Бірегей сату туралы ұсыныс , немесе Бірегей сату нүктесі немесе Бірегей саттық туралы мәлімдеме немесе жай USP - сіздің өніміңізді нарықтағы басқа баламалы өнімдерден (және жақсы) ерекшелендіретін фактор немесе пайда. Сіздің USP-ті анықтау уақытты және зерттеуді біраз уақытты талап етеді, бірақ зерттеудісіз басқа тауар сатасыз.
Күрделілігі: орташа
Міндетті уақыты: сағат
Мұнда қалай:
- Өнеркәсіптік зерттеулер. Өніміңізді бірегей ететіндігіңізді білместен бұрын, сіздің болашақ тұтынушыларыңыз үшін не қол жетімді екенін білуіңіз керек. Бұл әрбір сіздің бәсекелестеріңіздің терең талдауын жасауды білдіреді. Өніммен бірдей қажеттіліктерді толтыра алатын қандай өнімдер бар? Бұл бәсекелестер қандай сауда нүктелерін насихаттайды? Маркетингтік материалдарды, әсіресе веб-сайттарды қарап шығыңыз. Осы сарапшылардың айтқандарын көру үшін сіздің өнеркәсіпіңіз үшін тәуелсіз шолу ұйымдарымен танысыңыз. Және қаншалықты бәсекелес өнімдерді қолдануға тырысыңыз, қалай жұмыс істеуге болатындығын сезінуге болады.
- Проспектіні зерттеу. Өнеркәсiптiң өнiмiн өздерiне иеленген адамдар не дейдi? Әдетте көп нәрсе. B2C өнімдері мен қызметтерін сататын болсаңыз, онда тұтынушы онлайн режимінде пікірлер кері байланыс болуы мүмкін. Бұл түсініктемелер өнімнің жақсы және жаман жағы туралы ғана емес, жеткізілім шығындары, техникалық қолдау көрсетудің нашар тәжірибесі және есеп беру қиындықтары сияқты сервистік мәселелер туралы айтады. Сіздің бәсекелестеріңіздің өнімдерін, сондай-ақ өзіңіздің жеке пікірлеріңізді іздеңіз. Егер белгілі бір өнімге жиі аталатын белгілі бір ерекшелікті немесе мәселені көрсеңіз, оны жазып алыңыз. Бұл сізге осы өнімдерді модельдеу үшін нарықтың ой-пікірін білу үшін керемет сезім береді.
- Клиенттерді зерттеу. Бұрынғы клиенттер - ақпараттың керемет көзі. «Ең жақсы» тұтынушыларыңызбен байланысып, өздері бар өнімдерге кері байланыс беріп, бірнеше минут жұмсап шығуға болатынын сұраңыз. Бұл ақпаратты қысқа сауалнаманы біріктіріп, пошта жәшігіңізге немесе тұтынушыларыңыздың қалғандарына электрондық поштаға жіберу үшін пайдаланыңыз. Егер сіз қолдана алсаңыз, сауалнаманы толтырып, кері қайтарыңыз - $ 5 сыйлық картасынан кезекті сатып алу үшін купонға дейін.
- Өнімді зерттеу. Бүгінде сіз бәсекелестікті жақсы сезінуіңіз керек. Сіз білесіздер, онда қандай өнімдер бар және олар қаншалықты жақсы жиналады. Өзіңіздің өніміңізге жақсырақ қарап шығудың уақыты келді. Сіздің клиенттеріңіз қандай салаларда сіздің өнімдеріңізден қанағаттанасыз? Сіздің өніміңіздің ең әлсіз тұстары қандай? Егер сіз жақында өзіңіздің өніміңізді пайдаланбаған болсаңыз, оны қазір көріңіз және сіздің жеке тәжірибеңіз тұтынушыларыңыздан естігеніңізге сәйкес келетінін көріңіз.
- Талдау. Сіз қазір көп ақпарат жинадыңыз. Фактілерді қарауға және кейбір тұжырымдар жасауға уақыт келді. Өнімнің күшті және әлсіз жақтары тізіміңізді сіздің бәсекелестеріңіздің өнімдеріндегі ақпараттармен салыстырыңыз. Өніміңіз бәсекелес өнімдердің көпшілігіне немесе барлық сатыларына қарағанда күшті жерлер бар ма? Өнімдеріңіз салыстырылатын өнімдерге қарағанда әлдеқайда әлсіз екендігі туралы қалай білуге болады?
- Қорытынды. Ақиқат сәті бір күштің бір саласына қоныс аударғанда және оны USP-ге айналдырғанда келеді. Бұл сіздің тұтынушыларыңыз үшін маңызды сапа болуы керек. Егер сіз өзіңіздің өніміңізді жасыл түспен басқа түрлі түстерде ұсынуға мақтан тұтамыз, бірақ сіздің клиенттеріңіз айырмашылықты айта алмайды, бұл USP үшін жақсы таңдау емес. Ең дұрысы, таңдауыңыз да біреудің көшірмесін жасау үшін есте қаларлық әрі қиын болатын ерекшелігі немесе сапасы болуы керек.
- Тарату. USP-ді таңдағаннан кейін оны болашағыңызбен бөлісу уақыты келді. Егер сіз презентацияңызда Powerpoint слайдтарын қолдансаңыз, USP туралы тегтеуді қосыңыз және оны кем дегенде бірінші және соңғы слайдтарға қосыңыз. Электрондық поштаның қолтаңбасына бірдей тегті және әлеуметтік желілердегі маркетингтік есептік жазбаларды (егер сіз оны пайдалансаңыз) қосыңыз. Сіздің USP-іңізді суық қоңырау үлгісіне де, негізгі сауда алаңына да айтыңыз.