Орташа қақпақшаңыз жұмыс істейді және төлемсіз.
Ол өз басшы туралы және, мүмкін, басқа шешім қабылдайтын адамдар туралы «ішкі ақпаратты» біледі. Және ол менеджерлер деңгейіне жету үшін саудагерлерді алдап, өздерінің жолын бұрмалауға тырысады. Таңқаларлық емес, ол, бәлкім, саудагерлердің пікірінше, топ ретінде өте төмен.
Сіздердің тараптарыңызда қақпашылар сіздің сату рекордыңыз үшін ғажайыптар жасайды. Егер сіз олардың басшыларымен сізбен сөйлесуден пайда көретініне сенсеңіз, олар шешім қабылдаушыға ғана қол жеткізе бермейді, олар сізге пайдалы ақпараттың әртүрлі түрлерін ... өздерінің бастықтары шынымен қалай сезінетінін біле алады. мысалы, компанияның қазіргі вендоры. Шлюзді ұстаушылар көбінесе ішкі саясат туралы біледі, ол сіз сатып алу комитетімен айналысқанда өте пайдалы болуы мүмкін.
Төзімді болыңыз
Әрқашан сыпайылықпен және құрметтеу арқылы прямоугольщикпен оң аяғынан баста. Пайдаланыңыз «өтінеміз» және «рахмет» және ұмытпаңыз жағымды дауыс тонна.
Дәрігерді сатушыдан өзгеше нәрсені көрсетіп, сізді өткенге қалдыруға ешқашан тырыспаңыз. Көптеген тәжірибелі қақпашылар өзіңіздің жеке куәлігіңізге көп уақыт жұмсайтын суық суды өткізетін адамдарға қоңырау шалуға мүмкіндік береді, олар сөзсіз телефон қоңырауларының нақты санынан «тегіс» дауысты дамытады.
Оларға өткенді жасамаңыз
Кез келген привратник оларды өтіп кетуге тырысатын сатушыларға қолданылатынынан, керісінше, жақсы жолмен ерекшеленеді. Толық аты-жөніңізді және компанияңыздың атын беріңіз, егер олар сұрайтын болса, сату қоңырауы екенін айт. Егер привратник сізді дауыстап дауыстап жіберетінін жарияласа, онда сіз туралы сөйлесуге болатын басқа біреу бар ма (ол сатасыз). Немесе электрондық пошта сияқты шешім қабылдағышқа жетудің жақсы жолы бар ма деп сұраңыз. Кеңес сұрай отырып, екеуі де сіз привратниктің білімін құрметтейтіндігіңізді және оны адам сияқты емдеуді емес, кеңсе техникасының дұрыс жұмыс істемейтінін көрсетіп отырсыз.
Гете күзетшінді жеке адам сияқты ұстаңыз
Егер привратник сізге өз атын берсе, дереу оны жазыңыз және әңгімеге бір-екі рет қолданыңыз. Бұл перспективаға қатысты қалған мәліметтермен бірге сақтаңыз. Келесі қоңырау шалынған кезде, бір приватник телефонға жауап берсе де, «Hi, Joe, бұл Фред Смит-мен сейсенбіде сізбен сөйлесіп отырмын» деп айтыңыз. Сонда соңғы әңгімеден бірдеңе жұмыс істеңіз. Мысалы, Джо шынымен бос уақытын өткізіп, сөйлесуге уақытың жоқ екенін айтса, «Сіз шынымен сейсенбіде суға батып кеттіңіз!
Қазір қалай жұмыс істеп жатыр? »Дәрігерді адамға ұқыптылықпен қарау оның сені солай етуге бейім етеді.
Сіз привратникпен достық қарым-қатынасты дамытқаннан кейін, оны желіге қосу жақсы болар. Шлюзді ұстаушылар сізге жұмыс істейтін компания туралы маңызды ақпаратты беріп қана қоймайды, бірақ олар басқа да приватники біледі және сіздің достарыңыздан шешім қабылдайтын тұлғаларға рұқсат беруді сұрап, сізге көмектесе алады.