Фирманың төменгі сызығына пайда қосыңыз
Өткізу мөлшерлемелері уақыт ретінде жазылған нәрсемен және сол уақыттың қандай пайызы клиент төлегені арасындағы айырмашылықты өлшейді.
Мысалға, күніне сегіз сағатқа есептелетін уақытты жазсаңыз, бірақ сол сегіз сағаттың тек алтыеуін клиент төлейді, онда сіздің сату мөлшерлемеңізді тек 75% құрайды.
Сіз жұмыс істеген сегіз сағаттың алты үшін фирма тек кіріс алатын екі негізгі себебі бар. Біріншіден, кейбір клиенттер шот-фактураны төлей алмайды немесе белгілі бір уақыт жазбаларын жарамсыз деп тануы мүмкін. Екіншіден, есепшот фактураларын қарап шығатын серіктестер бірқатар себептер бойынша уақытты өшіре алады. Мысалға:
- Жасөспірім ассистент немесе парейлегал жобаны аяқтау үшін оған қарағанда ұзағырақ уақыт алады;
- Бірдей тапсырма үшін бірнеше уақыт кідірісі есепшілері;
- Белгіленген тапсырма нақты клиенттің төлемдік нұсқауларына сәйкес келмеді ;
- Серіктес шығындарды төмендететін клиент үшін ақылы негізде ұстап қалу үшін уақытты есептен шығарады.
Сіздің мақсатыңыз әр жағдайда немесе жобаға 100% немесе одан жоғары сату мөлшеріне жету.
Өткізу бағамының кез-келген ұлғаюы фирманың пайдасына пайда әкеледі.
Сіз клиенттің төлем қабілетіне бақылау жасай алмай отыра, уақыттың қанша пайызы клиентке төленетінін бақылауға болады. Төменде сіздің сату мөлшерлемесін көтерудің бірнеше жолы бар:
- Мәнін көрсету - Серіктес пен клиент сіздің күш-жігеріңіздің мәнін танитынын уақытты жазу маңызды. Толық уақыт сипаттамалары анық емес түйіндерге қарағанда жақсы. Мысалы, «8 сағат - сынамалы дайындық» сіздің күніңізді қалай өткізгеніңізді жеткілікті түрде сипаттайды. Дегенмен, «8.0 сағат - сынақ үшін 350 экспонентті сараптау, топтастыру және жинақтау» сіздің күш-жігеріңізді әріптестер мен клиенттерге уақыттың мәнін және сегіз сағаттан кейін неге әкелетінін түсіндіреді.
- Уақытты басқару - Тапсырма бойынша жұмсалған уақыт дұрыс екенін тексеріңіз. Мысалы, егер сіз есеп беру бойынша серіктес бес сағатты алуы керек деп есептейтін зерттеу жобасына он сағат берсеңіз, серіктес уақытты жартысын қысқартуға мәжбүр болады. Өнімділікті жоғарылату үшін технологияны пайдалану, кәсіби біліктілікті арттыру және көп тапсырмаларды орындау үшін өзіңіздің дағдыларыңызды айқындау уақытты басқарудың бірнеше әдісі болып табылады.
- Біліктілікке ие болу - Егер сіз жұмысқа жаңадан келсе, тәжірибелі маманнан гөрі тапсырманы аяқтауға көп уақыт кетуі мүмкін. Дегенмен, клиенттердің көпшілігі тренингке ақы төлеуге дайын емес немесе заңды кәсіпқой іс немесе жоба бойынша жылдамдыққа жету үшін қажетті уақытты алады. Сіздің лауазымыңыздың негізгі құзыреттерін неғұрлым ерте меңгересеңіз, сіздің сатылымыңыздың жылдамдығы арта түседі.
- Есепке алу нұсқауларын қадағалаңыз - Корпоративтік немесе институционалдық клиенттер жиі сіз және сіздің фирмаңыздың қадағалау нұсқауларын жазады. Төлем әдістері клиенттің талаптары бойынша кетсе, клиент ақысын төмендетуді немесе сол сағаттар үшін ақы төлеуден бас тарта алады. Мысалы, егер шот-фактура нұсқаулары параледжальды тұндыруға арналған жиынтықтар жасауды талап етсе, бірақ қауымдасқан адам тұндыруды (жоғары сағаттық жылдамдықпен) жинақтайды, онда әріптес тапсырманы жазып немесе параледж мөлшерлемесін азайтуы керек.
- Жалпақ төлемдерді пайдалану - Кейбір жағдайларда, іс немесе жоба үшін жалақы төлеуге келіссөздер жүргізу ставкаларын 100% немесе одан жоғары деңгейге көтеруі мүмкін. Мысалы, сіздің жобаңыз үшін 100 сағатта салынған жалақы, сіз тек 50 сағат жұмыс істесеңіз, сіздің сату мөлшерлемеңіз 200% құрайды. Егер сіз және сіздің заңгерлеріңіз тез жұмыс істейтін болса, жалақы ақысы жақсы жұмыс істей алады, өйткені сағаттық есеп айырысу үлгілерінен айырмашылығы, қызметкерлерді тиімділікке айыппайды.