AIDA - 1898 жылы жарнамалық ізашар Э Элмо Льюистің көмегімен жасалған акроним. Өнім немесе қызметті сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын болашақ тұтынушының қадамдары сипатталады. Акроним «Назар аударыңыз!», «Қызығушылық», «Қажет» және «Әрекет» деп аталады. AIDA үлгісі маркетинг пен жарнамада кеңінен қолданылады, тұтынушы тауардың немесе брендтің нақты сатып алған сәттен бастап білетін сәттен бастап пайда болған сатыларын немесе кезеңдерін сипаттайды.
Неліктен жарнамада AIDA үлгісі маңызды
Көптеген тұтынушылар жарнамалық немесе маркетингтік коммуникациялар арқылы брендтер туралы хабардар болатынын ескере отырып, AIDA моделі жарнамалық немесе маркетингтік коммуникациялық хабарлармен маркетингтік шешімдердің тұтынушыларын қалай тартуға болатынын түсіндіруге көмектеседі. Негізінде AIDA үлгісі жарнамалық хабарламаларды брендтік хабардарлықтан іс-әрекетке дейін (яғни, сатып алу және тұтыну) бірнеше қадамдар арқылы тұтынушыға жылжыту үшін бірқатар тапсырмаларды орындауды ұсынады. AIDA моделі үлкен жарнамада қолданылатын ең ұзақ қызмет ететін модельдердің бірі болып табылады, себебі жарнама әлемі өзгеріп, адам табиғаты жоқ.
Назар аударыңыз
Сатып алу процесінің бірінші кезеңі тұтынушыны өнім туралы хабардар етеді. Сатушының тапсырмасы - перспективаға назар аудару, олардың болашаққа деген қызығушылығын арттыруға мүмкіндік береді.
AIDA-ның кейбір нұсқалары бірінші кезеңді «Awareness» деп атайды, бұл келешектің нұсқаларын білетіндігін білдіреді. Бұл сахна сізді суық деп атаған жағдайда, болашаққа қатысты көптеген нәрселерді таба аласыз.
Пайыздар
Екінші кезеңге дейін перспективаларды қиып алу үшін сіз әлеуетті сатып алушының өніміне немесе қызметіне қызығушылығын дамытуыңыз керек.
Әдетте бұл пайда сөз тіркестеріне қатты әсер етеді. Көптеген маркетологтар өзінің перспективаларын қызықтыруы үшін өздерінің тікелей пошта жолдарында әңгімелеуді сәтті пайдаланады. Егер сіз жеткілікті қызығушылықты көтере алсаңыз, әдетте сіз келешекке кездесуге баруға мүмкіндік аласыз, сол кезде болашақты болашақта сату үдерісінде қозғай аласыз.
Қажет
AIDA-дің үшінші кезеңінде болашақ өнім немесе қызмет жақсы жағдайда екенін түсінеді және оларға қандай да бір жолмен көмектеседі. Сатушылар жалпы артықшылықтардан нақты жеңілдіктерге өту арқылы осы мақсатқа перспективаларды бере алады. Жиі бұл сатылым сатысын дәл реттеуге мүмкіндік беретін ертерек сатыларда ақпараттың пайда болуын қамтиды. Әр түрлі деңгейдегі тілектер бар екенін есте сақтаңыз. Егер перспектива жай өнімге деген мұқтаждықты сезінсе (немесе қажеттілігін емес, оны қажет деп қабылдайтын болса), ол мүлде бірден сатып алмауды шешуі мүмкін.
Әрекет
АИДА-ның төртінші және соңғы сатысы болашақ тапсырыс беруші болу үшін қажетті әрекетті қабылдауға шешім қабылдағанда пайда болады. Егер сіз перспективаны алғашқы үш кезеңнен өткізген болсаңыз (және кез-келген қарсылықтарға сәйкес жауап берсе), бұл кезең көбінесе табиғи түрде пайда болады. Олай болмаған жағдайда, жабу әдістерін қолданып, болашаққа әрекет ету керек.