Әрине, мансапты сатылымда таңдағаныңыздың көптеген себептері бар, бірақ толық ақпаратты ашу рухында басқа мансап жолын қарастырғыңыз келген себептер бар.
Сату - бұл барлық адамдар үшін емес, кез-келген басқа сабақ сияқты, бәріне сай келмейді. Өзге таңдауды таба алмағандықтан, сатуға шыққандар үшін сатудағы уақыт өте қиын болады.
Және барлық оң және оңтайлы деп санайды, сату туралы мансап және сату үшін ғана емес, олар үшін дұрыс мансап оларды күтіп бір жерде.
01 квоталар
Квоталар, дәлірек айтқанда, квота тағайындалса, сату кәсіптерінде болудың ең стресстік бөліктерінің бірі болуы мүмкін. Сатуды жақсы сатумен және сату дағдыларын жетілдіруге арнағаныңызбен, квотаңызды дәйекті түрде соқтыруы мүмкін. Квоталар бойынша басшылықтың көзқарасы сіздің тапсырмаңызды қиындықтар тудыруы мүмкін немесе сіздің жұмысыңызда стресстің күшеюіне және сатылымдағы жақсы әрекеттердің орындалуына қарағанда қиындықтар туындауы мүмкін.
02 Полюстың төменгі жағы
Егер сізге тиісті сату тәжірибесі болмаса, үлкен білім немесе өте кішкентай сату компаниясына қосылыңыз; сіз сатылымның мансабын полюстың төменгі жағында бастауды күтуіңіз керек. Басқаша айтқанда, сіз кіру деңгейіндегі жалақы деңгейіне, кіріс деңгейінің есептік базасына және басқару мен құрдастарға деген құрмет деңгейіне дейін кіріс деңгейіндегі сатылымнан бастаңыз.
Кейбіреулер үшін, ең төменгі деңгейден бастап, өзіңізді дәлелдеуге және корпоративті баспалдаққа шығуға мүмкіндік бар. Басқалар үшін, төменгі жағынан бастап, сіз сауда өкілдерінен екі есе артық жұмыс істеуге тура келетіндігіңізді білдіреді және, бәлкім, әлдеқайда беделді өкілден әлдеқайда аз пайда табады.
Енгізу деңгейіндегі позицияда болу дегеніміз, сіз аз автономияны және микро-басқаруды күтуіңіз керек дегенді білдіреді.
03 Теріс сату командалары
Сіз кез-келген мансаптағы нашар командада бола алатын болсаңыз да, жаман немесе жағымсыз командалар басқа кәсіпқойларға қарағанда сатылым мамандарына тереңірек әсер етеді деп ойлайды. Бұл сату мамандары көбінесе өз командасының басқа мүшелерінен алынған мотивацияның және шабыттанудың ауыр дозасына сенетіндіктен болуы мүмкін. Бірақ егер команда теріс болса, онда барлық сіздердің абсолютті жақсы нәрселеріңізді жасамауға себеп болады.
Егер сұхбаттасу үрдісінде сізде бірнеше команданың сатушыларымен танысу мүмкіндігі болса, оны қосыңыз. Сіз нашар сату тобын анықтау арқылы жаман жағдайдан аулақ бола аласыз.
04 Үйден саяхаттау
Барлық сауда позициялары саяхат емес, көптеген саяхат талап етеді. Сату жөніндегі мамандарды «үйден», яғни 50-ден 75% -ке дейінгі «жолда» деп күтетін сату позицияларын табу өте жиі емес. Егер сіздің үйде балаларыңыз бар болса, сіздің қоғамыңызда белсенді болса, сіз жолда болудың ықпалын елеулі түрде өлшеу керек болады.
Қонақүйде аптасына 2, 3 немесе 4 түнді жұмсау бастапқыда қызықты болуы мүмкін, бірақ көпшілігінде тез эмоционалдық және физикалық ағып кетеді. Егер сіз эмоционалды түрде суырылып кетсеңіз, сатылым нәтижесі зардап шексе, таң қалмаңыз.