Желілік қалай
Желіні құрудағы алғашқы қадам - бұл сіз кімде қалғыңыз келеді. Сіз өзіңіздің тамаша байланыстарыңыздың тізімін жасаңыз, себебі сіз сату қоңырауының мүмкін келешегін анықтай аласыз. Сіздің арманыңыздағы контактілер тізімінде сіз және сіздің жұмысыңыз ұзақ уақытқа пайдалы болуы мүмкін адамдар болуы керек. Осы байланыстардың кейбірі өздігінен пайда болады, бірақ мақсатты сатуға шектеу қоймайды. Желілік байланыстар көптеген басқа жолдармен көмектесе алады - олар сізді ірі перспективалармен байланыстыратын адамдар болуы мүмкін; немесе әр түрлі тақырыптар бойынша пайдалы ақпарат бере алатын адамдар; тіпті сіздің арманыңыздың жұмысына көмектесетін адамдар.
Егер іздегеніңізге сенімді болмасаңыз, компания аттарынан бастаңыз, содан кейін ішке жұмыс жасаңыз. Осы компанияда жұмыс істейтін адамдарды анықтаңыз және жұмыс аттары сіздің қажеттіліктеріңіз үшін дұрыс адам болуы мүмкін екенін көрсететін адамдарды мақсатты түрде анықтауға тырысыңыз. Бірден жақсы адамға жете алмасаңыз, сол компания үшін жұмыс істейтін басқа біреуден бастаңыз.
Сіз оны желіңізге орналастырғаннан кейін, ол сіздің мақсатты байланысыңызға жетуге көмектеседі.
Көптеген сатушылар желіні алғаш орнатқан кезде жасаған қателігі жаңа байланыстар табу үшін «спрей және дұға» тәсілін қабылдау болып табылады. Бұл стратегия сатылыммен салыстырғанда желіде жақсы жұмыс істемейді.
LinkedIn-тің жартысы бар байланыс карталарын сол және оң жақтан байланыстыратын желілік оқиғалар арқылы жарысып, уақытты ысырап ету (сіздің және олар үшін). Оның орнына, әлеуетті желілік байланыстарыңызды жаңа сату көзіне қол жеткізу үшін қолданатындай қатынасыңызбен жақындаңыз.
Желілік байланыстың алғашқы қадамы - біліктілік кезеңі. Өзіңнен сұра, бұл адам сізге көмектесе алады, кім көмектесе алар еді. Егер өзара қарым-қатынас болмаса, ол жұмыс істемейді. Біліктілігі бар желі контактілерінде біршама икемділікке ие бола аласыз, себебі сіз білетін сатылымдарыңызда жүресіз, себебі сіз біреудің байланыс ретінде пайда болған адам қазір өте пайдалы емес, бірақ бір-екі жыл ішінде сіз үшін үлкен көмек болады.
Белгілі бір желілік іс-шараға қатысуды немесе әлеуметтік медиа платформасын таңдауды шешсеңіз, осындай біліктілік үдерісін пайдаланыңыз. Желілік іс-шаралар сіздің бөлігіңізге айтарлықтай уақыт жұмсау болуы мүмкін, сондықтан білікті әлеуетті байланыстардың үлкен санына тап болмайтыныңызға сенімді болмасаңыз, бармаңыз. Сол сияқты, сіз байланыстырғыңыз келетін адамдар белгілі бір әлеуметтік желі платформасында өз уақыттарын көп бөлігін жұмсайтын болса, дәл сол жерде онлайн-уақыттың көп бөлігін жұмсау керек.
Сіз перспективалы байланыстарды анықтап, біліктілікке ие болғаныңыздан кейін, келесі міндетіңіз өзіңізді таныстыру. Сізге жақындасуын күтуге болмайды, өйткені көптеген адамдар бірінші қадам жасағысы келмейді, әсіресе, өзіңді бөтен адамға таныстырған кезде. Сатушы ретінде сіз өзіңіздің бастамашылықтарыңызбен әлдеқайда тәжірибелі және ыңғайлы екеніңізге үлкен артықшылықтарыңыз бар. Бірнеше жүздеген суық қоңырауларды жасағаннан кейін, жергілікті араластырғышта адамдарға өзіңізді таныстыру - бұл торт.
Әлеуетті байланыстармен жеке кездесуде сөйлесудің алғашқы екі минуты сіздің қарым-қатынасыңыздың әрқайсысының үнін орнатады. Әлеуметтік медиа және басқа онлайндық құралдармен біреудің бірінші хабарламасы бірдей маңызды. Жақсы әсер қалдыратын алғашқы әсер ету өте маңызды, әсіресе күшті желісі бар немесе билік ұстанымы бар біреуді дамытып жатсаңыз.
Алғашқы әңгімелесіңіз - сіздің алғашқы және мүмкін келешегі бар контактілермен байланыс орнатудың ең соңғы мүмкіндігі. Біріншіден, басқа адамға дем алуға көмектесуге тырысыңыз. Жеке кездесулер үшін күлімсіреп, достық қарым-қатынас жасаңыз, көзіңізді байланыстырыңыз және оң дене тілін пайдаланыңыз. Әрі қарай, екі сұрақ қойыңыз және белсенді тыңдауды қолданыңыз, ол сізге не айтуға мүдделі екенін көрсету үшін. Егер сіз өзіңізді желіде таныстырсаңыз, бастапқы хабарыңызды достық және сәттілікпен сақтаңыз. Бастапқы әңгімені басқа адамға қатысты жасауға тырысыңыз. Егер ашады, онда сіз оған құндылықтарды қалай қосуға болатынын қысқаша айтуға тырысыңыз, бірақ көбінесе өзіңіз туралы айтудан гөрі сұрақтар қоюыңыз керек. Бірнеше минуттан кейін әңгімелесуден кейін, мүмкіндігінше, табиғи түрде көшудің уақыты келді. Жақсы нотада сөйлесуді аяқтаудың бір жақсы жолы - сіз екеуіңіз телефон арқылы сөйлескеніңізді немесе кейінірек белгілі бір уақытта жеке-жеке сөйлесуді ұсынады.
Ақырында, сіз бастапқы байланыс жасасаңыз және алдын-ала желіге қосылған адамға алдын-ала қол қойсаңыз, өзіңіздің қадағалауыңызды елемеңіз. Ең дұрысы, өзіңізге жақсылық жасауды сұрамас бұрын, оған бірнеше жақсылық жасау керек. Жақсы нәрсе оған қызықты басшылық беруі мүмкін немесе сіз оны қызықтыратын мақаланы жібергендей қарапайым нәрсе болуы мүмкін. Сіздің байланыс қажеттіліктеріңізді бірінші орынға қою, оны желііңіздің бақытты, ұзақ мерзімді мүшесіне айналдырады.
Сізге қандай да бір жолмен көмек көрсете алмайтын контактілерге бармаңыз. Желіге шығып кету уақытты қажет етеді, ал егер сіз шынымен де сізге көмектеспейтін контактілермен көп уақыт өткізсеңіз, сол уақытты босатасыз. Контактілер тізімін сақтаңыз және олар сізге неге көмектесетінін келтіріңіз. Егер контактілер тізіміндегі біреу сізге көмектеспесе, оны желіден босатыңыз.
Сіздің желілік байланыстарыңыз сауынды сиыр деп санамаңыз, олар адамдар - жиі бос емес, маңызды адамдар - берілетін және күтуге болатын адамдар. Егер сіз өзіңіздің желіге біреуді қосқыңыз келсе, оны болашақтағыдай болатындай етіп көрсетуіңіз керек. Желіңізге контакт жасаудың ең жақсы жолы - бірден бір нәрсе жасау. Бұл пайдалы мақаланы жіберу немесе оны сіз білетін адамға таныстыру сияқты шағын нәрсе болуы мүмкін. Егер ол жергілікті адам болса, сіз оны кофеге шақыра аласыз. Мәселе сізге көмек немесе кем дегенде жағымды компания бола алатыныңызды көрсету.
Сіз жаңа контактілеріңізді білетін болсаңыз, олардың мүдделерін қадағалаңыз. Әсіресе, әлеуметтік желілерде, әсіресе Facebook сайтында, хобби және т.б. Сіз контактілердің хабарламалары мен электрондық хаттарынан көбірек ақпарат жинай аласыз. Бұл мәліметтерді білу, біреу сізге көмектескенде, сізге өзара қарым-қатынас жасауды жеңілдетеді. Сондай-ақ, сіздің қарым-қатынастарыңыз сізді жақсы сезінеді, өйткені олар өздерінің ұнатуларына және ұнатпауына назар аударғаныңызды көреді.
Сіздің желіңіз жаңа болған кезде, байланыстарыңызды сәттілік үшін ұмытыңыз. Сізге оларды білуге және алдымен оларға жақсылық жасауға біраз уақыт жұмсауға тура келеді. Егер біреу сізге көмектесуді ұсынса, бұл жақсы, бірақ пайдалы болатынын ескертіп қойғанша сұрамаңыз.
Сіз қосылулардың әділ санын орнатқаннан кейін, сіздің келесі міндетіңіз - бұл байланыстарды қалыптастыру және оларды бақытты ұстау. Желіге қосылу - өрт пен ұмытшақтық емес тапсырма; LinkedIn тізіміне тек контактілерді қосуға болмайды және оларды елемеуге болады. Сіз мұны ғана айтсаңыз да, олар қалай жасайтындығын сұраса да, мерзімді түрде хабарласыңыз. Жергілікті контактілер болса, кездейсоқ бетпе-бет кездесуін орнатыңыз. Бұл сіз айына бір рет кофе арқылы байланысу сияқты қарапайым болуы мүмкін. Жергілікті емес контактілер үшін оларды қоңырау шалыңыз және біраз сөйлесіңіз. Бұл кездейсоқ әңгімелер компьютер экранында ғана емес, дос ретінде қалыптасуға мүмкіндік береді.
Еске сала кетейік, WIIFM алтын ережесі желілік байланыстарға, сондай-ақ келешекке қатысты. Егер сіз контактіден сұрақ немесе сұрауды көрсеңіз және оларға көмектесетін болсаңыз, мұны істеңіз. Контактілерге көбірек көмек көрсетсеңіз, сұрау жасауға сіздің кезіңіз келгенде, олар сізге көмектесуге дайын болады. Байланысты сұраған кез келген пайдасына кем дегенде екі-үш сәтте жасауға тырысыңыз. Бұл контактілеріңізді бақытты ете түседі және сіздің желіңіз күшті болады. Мақаланы жөнелту немесе контактіге жіберу сияқты жағымды нәрсе болуы мүмкін.
Сондай-ақ, контактілеріңізге үйлестіруші ретінде көмектесуге болады. Егер сіз бір-біріне пайда әкелетін екі адамды білсеңіз, оларды біріктіріңіз. Егер сізге көмек сұрамаса, желідегі басқа біреу оны орнына ала ма, жоқ па? Көптеген пайдалы адамдар білетін адам ретінде сіз өзіңіздің желілік контактілеріңізге үлкен күш береді.
Сіз контактілеріңізді сұраған кезде - ол белгілі бір басшыға кірісу немесе жолдама беру туралы шақыру болсын - сізге қажет нәрсе туралы нақты түсінік беріңіз. «Мен XYZ компаниясымен жұмысқа орналасқым келеді, сіз көмектесе аласыз ба?» Дегенді ғана емес, «Мен бас директормен, ЖОО-мен, және, мүмкін, сату жөніндегі менеджермен XYZ компаниясы мен олардың мәдениеті туралы көбірек біле алатын болармын және сол жерде жұмысқа орналасуым мүмкін ». Егер сізге жолдама алғыңыз келсе, сіз іздеген нәрсеңізді анықтап алсаңыз, ол жылына шамамен 2 миллион АҚШ доллары болатын шағын бизнес иелері болсын, бес жастан кіші балалармен немесе теңіз өндіруші компаниялардың басшылары. Егер сіз дәл керекті нәрсені айтсаңыз, сіз контактілердің уақытын және ізгі ниетін жоғалтпайды, сонымен қатар сіз өзіңізді пайдасыз жолдар арқылы сындырудың ауырсынуын құтқарасыз.
Сіздің желіңіз өсіп жатқанда, заттарды ұйымдастырып, оны оңай басқарыңыз. Егер сіздің желіңіз жеткілікті үлкен болса, барлық адамдарға бақылау жасау өте қиын (егер Сіз белсенді желіші болсаңыз, өте жылдам болуы мүмкін) оны кішірек топтарға бөлуге және оны үзуге тиіспіз. Сіздің желілік қажеттіліктеріңізге байланысты, сіз желіңізді түрі бойынша (мысалы, жеке, бағыттаушы, әріптес, проспект) немесе басымдық бойынша бұза аласыз. Басымдылықтың бұзылуы сіздің контактілеріңізді әлеуетті құндылығыңыз бойынша сұрыптайды. Контактілерді дерекқорда сақтаңыз және әрбір контактімен байланысқан сайын ескертіңіз. Тіпті әр кездегі сәйкес жиілікте хабарласып, еске салғыштарды орнатуға болады.
Әрқашан сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келмейтін және жаңаларын өсіретін адамдарды айналдыру арқылы желіңізді жаңадан ұстаңыз. Мысалы, сіздің желіңізге перспективалы тапсырыс беруші ретінде кірген орындаушы оны қайтармаса, оны тұтастай алғанда желіден алып тастаңыз немесе оны басқа санатқа жылжытыңыз.