Толық сатылымды жабуға тырыспаңыз
Суық қоңырау кезінде бүкіл сатылымды жабуға қателік жасамаңыз.
Бұл жұмыс істемейді. Болашаққа толығымен сәйкес келудің, оның қажеттіліктері туралы ақпаратты жинаудың және бірыңғай қысқа телефон арқылы сөйлесудің шешілуінің жолы жоқ. Бұл ережені қоспағанда, сатып алу туралы шешім қабылдаған, бірақ әлі әрекет етпеген перспективалар деп аталатын сирек жағдай. Бұл жағдайда, ол сізді бір қоңыраудың бүкіл сатылым циклына көшу үшін суық қоңырауды ұзартуға шақыруы мүмкін. Алайда бұл жағдай өте сирек кездеседі және сатылымның санатына жатады.
Қоңыраудың басым көпшілігінде сіздің мақсатыңыз сізбен кездесуді жоспарлауға мүмкіндік береді. Бұл тағайындау бетпе-бет болуы мүмкін немесе ол басқа, ұзақ қоңырау соғу немесе тіпті веб-камера арқылы виртуалды кездесу болуы мүмкін. Сіздің бонусқа салқын қоңырау шалу мақсатыңыз, ең алдымен, сіздің алғашқы қоңырауыңызда болашақты білуге мүмкіндік береді, сол себепті сізге бірінші кезекте сізден сатып ала алмасаңыз, уақытты жоғалту мүмкіндігін азайта аласыз (және олардың).
Кездесуге келісу үшін үміткеріңізді алғыңыз келсе, қоңырау шалуыңыз бойынша кез-келген тапсырма оған болашақ кездесу қандай да бір жолмен пайда әкелетінін көрсететін болады. Болашағы сіздің сату нөмірлеріңізді және комиссиялық тексеруіңізді қамтымайды; олар WIIFM білгісі келеді. Әдетте сіз телефонда бірнеше минут көрсете аласыз.
Сондықтан қоңыраудың кез келген нүктесінде ұсынуға болатын артықшылықтарды көрсету үшін өзіңізді жұмсауыңыз керек.
Үлкен ашады
Кездесуді аяқтаудың алғашқы қадамы телефонда жеткілікті ұзақ уақыт қалу мүмкіндігін береді. Осы мақсатта сіздің ашылған сөзіңіз бүкіл қоңыраудың ең бір маңызды бөлігі болып табылады. Егер сіз шынымен жақсы ашадым және сіз оны тыңдай алсаңыз, сіздің болашағыңыздың назарын ұстай аласыз. Егер сіз оны бірден қызықтырмасаңыз, сатушы екеніңізді түсінгеннен кейін, кешірім жасайтыны және сөндірілуі мүмкін емес.
Сұрақ қою
Сіз допты тамаша ашқышпен айналдырып, болашағыңыздың қызығушылығын оятып алған соң, жабылу жолындағы келесі қадам бірнеше сұрақ қоюға рұқсат береді. Сіз мұны келешекке пайдасы ретінде оңай ұсына аласыз: «Мен сіздің уақытыңызды көбірек алмас бұрын, менің өнімім сіз үшін жарамды екеніне сенімді болғым келеді. Бірнеше жылдам сұрақ қоя аламын ба? «Енді сіз оны үнемдеудің пайдасын арттырдыңыз, сондықтан ол келіседі.
Қалай орауға болады
Егер перспектива білікті болып көрінсе, осы сәтте сіз жабуды бастауға болады. Тағы да, сіздің алдағы кездесуіңізді болашағыңыз үшін құнды нәрсе ретінде қою маңызды.
Сіз мұны тегін, тегін сынақ, сыйлық немесе қызмет ұсына отырып, мұны ашық түрде жасай аласыз. Егер бұл опция болмаса, сіз оған сіздің өніміңізге әкелетін пайдасының дәмін беруіңіз керек. Алайда, сіз суық қоңырау кезінде өніміңіз туралы әрі қарай жүрсеңіз, ол қызығушылық жоғалтады. Оның идеясы - оған жеткілікті ақпараттар беру, ол сізді алдағы кездесуде сізден көбірек тыңдағысы келеді.