Сатуды қалай арттыруға болады
Роберт Бли өзінің «Жазбаша жұмысшы ретінде жұмысқа кірісу» кітабында жазбаша құлдыраудан шығу үшін өзінің жоғары техникалық үш сатылы процесін сипаттайды. Дайын? Мұнда:
- Бір нәрсе жасаңыз
- Көбірек біліңіз
- Мұны орындаңыз
Бұл стратегия құлдырауды жазуға арналған болса да, ол нашар сату құлдырауын жеңу үшін де жұмыс істейді.
Бір нәрсе жасаңыз
Сізде сәтсіз күн болған кезде, ол ілесе бастады. Сәтсіз аптаңыз болғанда, ол сезім тудырады.
Сатуды қысқарту соғұрлым ұзаққа созылған сайын, сіздің басыңыздың үстіне тартылып, адамның жанасуына жол бермеу үшін төсекде тұру үшін бейнеқосылғылар күшейеді.
Сату менеджеріңіз мұны істеуге мүмкіндік бермейтіндіктен, келесі жақын көзқарас - және көптеген сатушылар өздері қабылдаған нәрсе - бұл ештеңе сатудан аулақ болу. Мүгедектің сатушысы құжаттарды ресімдеуге, үш сағаттық «іскерлік» түскі астарға түсуге, жолда мүмкіндігінше көп уақыт жұмсау үшін сағаттық қозғалысты тағайындауды жоспарлауы мүмкін.
Бұл күрделі стратегияға қатысты проблема анық - сатылмасаңыз, сатылым жасамайсыз. Бұл біреудің ақыл-ой қалпында айқын көрінеді, бірақ сіз сатылымның жетіспеушілігінен ақыл-парсалмаған болсаңыз, онда сіз оны ойламайсыз. Сату жағдайларын болдырмаудың орнына, құлдыраудан шығу үшін оларды мүмкіндігінше көбірек іздеңіз. Кептеліп қалмайынша, сатылымға қатысты көп емес тапсырмаларды мүмкіндігінше мүмкіндігінше азайтуға тырысыңыз.
Мысалға, штаттық жиналыстардан аулақ бола аласыз ба, құжаттарды әкімшіге тапсыра аласыз ба?
Көбірек біліңіз
Әдетте күніне 20 рет суық қоңырау шалсаңыз, орнына 40 немесе 50 жасаңыз. Немесе бес рет тағайындалғанға дейін қоңырау шалуды шешсеңіз болады, тіпті бұл он сағатқа телефонда жұмсаңыз дегенді білдіреді.
Бар клиенттеріңізбен сөйлесіп, оларға жаңа өнімдерді көтере аласыз ба, әлде оларды жолдама сұраңыз.
Қандай сатылымдық іс-әрекеттер жасалмаса, солардың көп бөлігін жасаңыз - көп нәрсе. Енді сіз өзіңіздің қалыпты жайлылық аймағыңыздан тыс сату әдістерін көре аласыз, ол тікелей пошта пакетін жібере ме, әлде Twitter-дегі әлеуметтік желі науқанын іске қосады ма. LinkedIn-ге тіркелгіңіз бар ма? Контактілеріңізді бағдарларға жіберіңіз немесе тіпті оларды тікелей қадамдастырыңыз.
Мұны орындаңыз
Сіз өзіңіздің қандай да бір стратегияларыңыз туралы тез арада нәтиже көрмеуіңіз мүмкін. Егер сіз әлі де панорамалық режимде болсаңыз, оны тастағыңыз келіп, тағы бір нәрсені көріңіз. Қарсылыққа қарсы тұрыңыз. Сату әдістері сирек тіпті ең жақсы уақыттарда дереу нәтиже береді және, егер сіз жаман сатылымдарыңыз болса, сіз жақсы емес уақытта.
Әрбір сату әдісіне кем дегенде аптасына бірнеше күн жұмыс істеуге мүмкіндік беріңіз. Егер сіз әлі де қандай да бір артықшылықтарды жинамасаңыз, онда оны кестелеп, тағы бір нәрсені көріңіз. Егер сіз белгілі бір стратегия бойынша нәтижелерді көруді бастасаңыз, онда көп нәрсені жасаңыз! Тырысып қалу мен табандылық - сатудың құлдырауының құлдырауының кілті болып табылады, ал олардың көпшілігінің сапасы көп сатушылар.