Сіз қалай төленеді
Сатылымдар мен комиссиялар жержаңғақ майы мен желе сияқты біріктіріледі. Егер сіз сату орнында болсаңыз, комиссиялар сіздің өтемақы төлеміңіздің бір бөлігі болады деп күтіңіз. Сату үшін жаңа немесе комиссионерлердің түрлі түрлері туралы шатастыратын болсаңыз, бұл мақала маңызды терминдер мен ескертулерге жетуіңізге және сізді сатудан шығаруға және сатуға мәжбүр етуі керек!
01 Жалпы пайда
Сатылған барлық нәрселердің құны бар, ол өнім немесе қызмет құнының қаншалықты көп болатындығын көрсетеді. Клиентке баға негізінде жоғары бағаға сатылған кезде, екі бағаның арасындағы айырма - жалпы пайда.
Мысалы, XYZ Worldwide компьютерлерін сатасыз. Әрбір компьютерде «қабат» деп аталатын құны бар, яғни компьютерді еденнен аз сатуға болмайды немесе сіз ақша жоғалтасыз. ABC-ді 1000 долларға 1000 доллардан тұратын компьютер сатасыз. Мәміледегі пайда 1400 АҚШ доллары мен 1000 АҚШ долларына немесе 400 долларға дейінгі баға арасындағы айырма болады.
Комиссияға кірістің 10% -дан 50% -ға дейін табысын күтіңіз.
02 Табыс комиссиясы
Комиссиялардың тағы бір кең таралған нысаны - кіріс комиссиясы. Басқаша айтқанда, сату мамандары сатқан барлық кірістердің пайыздық үлесін алады. $ 5,000 табыс төлейтін компаниямен жұмыс істегенде 100,000 $ табыс табады, және сіздің комиссиялық чек $ 5,000 болады.
Егер сіз жоғары билеттер сататын болсаңыз, табысқа негізделген комиссиялық жоспарлар өте пайдалы болуы мүмкін. Кәдімгі дизайнерлік ағындарды сататын сату бойынша маманға арналған табысқа негізделген комиссиялық жоспар, кроссовкаларды сататын адамға арналған жоспардан гөрі тартымды болар еді деп ойлайды.
Жалпы пайдаға төленген комиссиялар секілді, комиссиялар басқа да өтемақылармен жиі қолданылады.
03 Орналастыру ақысы
Авто сатылымдарда жиі кездеседі, сатылым ақысы сатылатын әрбір бірлік үшін белгіленген соманы береді. Автомобильдерді саттық деп айтыңыз. Егер сіз әрбір автокөлік үшін 300 доллар төлесеңіз, бұл $ 300 орналастыру төлемі болып саналады. Орналастыру ақысы қосымша жоспарлардағы қосымша бонустар ретінде жиі қосылады және сату жөніндегі мамандар алатын басқа комиссияларды күшейтуге қызмет етеді.
Егер сіз тек қана орналастыру төлемін төлейтін компаниямен ұстанымын қарастырсаңыз, онда тек қана орналастыру төлеміне төлейтін салалар өте бәсекеге қабілетті екендігін білуіңіз керек. Бұл компаниялар, әдетте, олардың сатылым қызметкерлерімен жоғары айналым мөлшеріне ие.
04 кіріс қақпасы
Кейбір комиссиялық жоспарлар кірістерге немесе өнімділік қақпаларына негізделеді және олар жоғары жетістіктер үшін ең пайдалы болуы мүмкін. Олар сондай-ақ түсіну қиын және күрделі болуы мүмкін.
Бұл модель сіз сатқан сайын сатылымға қанша көбірек ақша табатындай етіп құрылымдалған. Нақтылауға көмектесу үшін, мысалға қарап көрейік.
ТТС корпорациясы кіріс және жалпы пайдаға салынатын комиссиялардың өсіп отырған пайызын төлейтін тиімділікке негізделген комиссиялық жоспарды пайдаланады. Олардың құрылымы келесідей:
Сатып алынған табыстар Пайыздық кіріс пайызы
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Комиссия жоспарын түсіну
Комиссиялардың бұл түрлері сату бойынша мамандарға арналған жоспарларда ең жиі пайдаланылады және сату жағдайын қабылдағанға дейін түсіну керек. Көптеген комиссиялық жоспарларының көпшілігі осы түрлердің екеуі немесе үшеуінің тіркесімін пайдаланады. Сіздің немесе сіздердің ықтимал комиссиялық жоспарларыңыздың қаншалықты жақсы екендігін айқындаған кезде, сіз компанияның индустриясын түсінуіңіз керек. Егер компания ең алдымен мамандандырылған өнімдерді немесе қызметтерді сатса, жалпы сатудан түскен ауыр жоспарлар олардың сату топтарына ең жақсы болар еді. Егер компания арзан тауарлар сатса, онда орналастыру ақысы мен кіріс қақпасы тартымды болар еді. Комиссиялық жоспардың құны екі факторға негізделеді: сатылатын өнімдер немесе қызметтер және сатуды жүзеге асыратын сатушы.