Лифт алаңы
Потенциалды тұтынушыны бірінші рет кездестіргенде, сіз тек қана лифт алаңын жасауыңыз керек.
Бұл өзіңізді және компанияңызды таныстыратын және екі немесе екі артықшылықты қамтамасыз ететін тез сөйлейтін сөз. Жақсы лифт алаңы өнім туралы көбірек білгіңіз келетін болашақты қалдыру үшін жасалған. Осылайша, ол сізден қосымша ақпарат алуды сұрайды, сізден оған рұқсат беру туралы сұрауға тура келеді. Лифт алаңы, әсіресе желілік іс-шаралар мен ұқсас функцияларда сатылымды белсенді түрде өткізіп жатқан кезде де өзіңізді таныстырудың жақсы тәсілі болып табылады.
Лифт сөйлемі суық қоңырау кезінде сөйлеу сөзі ретінде де қолданыла алады. Бірақ болашақты қызықтырғаннан кейін, сіз одан да көбірек ақпаратқа бай қадамдар жасауыңыз керек. Суық қоңырау шоғыры лифт алаңынан ұзағырақ, бірақ ол әлі де сатуды дереу жабудың орнына болашаққа қызығушылық танытуға арналған. Ең дұрысы, сіздің суық қоңырау шкаласы болашаққа жеткілікті ақпарат береді, ол сізбен кездесуге барғысы келеді, бірақ одан да көп емес.
Сату циклында тым ерте ақпарат сізді нұқсан келтіруі мүмкін, өйткені болашақ оны қызықтырмайтындығын білу үшін жеткілікті естігенін шешуі мүмкін.
Толық сату презентациясы
Ақырында, сіздермен бірге сатылымға тағайындалу үшін отыратын перспективалар бар болса, барлық аялдамаларды шығарып, толық сату презентациясын өткізудің уақыты келді.
Осы сәтте сіз кем дегенде бір рет келешекте сөйлескенсіз және оған бірнеше сұрақ қоюға және кейбір зерттеулерді жүргізуге уақыт таптық. Енді сіз перспективаның «ыстық түймешіктері» туралы білуіңіз керек - сіздің ең маңызды мәселелеріңіз және сіздің өніміңізге қатысты мұқтаждықтары. Егер сіз ондай ақпаратсыз толық сату презентациясын өткізуге тырыссаңыз, онда сіз соқыр боласыз, себебі қандай артықшылықтар перспективаға маңызды екенін білмесеңіз.
Болашақпен қарым-қатынасыңызда ұзақ уақыттық тұсаукесер берудің тағы бір қауіпі - сенімсіздік. Болашақпен сөйлескенде, сіз әрдайым сатушылар туралы әрдайым айтатын теріс стереотипке кезігесіз. Сана-сезімсіз немесе бейсаналық түрде, әрбір келешек сатушылар мәмілені жабуға өзіне-өзі қызмет көрсету әрекетін дереу бастауға үміттенеді. Алғашқы әңгімелесу кезінде немесе екіде сатылымды тоқтатқанда, сол стереотипті аздап төмендетесіз.
Суық қоңырау шегі
Сіздің лифтің қадамы қандай жағдайда болмасын, бірдей болады, бірақ сіздің суық қоңырау шәкірттері перспективаға байланысты бірнеше өзгереді және сіздің толық сату презентациясы перспективадан алынған мәліметтерге байланысты біршама өзгеруі керек . Сіз презентация құруды оңайлатып, әрбір жаңа перспективаға дұрыс тілде кірісу арқылы сұлу эффектке қол жеткізуге болатын негізгі құрылымды жасай аласыз.
Тұсаукесердің негізгі құрылымы барлық уақытта бірдей болып қалады, бұл сіздің сызбаңызды әрбір сәтте басталмай-ақ теңестіруді жеңілдетеді.
Презентацияңыздың барлығын жасаңыз
Сату сатылымдарының осы түрлерінің әрқайсысы сатушылар үшін маңызды құрал болып табылады. Сіздің учаскелеріңіздің нақты стилі сатылатын өнім түріне және сіздің мақсатты тұтынушы базасына байланысты өзгереді. Есіңізде болсын, тіпті тамаша мінезді тұрақты түрде қайта қарастыру қажет, себебі сол сөздерді тым ұзақ уақыт бойы айтқандықтан, жаттығуды бастайды. Мерзімді бұрандалар, сонымен қатар перспективаға назар аударудың тиімді жолдарын анықтауға көмектеседі.