Жақсы USP сіздің өнімді бәсекелестіктен ажыратуға арналған қуатты тәсіл. Көптеген перспективалар сіздердің өндіріс орындарыңыздағы әртүрлі өнімдердің арасында үлкен айырмашылықты байқамайды, сондықтан олар бағаның негізінде қандай сатып алуды таңдайды - сіз үшін жақсы жағдай емес! Күшті USP-ге ие болу сіздің өніміңізді тауар санатына жатқызады және оны бәсекелестікте ұсынылған мәннен жоғары және жоғары құндылығы бар нәрсеге айналдырады.
Оңтайлы USP табу
Өзіңіздің жағдайыңыз бойынша үздік USP әрқашан анық емес. «Ревлонның» негізін қалаушы Чарльз Ревсон «Біз макияж емес, үмітті сатамыз» деп мәлімдеді. USP-ді таңдаған кезде, сіздің тұтынушыларыңыз сіздің өніміңізден немесе қызметіңізден не алуға болатындығын анықтауыңыз керек және сіздің USP-ті осыған негіздейді.
Қарастырудың тағы бір факторы - АҚШ-тың тек бірегей болуы ғана емес, сіздің болашақ тұтынушыларыңыз үшін маңызды және оң болуы тиіс. Мысалы, сіз нарықтағы ең үлкен сағаттар сатылатын сағатты сатсаңыз және сіздің перспективаларыңыз кішкене сағаттардан артық болса, онда USP сағаттарының мөлшерін жасау сіздерге ешқандай жақсылық жасамайды.
Басқа бірегей сапаны табу - сағаттардың батареясы ұқсас сағаттарға қарағанда әлдеқайда оңай өзгереді ме? Сіз жоғары материалдарды пайдаланасыз ба? Сіз өнеркəсіптегі үздік кепілдікті ұсынасыз ба? Өндіріс процесі сапаны құрбандықсыз сағатты бәсекелестіктен төмен бағамен ұсына аласыз ба?
Көптеген компаниялар АҚШ-тың ұраны үшін пайдаланады.
Мәселен, Сүт жолының ұранымен «Сүюшілердің арасында тәттілерді жеуге болмайтын тәтті» деп ұраныз. Бұл Сүт жолының барлары өзге де кәмпиттерден ерекшеленеді: олар сізді толтырмайды және түскі асты бұзады. Сіздің компанияңыздың ұраны сондай-ақ жақсы USP үшін негіз бола алатынын қарастырыңыз. Егер солай болса, сіздің USP-іңіз үлкен артықшылыққа ие болады: бұл тұтынушыларға арналған, ал перспективалар мың есе естіген және жүрекпен оқитын болады, сондықтан олар онымен тығыз байланыста болады.
Кейбір компанияларда жақсы USP табу өте қиын, өйткені олар өздерінің өнімдері нарықтағы ең жақсы емес екенін біледі. Смарт-сатушылар оны айналаға айналдыра алады және өздеріне қолайсыз кемшіліктердің шын мәнінде қандай артықшылығы бар екенін көрсете алады. Классикалық мысал - автокөлік жалдау компаниясы Avis, ол өзінің қуатты бәсекелесі Герцтің артынан бастады. Авис «Біз екінші нөміріміз» ұранымен жаңа жарнама науқанын бастады. Біз одан да көп тырысамыз », - деді ол.