Бүгінде барлық адамдар, соның ішінде саудагерлер. Сондықтан көптеген сатушылар перспективалар мен тұтынушылармен қарым-қатынас жасау тәсілі ретінде виртуалды кездесулерге, электрондық пошталарға, телефон қоңырауларына және тіпті мәтіндік хабарларға ауысады. Дегенмен, осы коммуникациялық құралдардың ешқайсысы бетпе-бет кездесудің жеке басына сәйкес келмейді. Виртуалды байланыстар байланыста болудың жылдам әрі оңай жолы бола тұра, мерзімді физикалық кездесулер әлі де күшті іскери қарым-қатынастарды сақтаудың ең жақсы жолы болып табылады.
Іс жүзіндегі адаммен кездесу шынымен жағдайды сезінеді. Егер сіз жасайтын болсаңыз, клиентпен электрондық пошта болса, олар ақылды түрде бағдарламаланған сату роботымен байланысу мүмкін. Телефонмен әңгімелесу - бұл жақсы қадам - және басқа географиялық аймақтың тұтынушыларымен байланыста болудың ең жақсы мүмкіндігі - бірақ физикалық кездесу сияқты емес. Әдетте, саусақпен жылдам хабар алмасуды іздесеңіз, телефон немесе электрондық пошта - бұл ең жақсы әдіс. Бірақ егер сіз ірі тұтынушыны біршама уақыт бойы көрмеген болсаңыз немесе сыни тұрғыдан маңызды нәрсені табу қажет болса, физикалық кездесу - жақсы идея. Ал келешекте кем дегенде бір кездесу жүзінде міндетті болып табылады.
Дене тілін анықтайды
Физикалық кездесулер сіздің үміттеріңіздің дене тілін және оның айтқандарын бағалауға мүмкіндік береді. Дене тілі ауызша тілден гөрі адал, өйткені ол шын мәнінде не қажет екенін анықтауда маңызды артықшылығын береді.
Әрине, сіз өзіңіз туралы қосымша ақпаратты өзіңіздің тіліңіз арқылы жеткізе аласыз - сондықтан дұрыс хабарламаларды жіберіп жатқаныңызға көз жеткізіңіз.
Rapport құруға көмектеседі
Нақты кездесу сондай-ақ клиенттермен маңызды және келешегі бар өте маңызды болып табылатын қарым-қатынас жасау үшін әлдеқайда үлкен мүмкіндік береді. Кездесулер, әдетте, кішкене әңгімелесу және бір-бірімен танысу раунды, әдетте, электрондық пошта тізбегінде жоқ екендігімен ашылады.
Осы жеке ақпаратпен бөлісу басқа адаммен ыңғайлы жұмыс қатынастарын қалыптастыруға көмектеседі. Ал егер сіз сол колледжге барғаныңызды немесе бірдей бәлішті таңдағаныңызды білсеңіз, бұл тіпті жақсы.
Сіздің перспективаларыңыз туралы білуге көмектеседі
Болашаққа немесе клиентке олардың орналасқан жеріне барғанда, олар туралы көп нәрсе білуге болады, тек қана қарап отыру. Мысалы, біреудің іскерлік орыны туралы алғашқы әсеріңіз жоғары қысымды немесе босаңсыған, ұқыпты немесе нашар болуы мүмкін, өте қарапайым және минималистік немесе қорқынышты болуы мүмкін. Бұл қабылдау сізге дұрыс сату әдісін дамыту үшін керемет бастапқы орын береді. Консервативті түрде безендірілген кеңсе, кәмелетке толған сатушыдан дәстүрлі сату әдісімен ыңғайлы болуы мүмкін компанияны көрсетеді, ал күлкілі кричанған көрініс әлдеқайда ыңғайлы, кездейсоқ тәсілге жақсырақ сай келетін перспективаны білдіреді. Егер сіз перспективаның өз кеңсесін көру мүмкіндігіне ие болсаңыз, бұл ақпарат жинау одан да тиімді болады. Оның үстеліндегі фотосуреттер, қабырғадағы плакаттар, тіпті өз ісін ұйымдастыратын дәрежесі де сізге бұл туралы көп нәрсе айтып бере алады.
Сырттай жеке кездесу де өте тиімді болуы мүмкін, әсіресе, сіз сол адам туралы компания туралы ақпарат жинасаңыз.
Ол залда 10 фут қашықтықта болса, оның бастықтарының жеке қасиеттері туралы айтуға ыңғайлы болмауы мүмкін, бірақ егер сіз оны түскі асқа алып кетсеңіз, сіз инсайдерлік ақпараттардың бонустарымен аяқталуы мүмкін. Электрондық поштадан айырмашылығы, бетпе-бет сөйлесу жазбаша түрде жасалмайды және ақпаратты жариялаудың қауіпті тәсілі болып табылады. Ешкім өз әріптестерінің дұрыс емес кіріс жәшігінде көрсететін пікірлерін қалайды.