Керісінше, ақылға қонымды сұрақтарды қою үшін Golden Retrievers туралы жеткілікті ақпаратпен танысыңыз. Болашағысы сізді өзінің әуесқойлары туралы әңгімелейді және өзіңізді қызықтыратын нәрсеге үйрету қабілетіңізді жақсы сезінеді.
Сенім құрыңыз
Көптеген адамдар дәстүрлі қарым-қатынас жасау әдістеріне қарсылық білдіреді, өйткені олар «жалған» деп санайды. Сіз Golden Retrievers туралы ештеңе ойлаған емеспіз, бірақ сіз өзіңіздің сатуыңызды жасай алатындай, сіз туралы жарнамалық сұхбат тыңдап, жарты сағат жұмсауға дайынсыз. Бұл қарсылыққа ақиқат дәні бар ... бірақ сіз сатуға дейін байланыстың неге қажет екенін дәлелдейтін өте жақсы себептер бар.
Ешкім сенбейтін адамнан сатып алғысы келмейді. Мәселе мынада, көптеген адамдардың өздерінің сатушыларымен танысу үшін жеткілікті уақыты жоқ. Олар өздерінің қалаған өнімін сататын дос немесе отбасы мүшесіне ие болғысы келмейінше, олар шектеулі мерзім ішінде қолынан келгеннің бәрін жасауы керек.
Сондықтан сатылымда қарым-қатынас жасау өте маңызды. Тіпті, сіз сатушы, сіздің болашағыңызды білу үшін бүкіл әлемде жұмсауға дайын болса да, ол шынайы сенімге әкелетін өзара түсінушілік деңгейін қалыптастыру үшін қажетті сағаттарды қоюға дайын емес. Осылайша, сатушылар өздерінің сенімділігін өздерінің перспективаларына тез жеткізу арқылы процесті қысқа тұйықтауы керек.
Мүдделі болыңыз
Проспектісі адамдарға ұнайды. Көптеген адамдар өздеріне ұқсас басқа адамдар сияқты. Осындай дәмге ие адамдармен кездескенде, сіз сол адамға ыңғайлы сезінесіз, себебі сіз өзіңізге ұнайтын нәрселерді жақсы көретіндігіңізді түсінесіз, себебі сіз сол нәрселерді ұнатасыз! Жоғарыда келтірілген мысалда, сіз Golden Retriever-лерге қызығушылық танытатын болсаңыз, болашақпен ортақ нәрсе бар екенін білдіреді - сіз сол сияқты. Болашаққа мүмкіндік беріп, оның иттері туралы бәрін айтуға мүмкіндік беріп, өзін жақсы сезінуге мүмкіндік береді және осы жақсы сезімнің кейбірі сіз туралы өз көзқарасына ауысады. Мәселен, әңгімелесу сатылымға келгенде, ол ашық пікірлесе және сізді тыңдауға дайын болады.
Шынайы болыңыз
Осындай қарым-қатынаста манипуляцияның бір қыры бар, сондықтан сатушылар өте абай болу керек. Біреуді өз әуесқойлары туралы сөйлесуге шақыра отырып, бұл бір нәрсе, және сіз сату кездесуінде немесе достарыңызбен бірге болғаныңызда бұл өте қолайлы мінез-құлық. Бірақ сызықты нақты алдау арқылы өту ешқашан орынды емес. Егер сіз ит көрмелеріне мүлдем қарсы шықсаңыз, иттің тақырыбын көтермеңіз және мақұлдағандай етіп көрсетіңіз.
Бұл қате ғана емес, сонымен қатар болашақ сіздің ойлағаныңызға қарағанда шынайы көзқарасыңызды көтереді.
Егер сіздің перспективаңыздың келіспейтін қызығушылығыңыз немесе туысқандығы бар екендігін білсеңіз, оны шығармаңыз. Ешкімнің өмірде бір ғана қызығушылығы жоқ, және сіз және перспектива жалпыға ортақ бірлікке айналатыны сөзсіз. Алғашқы мысалда, сіздің иттің ізденіс перспективасын зерттеуді жалғастырсаңыз, сіз сол колледжге барғаныңызды немесе оның сізге көмектесетін қайырымдылықты қолдау туралы жазба бар екенін біле аласыз.