Әр салада оқыту бағдарламасы бар. Сату туралы айтатын болсақ, таңдаудың шексіз алуан түрлері бар. Сату сатылымында табысқа жетуді үйрететіндерге 100 жылдан кейін өзгермегенін уағыздаушылардан сізге кеңестер, қиялдар мен дағдылар толығымен қажет.
Әрбір компания немесе сатушы үшін ең тиімді болып табылатын сату бойынша оқыту бағдарламасы жоқ болса да, сату бойынша оқыту бағдарламасын таңдағанда ескеру қажет бірнеше заттар бар.
01 Практикада
Ұзақырақ табысқа жетудің ұзақ тарихы бар сату командалары немесе ұйымдары үшін, кәсіптік оқыту бойынша әдетте тиімді және арзан сатылымды оқыту бағдарламасы болып табылады. Дегенмен, егер сіз тренингті өткізген адамдарыңыз болса, жұмысқа орналасу кезінде ғана жұмыс жасайтын болады. Табысты сату бойынша мамандар міндетті түрде жақсы сату тренерлерін жасамайды. Сату менеджерлеріне толығымен сенім артуға болмайды. Сату менеджерлері мен сату жөніндегі тренерлер арасында үлкен айырмашылық бар және айырмашылықтарды түсінетін болсаңыз, сіздің оқу бағдарламаңызды бұзуы немесе бұзуы мүмкін.
Көптеген компаниялар соңғы уақытта жалдаған сату мамандарын оқытуға жауапты сату бойынша тренерлерді жалдайды. Алға қарай ойлауға қабілетті компаниялардың жаңа жалдаушылары жеткілікті дайындықтан өткеніне сенімді болып қана қоймай, сонымен қатар сату бойынша мамандар сату саласындағы кәсіпқой мансап бойынша да жалғасады.
Сізге жұмыс орнында сатылымға дайын ба? Сіздің командаңыздың инвентаризациясын алыңыз және кімге қызығушылық пен негізгі дағдыларды жаттықтырушы ретінде анықтаңыз. Егер сіз 1 немесе одан да көп адамды бөліп бере алмасаңыз, онда сіз өзіңіздің әрбір қызметкердің сатылымдық оқыту жұмысын атқару туралы ойлаңыз. Әртүрлі стильдер, идеялар, ойлау үрдістері мен тәжірибесі неғұрлым көп әсер ететін болса, сату бойынша оқытуды жүргізудің тамаша жолы.
02 Ұйымдастырылған сату оқыту
Келесі жолы өлтіру үшін бірнеше сағат керек, «сатылымды оқыту» үшін Интернетті іздеңіз. Сізге көптеген нәтижелер беріледі, олардың әрқайсысы сіз үшін және сіздің ұйымыңыз үшін «ең жақсы сату бойынша тренинг» болуды талап етеді. Дегенмен, бірден астам тренингтің «ең жақсы» болуы мүмкін емес, бірақ ешкім де 1-ші нөмір болуды талап етпеуі керек.
Бір адамға немесе компанияға арналған бір сату бойынша оқытуды жақсы ету деген бұл әркімге немесе әрбір компанияға жақсы екенін білдірмейді. Spin Sales Training көптеген жылдар бойы сату бойынша ең танымал бағдарламалардың бірі болып табылады, бірақ қаржылық қызметтер сияқты бірнеше сату салаларында жақсы жұмыс істемейді.
Қол жетімді жүздеген нұсқалар арқылы сүзгілеу кезінде, қызметкерлеріңізді және тұтынушыларыңызды ескеру қажет. Сізді қызықтыратын сату бойынша оқу бағдарламалары туралы көбірек ақпарат сұраңыз және басқаларды таңдамас бұрын тиісті тексеру жасаңыз. Қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді жеңілдіктерді қамтамасыз ете отырып, оңай үйренуге болатын, үйренуге болатын және қысқартылған оқу бағдарламасын таңдау маңызды.
Көптеген сату мамандары сатылымды оқыту бағдарламасынан өткеннен кейін алғашқы 60 күннің ішінде нәтижелерді жоғарылатады, бірақ олардың сатылымы кейіннен орташа есеппен төмендейді. Мұндай сирек нәтиже жаттығудың өзі үшін төлеуге жеткілікті табыс әкеледі.
Өзіңді ойлап көрші: «Бұл оқыту бағдарламасының шынайы күтуі мен бұл сатудың жаңа әдісі уақыттың сынағы бола ма?»
03 Кітаптар, CD және бейне
Америкада іс жүзінде әрбір қала мен қалада кітап клубтары бар. Олардың бәрі ортақ бір нәрсе - мүшелері сол кітапты оқып, ойларын кітаптың тарауына немесе бөліміне бөліседі. Ұзақ мерзімді оқытудың тиімді және арзан шешімі сіздің сату бойынша оқытуға осы көзқарасты қолдана алады.
Нарықта мыңдаған сату кітаптары бар және олардың барлығында олардың беттерінде кем дегенде бір жақсы стратегия бар. Көптеген кітаптар оқылатын болса, сіз өмірді өзгерте алатын немесе өмірді жақсартатын идеялар мен түсініктерге көбірек әсер етуіңіз мүмкін. Бұл сату тобына да қатысты.
Дегенмен, бәрі де оқудан ләззат ала алмаса да, олардың компаниялары мұны істеуге бел буады. Кітаптың нақты тарауына презентацияларды жеткізуге тура келетінін білсе, көп адамдар оқиды.
Апта сайын өткізілетін сату бойынша тренингтік кездесулерді орнату сіз және сіздің сату мамандарыңыздың сатылымды оқытудың ағынымен қамтамасыз етілуіне көмектеседі. Осы кездесулердің кейбірі түршігерлік, ал кейбіреулері керемет болады. Кітап (CD, бейне және т.б.) жақсы болса, кездесу жақсы болады.
Сіздің командамызды оқып, талқылағыңыз келетін кітапты таңдап, қатысуды жақсартудың керемет әдісі және сабаққа жаңа және жақсы қатысуға дайын болуды ұстану.