Сатылымдағы барлық адамдар сауда менеджеріне, сату жөніндегі директорға немесе көшбасшылық ұстанымға көшуді қаламайды. Кейбіреулер корпорацияның кез-келген жеріне көшуді қаламайды, бірақ өздерінің мансаптарын сатуға талпындыратын көптеген адамдар бар.
Сауда кәсіпқойларының алға басу ниетіне оң немесе теріс әсер ететін көптеген факторлар бар болса да, олардың алға басу мақсаттарында сәтті болғандар, олардың алға жылжуының себебі деп санайды.
01 Олар өздерінің мансабын қайда барғысы келетінін шешеді
Шешім қабылдау кез-келген басқа мүмкіндікті немесе ықтимал нәтижені жоюды білдіреді. Бұл сенімді шешім қабылдаудан аулақ болып, шешім қабылдауға мүмкіндік бермейді.
Шешімдер түпкілікті болу үшін жасалған болса да, шешімдеріңіздің икемділігі дұрыс болуы керек. Тым көп икемділік қиындықтармен немесе басқалардың көзқарастарымен тым оңай шайқалуына әкелуі мүмкін. Өте аз икемділік пен шешім қабылдайтын адам неліктен жарамсыз деп танылған шешімді қабылдауы мүмкін.
Өз мансабыңызда деңгейге жету туралы шешім қабылдауды кездейсоқ түрде жасауға болмайды, бірақ шешім қабылдаған бұлшық еттеріңізді мықтап ойластырғаннан кейін ғана. Дөрекі шешім сирек сізді өзіңіздің мансапта не қажет екенін білмей-ақ, кез-келген жерде алып жүреді.
02 Рөлдік үлгісін табыңыз
Әлемдегі ең жақсы сатылым мамандары дөңгелектің регенерациялауы уақыттың қалдықтары екенін түсінеді. Олар өздері таңдаған табысқа жету деңгейіне қол жеткізген біреуді табудың орнына, өздерінің үлгісін жасайды. Модельдері (үлгілері) бойынша олар қателіктер жіберілгенін және олардың қазіргі сәтте табысқа жетуіне жол ашады.
Рөл үлгісін таңдау, әрине, қиындық тудырады. Менің ойымша, ешкім сіздің өміріңізде эмул болу керек барлық белгілерді бейнелейді. Рөл үлгіні әлдеқайда оңай табу үшін белгілі бір өмір саласына арналған рөлдік үлгілерді таңдаңыз.
03 Тренажерлерді жалға алу
Модель үлгісі сізге тәжірибеге негізделген нұсқауларды бере алады, ал сату бойынша жаттықтырушыны жалдау немесе өмірлік жаттықтырушы сіздерге ешқашан рөл үлгісі бере алмайтын түсініктер ұсынады. Тиісті жаттықтырушы, егер олар сату, мансап немесе өмірлік жаттықтырушы болса, дұрыс шешімдер қабылдауға және түзету әрекеттерін жасауға көмектесе отырып, үйреніп, тәжірибе жинақталған.
Біреу үшін жұмыс істеген кеңестерді соқырлықпен қарастыру Сізді өзіңіз үшін ең жақсы бағытта бағыттауы мүмкін. Тек қана түсінуге және көмек көрсетуге бағытталған жаттықтырушыны жалдау сіздердің әрекеттеріңіз бен шешімдеріңіздің шынайы екендігіне сендіреді.
04 Сіз отырғызған жерде гүлдейсіз
Сіздің мақсаттарыңызға назар аудару, мақсатқа жету және жетілдіру және шешімдеріңіз бен іс-әрекеттеріңізде толыққанды болу - бұл керемет күшті мемлекет. Болжалды мансапты жетілдіруді жүзеге асырғандар, олар қазіргі уақытта допқа назар аудару керек екенін білетін ойнау. Басқаша айтқанда, олар өздерінің ағымдағы ұстанымдарын алға жылжытуды шешкеннен кейін өздерінің қазіргі жағдайында жұмыс істеді.
Егер сіздің шешіміңіз жұмыс берушіден кетуді көздейтін болса , онда сіздің толық күш-жігеріңізден аз жеткізілім сіз қайда барсаңыз, сенімен бірге жүретін мінездеме . Өзіңіздің мансапты дамыту үшін, сіз бір күнде жетістікке жететін адамдардың дағдылары мен қасиеттерін дамытуыңыз қажет. Көшбасшы ретінде, сіз туралы есеп бергендер, өздеріне қатысты кез-келген ұстанымда бар күшін салады деп күтесіз.
Сіз дәл солай істеуіңіз керек немесе сіз оны басқалардан күту құқығын жоғалтасыз.