатуды бастағандар немесе мансапты сату бойынша маман ретінде бастайтын адамдар жиі қандай сатылымдар мен сатылымдық мансапқа ұқсайтыны туралы өздеріне белгілі бір түсініктерге ие. Және бұл идеялар шындыққа сәйкес келмейтін болса, көптеген адамдар сатудан бас тартып, сатудың жай ғана емес екенін шешеді .
Біреудің сатылымда мансапты таңдауы және кейбіреулерге сатудағы мансапты таңдаудың кейбір себептері бар . Бірақ сіз сатудағы мансапты қарастырып жатсаңыз және қандай сатылымдар ұқсас болатынын немесе қандай болуы керектігі туралы ойлар жиынтығына ие болсаңыз, сіз өзіңіздің өзіңізге керемет сатылым әлеміндегі мансаптың шынайылығын қарастыруға міндеттісіз.
IDEA: «Мен көп сатылымда ақша табамын»
Көптеген адамдар сауда-саттық саласына кіруді шешеді, сондықтан үлкен ақшаға ие болады деп сенеді. Олар сатылымдағы жетістіктерінің салдарынан миллионерлер болудан бас тартқан адамдардың тарихын естиді немесе оқиды. Олар «табысқа жетпейтін табыс табуға» және «қалағаныңызша жасаңыз» сияқты сөйлемдерді қамтитын ұсыныс хаттар мен өтемақы жоспарларын оқиды. Сатылымдарға арналған немесе сатылымды қарастыратындар көбінесе сатылымдағы мансап байлыққа, байлықтарға және шексіз пайда әлеуетіне толы деген идеяны қатаң отырады.
ШЫНДЫҚ: «Сіз өзіңізге лайықсыз еңбек етесіз»
Шындық мынада, кез-келген беделді сату қызметі шексіз табыс табуға мүмкіндік береді, ал көптеген сатылымдарда жоғары жалақылармен, сыйақылармен, сыйақылармен, сыйақылармен және сыйақылармен табысты өкілдерді сыйлайды. .
Өнеркәсіптегі кез келген адамнан көп жұмыс істемейтін және көп жұмыс жасамайтын селолық мамандардың көбісі жиі өздеріне лайық екендіктерін дәлелдейді: олардың міндеттемелер деңгейіне, біліктілік деңгейіне және жоғары жетістіктерге бейімделуіне тең. Жылына миллион доллар табу идеясы, әрине, тартымды болғанымен, көптеген адамдар табысқа жете алатындығына сенген табыстың ең жақсысы ғана.
IDEA: «Мен икемділік пен автономдылыққа ие боламын»
Көптеген адамдар сату сағаттарына, әсіресе, сыртқы саудаға тартылады, өйткені олар өздерінің сағаттарын белгілей алады, сату туралы қоңыраулар арасында гольф бірнеше турларында қысылып, автономияның сау дозасы болады деп санайды. Олар сауда-саттық мамандары туралы уақытты қызықтыратын клиенттерге арнап әңгімелерді тыңдап, мүмкіндігінше аз уақыт жұмсайды. Олар сатылымда тұрған кейбір табысты достарының экзотикалық жерлерге сапарларын және жұмысын ешқашан атқара алмайтындығын естіп, жұмыс үстелінде 8 сағат жұмсайтындарын біледі.
REALITY: «Сіз оң нәтижеге жетудің алдында нәтижелерді дәйекті түрде жеткізуге үміттенесіз»
Егер сатушылар гольф алаңында немесе барда көп уақыт өткізген болса, өте аз уақытқа жетеді.
Шындық мынада, сату бойынша мамандар үстелге немесе суық қоңырауға қарағанда гольфке көбірек ұқсайды, бірақ табысты сатылым өкілдері жұмысын гольф алаңына екінші рет жұмсамас бұрын жасайтынына сенімді 100% құрайды. . Сату жөніндегі менеджерлер, әдетте, жаңа өкілдерге немесе жұмыс істемейтін өкілдерге еркіндік немесе икемділік танытуға қызығушылық танытпайды, оларда да квоталар бар, және, мүмкін, өздерінің тағайындалған тапсырмаларын орындауға қабілетті екендіктерін дәлелдей алмағандар квоталар үнемі жұмыс уақытының әрбір минутын жұмсайды, жұмыс істейді.
Икемділік пен автономияға лайықты дәлелденгендерге икемділік пен автономия жиі беріледі. Бұл өкілдер «құқыққа ие болды» және өздерінің менеджерлері өздері жеткізетіндігін біледі.