Акроним дегеніміз не екенін біліңіз
Тәжірибелі сатушылар жиі әзілдейді: «Әркімнің сүйікті радиостанциясы - WII-FM.» Олар WIIFM акрониміне сілтеме жасайды - «Менде не бар?» Жоқ, бұл сізді білдірмейді. Бұл болашақ немесе әлеуетті тұтынушыны білдіреді. Онда не бар?
WIIFM-ді сіздің артықшылығыңызға пайдаланыңыз
Сіз келешектегі әрбір перспектива WIIFM нүктесінен қадамды қарастырады. Сондықтан сатылатын нәрселердің ерекшеліктерінен гөрі артықшылықтар туралы сөйлесу маңызды, сондықтан ол үшін оған не бар екенін айтыңыз.
Болашақ осы айда кемінде үш сатылымды жабу керек немесе сіз демалысқа шықпас бұрын үлкен жеңіс үшін ату керек деп ойламайсыз. Неліктен олар? Олардың ешқайсысы да оларға пайда көрмейді. Сіздің перспектива сіздің өніміңізді сатып алу арқылы қандай пайда табуға болатыны туралы естуді қалайды және оның жылдам қозғалуын қаласаңыз, ол өте маңызды нәрсе болуы керек. Міне, сондықтан артықшылығы артықшылықтары соншалықты күрт.
Сатып алудың артықшылықтары
Артықшылық - бұл сізден сатып алатын болса, болашақ келешекке қол жеткізудің нақты мысалдары . Нәтижесінде, олар тікелей WIIFM ой-пікіріне жүгінеді. Екінші жағынан, ерекшеліктер өнім туралы нақты деректер болып табылады. Олар өнімді болашақтың өмірін қалай жақсартатынын түсіндірмейді.
Автомобильдерді сатасыз дейік. Болашақта нақты модель 7,4 секундтан 0-ден 60 мильге дейін жылдамдағанын айтсаңыз, бұл функция. Білу өте жақсы, бірақ ол нүктелі сызыққа қол қоюға көндіруге көп нәрсе істемейді.
Бірақ, егер сіз автокөліктің жоғары жеделдетілуін автокөлік жолына қауіпсіз біріктіруге мүмкіндік беретін перспективаны айтсаңыз, бұл пайда. Сіз WIIFM перспективасын айтып отырсыз.
Немесе сенің үмітіңіз зейнеткерлік жасқа жететін ескі жас жігіт, ол сенімділікті қамтамасыз ететін және зейнетақыдан кейінгі бюджеті бар жеделдету туралы емес.
Ол өте жылы, себебі ол шын мәнінде жаңа автокөлікті алғысы келсе де, бірнеше жылда соңғы рет осы уақыттық сағатты ұрып тастаған кезде ол автокөлік төлеміне қатысты алаңдатуды қаламайды.
Автокөліктің мүмкіндіктері туралы әрі қарай хабарласуға болады, немесе егер ол қазір сатып алса, машинаны, ең алдымен, төлеген уақытқа қарай төлеуге болады. Енді ол жақында емес, автокөлік төлеміне ие бола ма? Оның ақшасы 90 мың миль болатын. Сіз, ең алдымен, қымбат және күтпеген жөндеуден өтпей, зейнеткерлікке шығу арқылы оны алмастырмайтыныңызды айтуға болады. Бұл үшін оған осы.
So-What факторы
Бір перспективаның пайдасы тағы бір перспективаның «солай ма?» Екенін есте ұстаған тағы бір маңызды нәрсе. Әркімнің бірдей қажеті жоқ. Олар бірдей нәрселерді бірдей бағалайды. WIIFM сондай-ақ, келешектің ізденуін және оның қайдан келетінін түсінуге уақыт бөлуге тиіс екенін білдіреді. Содан кейін осы қажеттіліктерді талқылау үшін таңдаған жеңілдіктерге сәйкес болыңыз.