Консультациялық сатулар көп жағдайда қосымша құнмен сатылымда қолмен жұмыс жасайды, сатушы өзінің өніміне немесе қызметіне қатысты клиенттерге белгілі бір артықшылықтарды ұсынатын тәсіл. Тиісті түрде орындалатын кеңес беру тәсілі болашақтың қалауы бойынша көптеген ақпаратты жиі шығарады - бұл сатушыға осы тілектерді қабылдауды жеңілдетеді және оны сатқан өнімге қатысты артықшылықтармен салыстырады.
Сенімділікті орнату
Консультациялық сатылымдық тәсілдеменің ең үлкен артықшылығы - ол сатушыны тез арада байланыстыруды жеңілдетеді және бір мезгілде өздерінің перспективаларына сарапшы ресурс ретінде ұсынылады. Сәйкестік - сауда-саттықтың пайдалы және құнды ақпаратын перспективалармен бөлісуге дайын емес. Сатып алушы өздерінің білімдерін көрсеткеннен кейін әлеуетті сатып алушы осы мәселе бойынша сұрақ немесе алаңдаушылық туындаған кезде қайтадан оларға хабарласа алады.
Сарапшы болу жолы
Өзіңізді сарапшы ретінде таныстыру кеңес беру сатылымының шешуші бөлігі болып табылады, сіз өзіңізді бастауға дейін уақытты қажет етеді. Біріншіден, сіз бұл білімді алуыңыз қажет, бұл адамдардың көпшілігі ойлағаннан әлдеқайда жеңіл. Сіз сатқан нәрсеге қатысты тақырып туралы біле аласыз.
Бұл білімге негізделе отырып, өзіңіздің перспективаларыңызға қарағанда, тақырып туралы көбірек білетін жағдайға тезірек қоя аласыз, мұның бәрі сізді сарапшы ретінде көрсету керек. Сарапшы болудың екінші бөлігі сіздің шағымыңызды қолдау үшін өзіңіздің сеніміңізді қалыптастыру болып табылады. Бұны блог жазбалары мен әлеуметтік медиа хабарламаларын жазу арқылы, сондай-ақ бұрынғы тұтынушылардан алынған пікірлерді жинау арқылы жасауға болады. Сіздің тәжірибеңізге байланысты, сіз кірпіш-ерітінді немесе онлайн-оқыту бағдарламасы арқылы сертификациядан өтуге тырысқыңыз келуі мүмкін.
Дайындық уақыты - кілт
Кездесуді бастамас бұрын мұқият біліктілік перспективалары кеңес беру тәсілінің маңызды бөлігі болып табылады. Егер сіздің өніміңіздің перспективаға сәйкес келетінін алдын-ала білмесеңіз, ақпарат алу мүмкіндігін шығаруға тырысып, кездесу кезінде құнды уақытты жұмсауға болады. Ақыр соңында, келешектің қажеттілігін қамтамасыз ете алмайтыныңызды біле аласыз.
Үлкен жүректен төлейді
Сіздің үй тапсырмаңызды жасасаңыз да, өзіңіздің өніміңіздің сіздің перспективаларыңыз үшін ең жақсы мүмкін емес екендігін көрсетсе де, сіз тәжірибеден тыс нәрсе ала аласыз. Macy's Санта Клаус уақыттық мереке классикалық «Мирака 34-ші көшеде» жеңімпазын аяқтайды, себебі ол Macy's өнімі болмаған кезде ойыншықты сатып алу үшін ата-анасын бәсекелесіне (Gimbles) жібереді.
Үлкен жүрекке айналады. Байқаушының өніміне үміт артып, үміттің мәңгілік құрметіне және ризашылығына ие болады. Сіз оған ешқашан тапсырыс беруші болмаса да, оған сілтеме, куәлік және басқа да көмек үшін өте көп сенім арта аласыз.