Желілік қарым-қатынас - оның негізі.
Сіз іскерлік себептер бойынша біреумен өзара тиімді байланыс жасайсыз. Сатып алу сияқты естіледі, солай емес пе? Сізге желіні құруға және сақтауға қажетті көптеген дағдылар - сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сату үшін пайдаланып жүрген дағдыларыңыз. Сонымен қатар, желінің басқа артықшылықтарымен қатар, сіздің сату дағдыларыңызды көтерудің керемет мүмкіндігі.
Таза адамдармен танысыңыз
Бірінші қадам - дұрыс адамдармен байланыс жасау. Жақын маңдағы сауда палатасы - бастау үшін тамаша орын - бұл ұйымдар жергілікті бизнес арасында байланыс орнатуды көздейді. Сондай-ақ, басқа сату мамандарымен байланысуға көмектесетін бірқатар сату ұйымдары бар. Мұндай мамандар тек қана басшылармен ғана емес, сонымен қатар жұмысқа орналасу мүмкіндіктері мен сатылымдарды үйретуде де көмектеседі.
Өнеркәсіптік конвенциялар - әлеуетті байланыстарын қарсы алу және қарсы алу үшін тамаша орын. Әрбір қатысушы бәсекелес компаниядан сатушы емес, әлеуетті тапсырыс беруші болып табылады.
Тіпті басқа сатушылар да пайдалы байланыстар бола алады, өйткені көптеген адамдар сізбен тікелей бәсекелесуден гөрі өнімдері толықтырады.
Әлеуметтік желілер
Интернет желілерді орнату үшін зор мүмкіндіктер ұсынады. LinkedIn - әлеуетті ресурстармен байланыста болуды жеңілдету үшін жасалған бизнеске бағытталған желі.
Ол сондай-ақ оқу материалдарын және тәлімгерлік топтарды да өткізеді. Facebook және Twitter секілді басқа танымал әлеуметтік желілер, сондай-ақ, жаңа байланыстарды іздеудің тамаша орындары болып табылады.
Еріктілік - адамдармен танысудың керемет тәсілі, сонымен қатар жақсы нәрсе істеу. Коммерциялық емес ұйымдарға, шіркеулерге, тәлімгерлік бағдарламаларға, қоғаммен байланыс жөніндегі бағдарламаларға, салалық топтарға және ондаған басқа жергілікті және ұлттық ұйымдарға ерікті қызмет ете аласыз. Волонтерлік лауазымдар, әдетте, маңызды уақыттық міндеттемелерді талап етеді, бірақ олар басқа адамдармен кездесуге мүмкіндік бермейтін адамдармен кездесуге мүмкіндік береді және сол адамдармен қарым-қатынас жасаудың жеңіл әдісін ұсынады.
Сіздің желіңізді кеңейту үшін қолданылатын нәрсе дегеніміз не болса да, сіз барлық ақпаратты ұйымдастырылған түрде сақтауыңыз керек. Сіз өзіңіздің есімдеріңіз бен телефон нөмірлеріңізді еске түсіре алмасаңыз, сақтандыру индустриясында бес контакт жасаудың қажеті жоқ! Бизнес-картаны қарап шығу құралы көмектесе алады; жаңа контактінің картасын сканерлеуге және ақпаратты сандық форматта сақтауға болады. Көптеген сканерлер сіздің деректеріңізді өзіңіз таңдаған CRM-ге автоматты түрде экспорттай алады. Бірақ, сіз мамандандырылған аппараттық құралдарды, негізгі электрондық кестелерді, тіпті ескі күту режимін салғыңыз келмесе, Rolodex - жақсы жұмыс істей алады. Ақыл-кеңес байланыс ақпараты жиналған кезде сізге сәйкес келетін жүйені таңдап, оны жаңартып тұрады.
Практика сабырлығы
Өнімдеріңізді желілік контактілеріңізге сатуға тырысыңыз, әсіресе, сіз айдың мақсаттарына жетпей жатқанда, бірақ шабуылға қарсы тұрсаңыз. Контактіге сату қадамын жасау сіздің мәртебеңізді «іскери қосылымнан» «тітіркендіргіш сатушыға» өзгертеді. Сіздің желілеріңізге не істеп жатқаныңызды білуге және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы біраз айтып беруіңізге болады, бірақ әрдайым сақ болыңыз.
Сіз өзіңіздің желіңіз үшін негіз салғаннан кейін, сіз өзіңіздің лауреаттарыңызға тоқтап, демалдыруға болмайды. Контактілеріңіз бірдей назарды талап етеді және кез-келген қарым-қатынасты қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Егер сізге ғана көмек қажет болса, контактілерге қоңырау шалсаңыз, көп ұзамай қоңырауды қайтаруға үмітсіз дауыс поштасына жіберіледі.
Екінші жағынан, адамдар басқа адамдарға жақсылық жасауды ұнатады, өйткені олар өздеріңіздің артықшылықтарыңызды пайдаланып жатқаныңызды сезбейді.
Егер сіз негізгі әлеуметтік жауапкершілікті байқасаңыз - қуып жету үшін үнемі қоңырау шалыңыз немесе электрондық поштаңызға хабарласыңыз, қажет болған кезде контактілеріңізге көмек көрсетіңіз және олар сізге көмектескен кезде дереу алғысыңыз - байланыстарыңыздың көпшілігі сізге көмектесуге дайын болады .