Бұл 15 дәлелденген сөз сізге үлкен нәтижелер әкеледі
Сөздер сатылады.
Бұл бүгінгі күннің алдындағы 20 жылдағыдан да көп. Себеп - әлеуметтік медиа, ең алдымен, мәтіндік қарым-қатынас жасау тәсілі. Көптеген брендтер Facebook, Twitter, Instagram және блогтарға барғанда, сөздер одан да маңызды болады.
Сұрақ қай сөздерден тұрады?
Ял университетіндегі психология кафедрасы көптеген сөздерді ағылшын тілінде оқып, ең қуатты болу үшін, әсіресе сатуға немесе көндіруге тырысқанда, төмендегілерді тауып алды.
Мұнда әрдайым сіздің науқандарыңызда қолдануға болатын 15 сөзді айтуға болады; ал егер назар аударатын болсаңыз, олардың үшеуі шын мәнінде осы мақаланың субпозициясында екенін білесіз.
15: ТЕГІН
Сөздің тиімділігіне ешқандай күмән жоқ, бірақ ол көптеген жылдар бойы кеңінен қолданылып келеді. Бір нәрсе шынымен тегін болғанда, тұтынушы отырады және ескертеді. Дегенмен, бұл күндері жиі қорқынышты жұлдыз (*), немесе мағынаны жұмсартатын басқа сөздермен (тәуекелсіз немесе тегін сынақ) бірге болады. Дегенмен, тегін үлгілер, тегін жеткізу, тегін қайтару, сатып алу-бір-біреуін-тегін және басқа ұсыныстар осы сөзді тізімдегі дәйекті қуат ойнатқышқа айналдырады.
14: SEX
Еркін сияқты секс секілді сөздердің барлығы да шатастыратын мәлімдемелерден зардап шекті. Ежелгі «SEX» -тен алыстай алмайсың, қазір бізді назардан тыс қалдырмай, сақтандыру туралы айтайық. Бірақ адамдар сексуалдық жаратылыстар болып табылады және сөзге жауап береді; Өйткені порнография интернеттегі жағдайға қалай әсер етеді?
Мәселен, сөзді пайдаланғанда, өзектілігін және контекстін ескеріңіз. Сексуалдық немесе сексуалдық секілді сөздер бойынша өзгерістерді қолдануға болады, бірақ әрдайым қолданылуы керек. Бұл Cosmopolitan, Redbook, және Seventeen сияқты журналдардың себептерінің бірі. Ол сатады.
13: Енді
Жедел қуаныш адамдар үшін, әсіресе бұл жылдам жаста, тегін тасымалдау және фильмдер мен музыканы тез жүктеп алу үшін маңызды.
Шындығында, Amazon компаниясының Prime Now қызметіне атаудағы сөз кіреді. - Мен қазір келеді, маған қазір беріңіз. Қайтадан, сіз қазірдің өзінде бір сөзбен қоштасу немесе жабу керек. Адамдарға бірдеңе бере алмасаңыз, оны уәде етпеңіз. Әрине, қарама-қарсы қолданыс бар және бұл тұтынушыларды енді ACT-ға жеткізеді. Сөз күшке ие, әсіресе, жеделдікті тудыратын тілмен байланысы бар. Мысалы, «Енді NOW қоңырау шалыңыз, сіз тегін жеткізуді аласыз және қосымша өнім тегін!»
12: EASY
Тұтынушылар тез нәрсені ұнатпастан, оларды оңай көреді. Митч Хедберг бір кездері әзілдеп: «Мен үш жеңіл төлем үшін және бір күрделі төлем үшін қол жетімді өнімді көргім келеді». Бұл күлкілі, өйткені шын мәнінде, ешкім ештеңені қиындатпайды. Тұтынушыға өмірді жеңілдетіңіз және оны сөзбен белгілеу үшін сөзді пайдаланыңыз. Жеңіл ғана емес, бұл сізде болғаннан кейін өмірді жеңілдетеді.
11: BEST
Тізімдегі ең қатал сөздердің көпшілігі үшін тағы бір үміткер жақсы. «Ең жақсы сыныпта» немесе «Car & Driver-дің 2017 жылғы ең үздік жаңа талғампаз жеңімпазы» сияқты дұрыс пайдаланған кезде ол нақты күшке ие. Адамдар ең жақсысын қалайды, егер олар оны өздері алатын бағамен ала алса, тіпті жақсы. Олар ең жақсы телефон, жақсы теледидар, ең жақсы джинсы, жақсы аяқ-киімін және ең жақсы сағатты қалайды.
Дегенмен, жарнамада субъективті де жақсы. «Әлемдегі үздік кофе кубогы!» Шындығында? Кім деп айтады? Таза дәлелдемелермен жақсы сөзді қолдануға дайын болыңыз, немесе тұтынушы сізді ұстап, елемейді.
10: ЖАҢА
Біз бәрібір жаңа нәрсені қалаймыз, тіпті шын мәнінде бұл жаңа нәрсе емес. Біз келесі жаңа телефон үлгісін (сол себепті соңғы жаңартулардың болуына қарамастан, ең соңғы iPhone үшін желілерді (Мобильді трендтерді қараңыз) блокты жасағанын қалаймыз). Біз жаңа вагондар, жаңа киімдер, жаңа аяқ-киім, жаңа талғамдардың, жаңа иістердің болуын қалаймыз және біз оны төлеуге дайынбыз.
9: SAVE
Уақытты немесе ақшаңызды үнемдеуді қаламасаңыз, қолды көтеріңіз. Дәлірек. Ақшаны үнемдеу - біздің 99% келеді. Тіпті байлардың ең байы мәмілелерді талап етеді, олар оны қымбат сатып алуларға алады. Егер сіз біреуге ақшаңызды құтқаруға уәде берсеңіз, бұны көрсетпеу ақылсыз боларсыз.
Әрине, сіз бұл туралы әңгімелеп жатқандай маңызды сияқты сөйлесесіз. Мұны дұрыс істемеңіз, және сіз қымбатқа түсесіз - ол сатылымға шыққан арзан сатушы немесе сенімсіз. Уақытты үнемдейтін болсақ, уақыт - ақшаны, ол бізді үнемі сақтап қалғысы келетін нәрсеге кері қайтарады.
8: ҚАУІПСІЗДІК (немесе ҚАУІПСІЗДІК)
Біз өз өнімдеріміздің қауіпсіздігін талап етеміз. Біздің инвестицияларымыз қауіпсіз болғанын немесе біздің балаларымыз қауіпсіздік техникасының жоғары стандарттарына сәйкес келетін ойыншықтармен ойнайтынын білуді қалаймыз. Біз тағамдарды тексеруден өткізіп, киім мен аяқ киімдегі қауіпсіз таңдауды қалаймыз. Енді қауіпсіздік мәселесі туралы әңгіме болады. Кейде бұл нәресте өнімдері немесе қауіпсіздікті қамтамасыз етуге арналған заттар сияқты табиғи түрде пайда болатын нәрсе болады. Кейде кейде «қауіпсіз» деген сөз теріс болуы мүмкін, себебі ол мәселені шеше алмайды. Мысалы, «біздің гамбургерлер 100% қауіпсіз жейді». Неліктен олар болмайды? Мәміле дегеніміз не? Сен не айтып тұрсың? Мәселен, оны пайдаланудан абай болыңыз.
7: ПАЙДА
Сізде жаңа өнім болғанда, бар өнімнің жаңа нұсқасы емес, сіз қайтадан өтіп кетуіңіз қажет. Негізінен «сатып алушы сақ болыңдар», себебі клиент белгісіз тұлғамен айналысады. Олар өнім немесе қызмет туралы пікірлердің қандай екенін көру үшін күтуге болады немесе олар достары мен туыстарына сұрай алады. Бірақ, бұл төңкерісті жеңудің бір жолы - дәлелдеу. Мысалы, белгілі мысықтардың тамақ өнімдері бренді жиі пайдаланды «10 мысықтың 8 иегерлерінің ішінен артықшылығы бар екендігін айтқан мысықтар оларды жақсы көретінін айтты». Wow, 8 out of 8. Жақсы болуы керек, ол дәлелденді. Мен мұны көремін. Телевизиялық өнімдерде де көріп отырғанымыздай, мұны дәлелдейтін өнім көрсетілімдерімен бірге жасаңыз. Мәселен, бұл жай ғана айтып, дәлелдемеңіз.
6: СҮЙІС
Бұл бірнеше мағынасы бар. Сіз бір нәрсемен («жаңа аяқ киім» сияқты) «сүйіспеншілікке» ие бола аласыз немесе сіз қандай да бір нәрсені қалай жұмыс істейтінін немесе орындағанын «жақсы көре аласыз» - «Ақты қалай ақтайтынымды жақсы көремін». Қалай болғанда да, махаббат - бұл күшті сөз. Әрине, оны қолдануда ақылға қонымды болу керек. Парфюма туралы сөйлескен кезде «сіз оның иісі ұнатасыз» деп айтуға болады. «Дәретхана тазалағышыңызға бірден ұнайтыныңызды» айтар еді. Шындығында? Ешкім де дәретхананы тазартқышты жақсы көрмейді (егер, әрине, бұл тілде сөйлесу науқанының бөлігі болса). Есіңде болсын, махаббат жақсы жұмыс істей алады, бірақ оны тым қалыңға қоймаңыз. Бұл махаббат күші.
5: КӨРСЕТУ
Сіз бұл тақырыпты басынан байқадыңыз ба? Мүмкін сіз жасадыңыз, мүмкін, сіз алмаған. Бірақ, жарнама берушілердің айтуынша, «сіз осыдан бір нәрсе алуыңыз керек, оқуды жалғастыруға уақыт керек». Немесе өнімнің қаптамасы туралы сөз болғанда, бұл тырысады. Discover - келешектегі нәрсе туралы уәде. Сыйлықты туған күніңізде ашу сияқты, жаңалықтар әрдайым толқудың және приключение сезімін тудырады. Кез-келген уақытта сіз баланың сезімін оятып, жеңімпаз боласыз.
4. КЕПІЛДІК
Бұл сөз қауіпсіздік желісі болып табылады. Күнделікті өмірде оны қалай қолданатыныңызды ойлап көріңіз және сіз оның күш-қуатын көресіз. «Мен 17.00-де үйде боламын деп кепілдік беремін» деген күмәніңіз жоқ. «Мен сені ертең қайтаруды кепілдеймін» - бұл әрдайым жұмыс істемесе де, жасалмайтын уәде «. Жарнамада кепілдік - бұл корпорацияның тұтынушыға берген уәдесі. Қандай да болмасын жасаңыз, егер сіз бұл кепілді толықтай сақтай алсаңыз немесе сіздің сенімділігіңізді жасасаңыз ғана пайдаланыңыз.Жаңа өнімнің пайда болу қаупін жойғандықтан, ақша қайтару кепілдігі әсіресе қуатты, Әрине, адамдардың аз ғана пайызы өнімге өте ренжіді, олар ақшаны қайтаруды сұрайды, ал ақпаратты жіберуге кететін уақыт, әдетте, олар үшін үлкен қиындық болып табылады.
3. ДЕНСАУЛЫҚ
Бұл физикалық денсаулық туралы әңгіме қана емес, бұл күндері көп қолданылады. Мүмкін, ең жиі қолданылатын вариация «сіздің қаржылық жағдайыңызды жақсартады» және ол жұмыс істейді, өйткені бәріміз жақсы денсаулықтың қандай екенін білеміз. Егер жақсы денсаулық туралы уәде ете алсаңыз, тамақ, қызмет көрсету немесе басқа бір нәрседе болсаңыз, онда сіз жақсылық жасайсыз. Бірақ қайтадан сөзді теріс пайдаланбаңыз. KFC бұл жағдайды өздерінің «сау» тағамдарынан тұратын жаңа тауықтарды уәде еткенде жасады. Тұтынушы оны кейде, бірақ жиі емес, ол кездейсоқ емес.
2. НӘТИЖЕЛЕР
Осы бөліктің атауында қолданылатын тағы бір сөз - нәтиже деген сөз. Және бұл сөз күшті, себебі бұл сатып алуды ұтымды етуге көмектесетін уәде. «О, жақсы нәтиже болса, жақсы болар еді». Егер сіз «нәтижеге кепілдік берсеңіз», сіз тек антеннаны көтересіз. Біз бәрібір нәтиже іздейміз, ол үйді тазалаудан, біздің банк басқарушысынан немесе АҚШ Президентімен болсын. Егер олар жеткізсе, сіз өзіңізді қанағаттандырасыз. Егер олар болмаса, онда қайта сайлануды күтуге болмайды.
1. СІЗ
Осы жылдардан кейін тағы бір нөмірім бар, және дәлелді себептермен жарнамадағы жарнамадағы ең күшті сөз - бұл жеке. Сіз туралы әңгімелесейік. Сіз қызықтысыз, сіз өзіңізді қызықтырасыз. Шынын айтсам, сіз болсаңыз, бәрібір құлақсыз. Адамдарға бай болуға уәде берсем, сізді қызықтыруы мүмкін. Егер сізді бай деп уәде берсем, бұл өзгеше. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызбен сөйлескенде қолданылатын сөзіңіз, себебі ол адресеңіз. Сіз мұны істеген кезде, сіз адамның сүйікті тақырыбы туралы айтып отырсыз. Ол соншалықты күшті, көптеген жазушылар (әсіресе тікелей жауапта) тақырыпта болмаған жағдайда тақырыпты пайдаланбайды. Мен сол жаққа бармас едім, бірақ сіз әрқашан қарастырған нәрсе.