Бірақ, сізді ілгерілетіп, сіздің мансапыңыз (немесе үлкен сатылым) сызықта болғанда, сіз оны қайда пайдалануға жақын екенін ұмытып кетуді ұмытпаңыз және орнына сатылымға адалдықпен қарауға назар аударғыңыз келуі мүмкін.
Сатылымға деген шынайы көзқарас дегеніміз не?
Тұтынушылар мен перспективалар бұрын-соңды болмағанға қарағанда айтарлықтай көбірек ақпарат алады. Қарапайым Google іздеуімен адамдар сіздің өніміңіз, қызметіңіз, компанияңыз, салаларыңыз, бәсекелестеріңіз және әлеуметтік желіңізге байланысты сіз туралы көп біле аласыз.
Оларға қол жетімді дерлік ақпараттың шектеулі болуымен тұтынушылар мәмілені жабу үшін агрессивті сату бойынша мамандар жасаған «адал емес» мәлімдемелерді анықтауға жақсы жабдықталған. Ал клиент өзінің үстелінің үстінде отыратын сауда өкілдерінің адал емес екенін сезгенде, сатылымның өкілінің клиентті сатып алу мүмкіндігімен қатар, барлық қарым-қатынас ағызып кетеді.
Ал адал сату тәсілі тұтынушыны барынша құрметтеу үшін сату жөніндегі маманның шешімімен басталады; тұтынушыларсыз оның компаниясы бұдан былай бизнеске кірмейтінін түсінді. Сатуларға адалдық көзқарас сату сатушысы сатылым табуға тырыспайды, бірақ бизнесті табуға немесе жоспарланған барлық іс-әрекеттер мен қадамдар адалдыққа негізделген дегенді білдірмейді.
Адалдықтың қысқа мерзімді артықшылығы
Кішкентай «ақ өтірік» деп айтудың әсері кейде күшті. Сіздің бәсекелесіңіздің сіздермен толығымен бәсекелесе алмайтыныңызды білетіндігіңізді білсеңіз, өніміңізді немесе қызметті асыра қолдану туралы ойлауға болады. Дегенмен, бұл жиі-жиі теріс қысқа мерзімді салдары бар.
Сату жөніндегі кездесуде әшекейлеудің ең нашар нәтижесі сіз жиі уәде етілген және, сайып келгенде, жеткіліксіз жағдайға тап болуыңыз мүмкін . Толық адалдық танытқан болсаңыз, сіз шынымен адал емес әдісті қолдану арқылы жабық болуы мүмкін кейбір мәмілелерге шығындарыңыз мүмкін, өзіңізге деген сенімділік пен өзін-өзі бағалау сіздің жақсаруыңызда тамаша бөренелерді жүзеге асырады. Сіз өзіңіздің сату дағдыларыңыз туралы жақсы сезінесіз, себебі сіз клиенттердің сатылым циклында қаралуға тиым салатын адалдыққа немесе «сауда-саттықтың фокусына» сенуге болмайтыныңызды білесіз. Сіз адал сату циклін жапқанда, сіз түнде жеңілірек боласыз және сіздің жеңісіңіз шынымен табысқа жеткенін және сіз оны тапқаныңызды біле отырып, табысқа жетуіңізді жеңілдетеді!
Адалдықтың ұзақ мерзімді артықшылығы
Егер Сіз өзіңіздің сауда-саттықтарыңызда басқа салада жұмыс табуды талап етпесеңіз, бүгінгі таңда қабылданған іс-әрекеттеріңіз ертеңгі күніңізге әсер ететіндігін ескере отырып, өзіңіздің қарым-қатынастарыңызда адал болудың бір себебі болып табылады.
Сіз оны қабылдайсыз ба, жоқ па, сіздің кәсіби мансабыңызда не істей аласыз және сіздің мансабыңызда сізді қадағалайтын болады. Клиентке көп нәрсе уәде беріп, клиент өз желісінде барлығына сатушы ретінде білуге мүмкіндік беретініне таң қалмаңыз.
Керісінше, мансапқа адалдықпен қарауды және сіздің қанағаттанған және адал клиенттерді қайтадан сізден сатып алуға ғана емес, басқаларға да кәсіби және адал екеніңізді білуге мүмкіндік береді. Нәтижелері? Көбірек сатылымдар, көп табыстар және көп мүмкіндіктер.