B2B Sales Professionals Wanted
Қонақжайлылық индустриясында жұмыс істейтін мамандардың көпшілігі B2B сатылымдарына бағытталған . Олардың күндері жергілікті бизнеске бару үшін олардың қонақ үйлері / курорттарында топтық кездесулерге немесе тапсырыс берушіге арналған іс-шараны өткізу үшін қажетті ресурстар мен топқа ие болу үшін чемпиондарға барады. Бұл сатылым мамандары өздерінің бәсекелестігін түсінуі керек және олардың мекемесінің қызметтерін өздерінің перспективалары мен клиенттерінің қажеттіліктеріне өте жиі қалай сатуға болатындығын білуі керек.
Сондай-ақ, бұл сатылым мамандары өздерінің жергілікті қауымдастықтарында күшті желілерге ие болу керек, сонымен қатар жергілікті мүмкіндіктерді тартуға ғана емес, сондай-ақ жергілікті кәсіпорындарға серіктестік қарым-қатынас жасауға мүмкіндік береді. Жергілікті бизнестегі бұл қарым-қатынас өзара түсіністікпен қарауы мүмкін және болуы керек: Бір бизнес екінші жақты өзара тиімді тәсілмен қолдайды.
Сіз не сатасыз?
«Ресми» басталу уақытынан бірнеше минут бұрын жұмыс істеңіз және бүкіл қонақ үйге / курортқа барыңыз.
Жиһазға, қондырғыларға, орынға, тазалыққа, сондай-ақ әр бөлмеге өз дәмін беретін басқа да факторларға назар аударып, мүмкіндігінше көп қонақ бөлмелеріне барыңыз. Коридорлармен серуендеп, тазалық пен жалпы жағдайды тексеру кезінде қоғамдық орындардың кір жуатын орындарына барыңыз.
Вестибюльге барып, жиналыс залдарына, кез-келген мейрамханаларға, барларға, бассейндерге және спорт залдарына баратын уақытты өткізіңіз.
Сіз әлі кездеспеген әріптестеріңізге таныстырыңыз . Оларға не істеп жатқаны туралы, олармен қалай сөйлесіп жатқанын және олардың «кеңестер мен тәсілдері» туралы сұраңыз.
Қолжетімді болса, лобби немесе қонақ бөлмесіндегі кез келген әдебиеттерді көріңіз, олар көрікті жерлерді, мейрамханаларды және қонақ үй / курорттық қызметтерді көрсетеді. Соңында, қонақтардың тұрғысынан бүкіл қонақ үйді / курортты мұқият қарап шығыңыз.
Турыңызды аяқтаған кезде, сіз сатқан нәрсеге тек куәгер болғаныңызды түсініңіз.
Қонақжайлылық индустриясында сатушы ретінде сіз өзіңіздің мекемеңіз туралы бәрін сатасыз. Сіз қонақ бөлмелерінің сапасын, конференц-залдардың ыңғайлығын, үй қызметшілерінің дағдыларын және бассейнде / СПА-да орналасқан релаксацияларды сатасыз. Сіз локалды, мейрамханаларды сатасыз және лобби мен ресепшн қызметкерлерінің кәсібилігі.
Сіздің жұмысыңыздың кітап жиналыс бөлмелері екендігін ойлап, «бастарды төсекке» қойыңыз және клиенттерді мүмкіндігінше көп бөлмелері бар кітаптар алуды өте қысқа. Бұл іс-шараларды орындау кезінде сіз өтемақы төлеуге бола аласыз , сіздің мақсатыңыз әлдеқайда кеңірек болу керек және сіздің мекемеңіз және айналаңыздағы қауымдастық туралы барлық кішкене нәрселерді қамтуы керек.
Қонақжайлық индустриясының сатылымдағы кәсіпқойлықтағы типтік күн
Қонақжайлылық индустриясында сату бойынша мамандар жұмыс уақытының көп бөлігін өз желілерін құрып, клиенттермен және перспективалармен байланысады.
Кейбір сатылым мамандары қызығушылық танытқан бизнестердің байланысын алатындығынан бақытты. Бұл кәсіпқойлар, әдетте, басқа да курорттық шипажайлармен / қонақ үйлермен бәсекелеседі және өз мекемесінің ерекше құндылықтарын түсінуге, жеткізуге және жабуға қабілетті болу керек.
Кішігірім белгілі мекемелерде жұмыс істейтін немесе әлдеқайда танымал жерлерде жұмыс істейтін адамдар бизнесті іздеуге және жергілікті және жаһандық желілерді құруға көбірек уақыт жұмсауды қажет етеді. Бұл мамандар кез-келген басқа мүмкіндіктерден өздерінің мекемелерін таңдау үшін бәсекелестіктен басқа кедергілерді еңсеру керек.
Автокөлік жүргізуден басқа, сауда кәсіпқойлары күн сайын өз өнеркәсібімен танысып, өздерінің дағдыларын жетілдіріп, бүкіл әлемдегі бизнестер туралы көбірек білуге қызығушылық тудыратын нәрселерді неғұрлым жақсы түсінуге көмектесетін уақытты қажет етеді.