Жылы жылжытады
Суық қоңырау шалу қажеттілігіңізді қысқартудың ең тиімді жолы - жылулық ізденістердің көптеген көздерін жасау.
Ыстық сіңіргіш - сатып алуға қызығушылық танытқан келешек. Күшті желілерді құру, басқалармен қатар, байланыстардан жылулық жетістіктерге жетуге көмектеседі. Дегенмен, іскерлік желі сізге қолдау көрсету үшін уақыт пен күш қажет екенін есте сақтаңыз. Желілік контактілер сізді алдын-ала басқарумен және басқа көмектермен көмектесуіңізді немесе олар сізге көмектесуге бейім емес деп күтеді.
Тағы бір жақсы көзі - бұл перспективалар мен тұтынушылардан жолдамалар . Сату циклінің соңғы сатысы, сатуды аяқтағаннан кейін жаңа клиентіңіздің достары мен әріптестеріне жолдама сұрайды. Өйткені, бұл аталған тұтынушылар сіздің тұтынушыңызды біледі және ол өзінің жаңа өнімімен қаншалықты бақытты екенін дәлелдей алады (үміттенеміз), суық қорғасыннан гөрі қорғалған қорғалымды жабу оңайырақ.
Ақыр аяғында, веб-сайт немесе әлеуметтік желінің сайтынан сізді қызықтыруға болады. Бұл басшылық - компания сайтына баратын немесе оның Facebook профилін оқып шыққан адамдар және олар туралы қосымша ақпарат алғысы келетін адамдар.
Бұл жетістіктер сатып алуды қалайды, өйткені олар сіздің өнімдеріңіз туралы білгіңіз келсе жеткілікті түрде қызықтырады, бірақ олар сіздің бәсекелестеріңізден ақпараттар сұраған болуы мүмкін, сондықтан кейбір ауыр келіссөздерге дайын болыңыз.
Егер сізде сатылымдардың жоғары деңгейін ұстап тұру жеткіліксіз болса, суық соққылармен байланысудың басқа әдістерін қарастыруға болады.
Электрондық пошта - тамаша таңдау. Сіз бір хабарламаны жасай аласыз және оны бір рет басу арқылы әлеуетті перспективалардың көп санына жібере аласыз. Ірі топтарға арналған электрондық поштаға қатысты ең үлкен алаңдаушылық жолды кездейсоқ спамға айналдырады. Спамды жіберу көптеген қиындықтарды тудыруы мүмкін. Заңсыздықты спамға айналдыратын заңдар ғана емес, сонымен қатар кәсiби емес және айыппұлдарға әкелiп соғады, клиенттердiң жоғалуы, жаман беделге ие болуы және тіпті хостинг-провайдеріңіздің электрондық поштаның есептік жазбасын өшіруі мүмкін.
Тікелей пошта
Тікелей пошта - болашаққа қол жеткізудің дәстүрлі тәсілі, бірақ ол ең қымбат. Қарапайым хат сізге жеткізу және жеткізу құны қояды, бірақ сіз брошюрамен кәсіби тікелей хат-хабар пакетін жинауды шешсеңіз, дизайн және басып шығару шығындарына көп ақша жұмсауға болады. Екінші жағынан, егер Сізде жақсы жетекші тізім болса, Сіз тікелей пошта арқылы өте жоғары қайтарымдылықпен аяқтай аласыз.
Есікке есік
Классикалық есік-үйден қатынасу да тиімді болуы мүмкін. Егер сіз тұтынушыларға сатсаңыз, жақсы көршікті таңдап, соққы бере аласыз. B2B сатушылар үлкен кеңсе ғимараттарына қол жеткізе алады және әрбір люкс бойынша тоқтап қалуы мүмкін. Адамның жеке сапарлары көп уақытты қажет етеді, бірақ дұрыс уақытпен сөйлесуге болатын уақытта тез жабылады.
Көптеген сатушылар осы әдістерді толықтыра алады, бірақ суық қоңырауды алмастырмайды. Күшті әлеуметтік медиа дағдыларына ие және өте көп уақытты қоюға дайын екендерін көрсететін сатушы желі немесе Интернет маркетингісіз сатушымен салыстырғанда суық зарядты аз мөлшерде қоңырауды төмендетуі мүмкін. Дегенмен, алтын сақинаға түсіруге ешқандай себеп жоқ және тағы бір суық қоңырау соғудың қажеті жоқ жерге жетуге тырысыңыз!