Көптеген адамдар сатылым әлемі туралы ойланатын болса, олар сату мамандарын сатуды жоспарлайды. Кейбіреулер қатаң жабатын тактиканы және басқаларды өздерінің қарым-қатынас дағдыларын қолданумен ғана пайдаланады. Сату маманының күшті және техникасына қарамастан, сатуды жабу әрқашан сыни шеберлікке айналады.
Болашаққа толы құбырды алу болашаққа тапсырыс берушілерге айналмаса, ештеңе жасамайды. Сатуды жабудың қажеттілігі де жұмыс іздеп жүргендер үшін өте маңызды. Жұмыс аулаушы сұхбаттасқаннан кейін сатылымды қалай жабу керектігін білуі керек және осы процестегі келесі қадамға көшу керек.
01 Сатуды жабу бойынша ең жақсы 10 кеңес
Сатылымды жабу күрделі оқиға болуы мүмкін. Сату жөніндегі маман өзінің болашағының қажеттілігін, қажеттілігі мен қарсылығын толығымен түсініп қана қоймай, сонымен қатар оның өнімі немесе қызметі сол қажеттіліктерді қалай шешетінін толық түсіну керек.
Кез-келген тәжірибелі сатушыда жабылу туралы кеңестердің өздері бар, алайда бұл мақалада елдегі барлық сатылымдарда дәйекті түрде тыңдалады.
02 Щенки
Күшті щенкаға кім қарсы тұра алады? Менің үйімде екі адам жүгіріп жүргендіктен, мен «ит күші» туралы толық түсінетін адаммын.
Щентті ит жақын, сіз қолданатын ең қарапайым және ең қуатты жабу әдістерінің бірі. Дегенмен, ол дұрыс жағдайда, дұрыс өнімдермен және дұрыс перспективалармен ғана пайдаланылуы керек.
Щентті итпен жабу оңайға соқтыруы мүмкін және бұл жабу техникасын қалай дұрыс пайдалану керектігін білмесеңіз, сізге сатылымға және компанияңыздың ақшасына шығуға болады.
03 Ұсынысты жабу
Сату - жеңіл мансап өрісі емес, сондықтан сатылым циклінің жабық бөлігін жеңілдетуге бағытталған кез-келген техника - игерілуі тиіс әдіс!
Сатуды көздейтін болсақ, қосымша сатылымдарды жасамай, көп сатылымға алып келуі мүмкін, бірақ, сонымен қатар, кәсіпқойлықсыз, жалқау және жұмыссыздарға сатылым жасай алады деген болжам бар.
04 Қатты жабық
Сатылымдағы барлық адамдар тығыз жабу техникасын тиімді пайдалану үшін қысқартылмайды. Көптеген тұтынушылар қатаң жабылған кезде пайдаланбайды. Алайда, кейде сату бойынша маманның ештеңе жоғалтуы болмаса, сатуды тоқтату немесе перспективаның клиент бола алатындығын анықтаудың ең жақсы жолы.
05 қатынастар Close
Адамдар ұнайтын адамдардан сатып алады және олар ұнатпайтын адамдардан сатып алмайтын себеп таба алады. Бұл сатудағы алтын ереже және сатылым мамандарын мүмкіндігінше жағымды етуді тапсырады.
Әлемде бәрі сізді жақсы көретінді ұнатып, бәрін алуға тырысатын ешкім жоқ. Оның орнына, тәжірибелі сатушы кәсіби және құрметпен қарым-қатынас орнатуға тырысуы керек. Біреуі бұл көбінесе сатылымдардың едәуір санын жабуға жеткілікті күшті қарым-қатынас жасайды.
06 Қысқарту
Адамдар жоғалтуды жек көреді. Тәжірибелі сатушы маман бұл туралы білмейді, бірақ болашағынан алыстатып, қандай да бір сатылымға әкелуі мүмкін екенін түсінеді.
Сақтық шарасы: Жабудың ең жақсы нүктелерін толығымен түсінбейінше осы жабу әдісін қолдануға тырыспаңыз!
07 Артқа қарай жабық
Like The Take-Away Close сияқты, Backwards Close - басқару үшін сәл күрделі болуы мүмкін біршама жетілдірілген жабу техникасы. Бірақ меңгергенде, бұл жабылу техникасы - ең алдымен құрылыс эмоцияларынан бастап, содан кейін перспектива ол қалаған оң эмоцияларды қалай қанағаттандыра алатынына қарай сатылым циклын жүргізудің керемет жолы.
08 Colombo сатылымы
Классикалық ТД детективтік кейіпкері , Коломбо, шеберлік сатушысы болуы мүмкін деп кім ойлаған еді?
Егер сіз Colombo-ді еске түсірсеңіз, Коломбо шындықты ашатын қуатты құрал ретінде тосын сыйды қолданғанын білесіз. Таңбаның классикалық «тағы бір нәрсе» желісі сатылым циклі барысында ашылу процесін таңғажайып түрде аударады.