« Жұмыс іздестіру » режимінде жұмыс істейтіндер үшін, нені іздеу керек екенін білу, сату ісін қайда іздеу керектігін білу сияқты маңызды. Егер сіз өзіңізге ұсынылған бірінші жұмысты қабылдауға мәжбүр етпейтін жағдайға тап болмасаңыз, онда әрбір жақсы сату тапсырмасы ұсынуға тиіс Жоғарыда айтылғандарға назар аударыңыз.
01 Шексіз кіріс әлеуеті
Шексіз еңбекке жарамсыз әлеуеті бар болғандықтан, әлеуетіңізді басқаратын жағдайға тап болсаңыз, онда сіз кетуге немесе шектеудің себептерін зерттеуге болады.
02 тартымды өтемақы жоспары
Сіз қарастырып отырған сату жұмысы шексіз еңбекке қабілеттілік мүмкіндігін ұсынғанына көз жеткізгеннен кейін, өтемақы жоспарына мұқият қарауға уақыт келді. Көптеген компаниялар өз қызметкерлерінің жоспары туралы мәліметтерді қызметкерлермен бөліспесе де, кейбір жалпы сұрақтарға жауап беруге дайын болуы керек. Мысалы, компонент жоспары табыс немесе пайданың негіздемесі болып табылатынын біліңіз. Жалпы жарнамалық акциялардың қаншалықты жиі қолданылатынын және қаншалықты жиі ұсынылатыны туралы сұраңыз. Кез келген бонустар немесе артық жетістіктерге арналған ынталандыру туралы сұраңыз.
Сұрақ қойған сұрақтарыңыз қаншалықты көп болса, сұхбат алушы сіз өзіңіздің позицияңызға қызығушылық танытасыз деп ойлайды. Және ол сізге көбірек қызығушылық танытса, онда ол өтемақы бағдарламасы туралы көбірек білетін болады.
03 Өмір нарығының мүмкіндіктері
Шексіз әлеуеті бар және керемет өтемақы жоспары бар бірнеше сату кәсіптері бар, бірақ компанияның өнімі немесе қызметі жай ғана өміршең емес. Сізге мысал келтіру үшін, табысыңыздың 90% және барлық табыстарыңыздың 50% төлейтін шексіз табысқа және жоспарға мүмкіндік беретін ұстаным ұсынылғанын елестетіңіз. Сонымен қатар, сіз тек екі бірлікті сатсаңыз, сіз автоматты түрде сіздің жалақыңыздың жартысына тең бонус аласыз. Фантастикалық көрінеді. Жалғыз мәселе - сатуға қажет өнім - бұл машинка.
Олар үлкен жазу машинкалары болуы мүмкін және сіз әлі де біреудің қажет ететін сауда аймағындағы біреуді таба аласыз, сіз сатуды жасамайсыз немесе сатылымдарыңыз өте алыс, өте алыс екенін табасыз.
04 Сатуды оқыту
Автор мен шабыттандырушы спикер Стивен Ковидің айтуынша, жаттығуға уақыт бөлмей, немесе оны «шұңқырды итеріңіз» дейтін болсаңыз, сіз өртеп, жоғалып кетесіз. Тренинг - сатудың үлкен бөлігі. Кейбір қарапайым сатылым дағдылары ешқашан стильден шығып кетпеуі мүмкін (инспекциялау, жабу , т.б.). Өнеркәсіп және нарықтық өзгерістер сауда мамандары тиісті дайындықпен жаңартылып отыруын талап етеді .
Егер компанияны оқыту менеджерінен біле алмасаңыз, кейбір қызметкерлермен сөйлесіңіз. Көптеген сауда компаниялары кандидаттарға «сапар күндерін» өткізуді сұрайды, оның барысында кандидат тән күні қандай екенін көру үшін қызметкермен бір күн өткізеді. Егер сізде бұл мүмкіндік бар болса, оның үстінен өтіп, барлығын жасаңыз.
Бірнеше сұрақ қойыңыз және компанияның оқыту жиілігін, сондай-ақ оқытудың қаншалықты жақсы екенін сұраңыз.
05 Сатуды қолдау
Сату мамандары әдеттегі күнде көп нәрсе істеуі керек. Бастапқы сату компаниялары өз клиенттерінің алдында өз уақытының көп бөлігін жұмсай алатын болса, олардың сату персоналы әлдеқайда өнімді екенін түсінеді. Осыған сәйкес болу үшін, осы алғашқы компанияларда жұмыс істейтін мамандар бар, олардың жалғыз жұмысы сату мамандарын қолдау болып табылады.
Қолдау деңгейі әр түрлі болады, бірақ оны есіңізде сақтаңыз: сату қолдауына келетін болсақ, соғұрлым жақсы.
06 Байқау
Сізге неге бәсекеге қабілетті сауда индустриясын іздеу керек деп ойлаған жөн. Мұның себебі қарапайым: Егер сіздің компанияңызда бәсекелестік болмаса, онда нарық кеңістігі осы салада бір компаниядан артық болу үшін саланы жақсы қолдамайды.
Конкурс - компанияларды жақсарту үшін фантастикалық әдіс. Онсыз кәсіпкерлер жалқаушылыққа бейімділік танытады. Егер сауда компаниясы өздерінің нарықтық көзқарастарымен жалқасса, қызметкерлерді ұстап қалу кезінде жалқау болады.
«Сатуды қолдауға» қарағанда айырмашылығы, бәсекелестікке келетін болсақ, ол көп нәрсе емес. Қарқынды бәсекелестік, әдетте, төменгі маржалармен, жоғалған мәмілелермен және квотаға байланысты қиындықтармен байланысты. Салауатты бәсекелестік тамаша. Өте бәсекеге қабілетті өндірістер көптеген сату мамандары үшін жай ғана тамақтануды тоқтатады.
07 Жеке және кәсіби даму мүмкіндіктері
Сатуды оқытудан басқа, жақсы сату позициясы сізге болашақ мүмкіндіктерді ұсынуы керек. Кейбіреулер үшін бұл жетілдіру мүмкіндіктерін білдіреді, ал басқалары үшін бұл командалық жұмысты, еңбекке қабілеттіліктің балансын және жақсы денсаулығын нығайтатын ортада жұмыс істеуді білдіреді.
Егер сіз тек жұмыс орнын таба алмасаңыз, онда сіз өзіңіздің қалтаңызда ақша табу үшін басқа жағдайды таба алмасаңыз, жалпы жұмыс ортасы сіз өзіңіз өсіп келе жатқандай сезінетіндіктен ұзақ мерзімді жұмыспен қанағаттануды қамтамасыз етудің керемет әдісі болып табылады.