Сатылымдағы барлық адамдар сату менеджеріне немесе сату жөніндегі директор лауазымына кірісуге мүдделі емес, бірақ көптеген сатылым өкілдері. Егер сізге мансаптық жолыңыз бар болса, оған басшылықты алға жылжыту кіреді, тек қана сіз насихаттауды сұрағанда ғана емес, сонымен қатар, сол жарнаманы алу мүмкіндігіңізді арттыратын жолмен қалай сұрауды білуіңіз керек.
Жарнамалық мүмкіндіктер бар ма?
Біріншіден, сіз істеуіңіз керек, бірақ көрінбейді.
Алға жылжытуға мүмкіндік болмаған кезде көтермелеуді сұрау сіз үшін және сіз насихаттауды сұрайтын адам үшін қиын жағдай туғызуға қызмет етеді.
Бос лауазым иелерінің жалпыға ортақ ойы бар, олар қызметкердің бос емес немесе жоқ лауазымға көтерілуін сұрайды - қызметкер компаниядан кетуге тырысады ма?
Науқанды өткізу туралы ойланбас бұрын, ұстанымның ашылуы немесе жаңа орынды жасау қажет екеніне көз жеткізіңіз.
Сіз өзіңізді дәлелдедіңіз бе?
Сізді көтермелеу үшін ғана сіз өзіңізге лайық екеніңізді білдірмейді. Бұл ғана емес, сіздің аға лидерлеріңіздің ойында көтерілуді сұрастыру үшін «құқығыңыз» болмады. Науқанды өткізуді сұрамас бұрын, сіздің компанияңыздағы шешім қабылдаушылардың сіз туралы қандай сезімі бар екенін анықтаңыз.
Егер өнімділік жаңартуларын алсаңыз, оларды қайта оқып шығыңыз, жоғары лауазымды басшылардың сізге қосымша жауапкершілікті қабылдауға қатысты екенін сезінетін кез-келген рейтингтерге немесе пікірлерге назар аударыңыз.
Әрине сатуда, өзіңізді дәлелдеудің ең жақсы жолы - нәтиже беру. Сіздің тағайындалған квотаңызды күтуіңіз керек; өз квоталарын дәйекті түрде асыра алатындар, әдетте, көтермелеу үшін қарастырылады.
Сізде қандай дағдылар бар?
Сіз өзіңіздің қазіргі сату жағдайында өзіңізді дәлелдегеніңізді ескере отырып, сіз басқа да дағдыларды қарастырудың уақыты келді, ол сізді жарнамалауға үміткер болады.
Сіздің сату дағдыларыңыз маңызды болғандықтан, олар оқыту, коучинг және команда сезімін қалыптастыру дағдыларына ие емес менеджер үшін жақсы емес.
Үлкен көшбасшылар көбінесе сату жағдайынан талантты сатылымдарды шығарып, оны басқаруға итермелейді, егер адамның поляризациясы болса, жұмыс істеу қиын және олардың мүдделеріне ғана бағытталады.
Ең жақсы және табысты сатылым менеджерлері мен сату жөніндегі директорлар күшті сатылым , келіссөздер, проблемаларды басқару және рекрутинг дағдыларымен жақсы сатылым дағдыларын араластырады.
Егер сіз (немесе сіздің басқарушыларыңыз) сізде қандай да бір сыни басқару дағдыларында жетіспейтіндігіңізді сезсеңіз, бәрін жақсартуға дейін жарнама сұраңыз. Егер сіздің жұмыс беруші қосымша біліктілікке үйренсе, келесі тренингтерге қатысқандығыңызды және жарнамалық табысқа қызығушылық білдіруіне мүмкіндік беріңіз. Науқаны сұрамас бұрын, мансапты жақсарту үшін маңызды болып табылатындығыңызды сізді өте күшті орында қоюы мүмкін.
Сіздің үйректеріңізді жолға қойыңыз
Егер дайын болсаңыз және өзіңізге қажетті күйде болсаңыз, онда лауазымыңыз үшін сұхбат пен сұхбат алу үшін дайындалуыңызға көп уақыт жұмсағаныңызды тексеріңіз.
Сіз өзіңіздің жағдайыңыз бойынша жұмысты тындырдыңыз, өзіңіздің жетекшіңізбен ауыратын дайындалған кездесуге бару арқылы мүмкіндікті пайдаланғаныңыз жөн.
Ірі сату презентацияларына дайындалу кезінде кездесуге немесе әңгімелесуге дайын болыңыз. Сізбен кездесуге болатын адамның нақты дағдыларын сату менеджерінің иеленуін қалайтындығын біліңіз. Келесі сатыға жету үшін сіз өзіңіздің ең көп қажеттіліктеріңізді басқаратын сатушылар командасын не ойлайсыз және 90 күндік іс-қимыл жоспарын дайындаңыз.
Презентацияңызды мұқият етіңіз, бірақ оны шындыққа негіздеңіз. Сіз жасаған соңғы нәрсе - өзіңізді емес нәрсе ретінде көрсету.