Онжылдықтардан кейінгі өтпелі сызыққа арналған қадамдық нұсқаулық
Үлкен тегтің жазуын бастамас бұрын, тегтің шын мәнінде қандай екенін түсіну маңызды. Немесе, не нақты, ол шын мәнінде не істеу керек. Ақаудың не екенін білмесеңіз, ақыр соңында шешім қабылдауға кірісе алмайсыз.
Трафет онлайнда «жарнамаға немесе әзіл-қалжыңның бұрылыс сызығында» деп аталатын «фигураның немесе ұраны» деп сипатталады.
Бұл қызықты сипаттама, бірақ ол тіпті шындыққа жақын емес.
Тегамет - бұл әзіл емес.
Тегтер сызықшасы емес.
Белгісі - бұл тұжырымның фразасы емес.
Тегтелген уақыт, әсіресе, өнім немесе қызметтің өзі тұрмыстық атау болатын болса, уақыт өте келе фразаның болуы мүмкін. Төмендегі тізімнен трафарет желілерінің кейбірі поп-мәдениеттің бөлігі болатынын ойлап көріңіз:
AVIS - Біз қатаң сынаймыз
Егер Авис «бірде-біреуіне қызмет көрсетпейтін» сияқты нәрсеге барса, бұл ұмытып кетер еді. Билл Бернбах оларға миссия туралы мәлімдеме берді, және Герцді отырғызып, назарға алды.
NIKE - Just Do It
Ол спортпен, кроссовкалардан немесе басқа ештеңеден де сөйлеспейді. Бұл көзқарас, және он жыл бойы компанияның жарнамасын қалыптастырды. Ол Nike-мен синониммен айналды, бұл атаудың өзі онымен бірге пайда болмауы керек.
APPLE - әртүрлі ойланыңыз
Біраз уақыт Apple бұл WAS болды. Басқалары загибаются кезде олар зиггирует. Олар мәртебелік квоға наразылық білдірді. Стив Джобстың басшылығымен олар шекараларды бұзып, технологиялық ортаны қалпына келтіруге мәжбүр болды.
Өкінішке орай, бұл күндері « Басқалардың басқаларынан басқалар, біз ұстанамыз» дегендей болады.
AMERICAN EXPRESS - үйсіз қалдырмаңыз
Адамдарға сіздің өніміңіздің қаншалықты маңызды екенін айтудың қандай да бір әдемі емес тәсілі, шын мәнісінде мақтана алмайтын немесе босатылмаған нәрсе айтпастан. Адамдар саяхаттаған кезде өздерін қауіпсіз сезінуге мәжбүр етті, бұл кез-келген өнім немесе қызметтің керемет атрибуты.
ҚАЖЕТТІ КЕҢЕЙТІЗ ... ҚАДАМ ҚАДАМ
Тегтердің қаншалықты жақсы екенін көріп, сізбен не істейтін боласыз? Оны қалай ерекшелендірмексің? Адамдар оны көргеннен кейін бұл туралы көп ойлануға мәжбүр болады дейді?
Мұның бәрі сіздің компанияңызды (немесе сіздің агенттігіңізде жұмыс істейтін болсаңыз), сіз не жасай алатын құндылықтар мен шындықтардан басталады. Мұнда алтынның салмағын тұрғызуға арналған тегтің жасалуына көмектесетін қадамдық процесс. Сізге қажет қағаз бен қалам немесе компьютер. Бірақ, адал, ескі сәнді техника жасау ең жақсы жерде. Егер сіз өзіңіздің лайықсыздығыңызға назар аударатын болсаңыз, онда ол трансформациялық болуы мүмкін және адамдарға сіздің компанияңызды қалай қарайтынын өзгертуге болатын науқанның іргетасы болуы мүмкін.
- Өз бизнесіңіздің туралы сөздерді жазып алыңыз
Сіз ойлаған әрбір сөз және ақылға қонымды нәрсе. Олардың ешқайсысына дұрыс немесе дұрыс жауаптар жоқ, солай болсын. Тізімдерді жасау. Кейбір жағдайларда тезаурусқа жетуден қорықпаңыз, бірақ сақ болыңыз, сіз әдеттегі сөздер үшін баламалы шарттармен алданбаңыз. Ең жақсы тегтерге қараған кезде олар ақындық проза сияқты оқымайды. Олар қарапайым сөздерді пайдаланады, бірақ сізді отыруға және ескертуге біріктіреді.
- БАРЛЫҚ МӘСЕЛЕЛЕРІҢІЗ және әлсіз жақтары
Қарама-қайшы болып көрінуі мүмкін, бірақ осы бағыттың соңғы бөлігі маңызды. AVIS сызығы әлсіздіктен тікелей келді; олар Герц сияқты үлкен емес еді. Бірақ, Бернбах оны үлкен күшке айналдырды. Мәселен, тізіміңізді құрастырған кезде кемшіліктерді қосыңыз. Сіз PROS және CONS тізімін іздей аласыз. Бұл тамаша идеяларды шығара алады. - Артықшылықтарды қарастырыңыз
Сіздің өніміңіз керемет. Сіздің қызметіңіз жақсы. Сіз бұл туралы барлық білуге келеді. Ал, комедия сахнада адамдарға, ол күлкілі екенін айтады. Әзілдер немесе қызықты әңгімелер мұны жасайды. Бұл сіздің бизнесіңізге де қатысты. Артықшылықтар туралы не айтуға болады? Ол тезірек, жылдамырақ, үлкенірек, арзан, күшті не сенімдірек ме? Сипаттамалық артықшылықтарға жүгініңіз. - Фразаларды құрастырыңыз
Сізде беттер мен беттер сөздері дәл қазір бар. Күшті тізімдер, әлсіз жақтары, артықшылықтары және т.б. Осы сөздерден сөз тіркестерін қосуды бастау керек. Осы сәтте фразаның ақылмен айналымы туралы ойлану өте оңай. Барлық ақылдылықтан аулақ болыңыз. Сіздің мақсатыңыз - бұл байланыс. Жылдам байланыс. Ақылдылық тақырыбы және басқа да жарнамалық тактика үшін керемет. Бірақ тегжейлі, ол тікелей болуы керек. «Тек қана мұны істеуге» ешқандай ақыл жоқ, бірақ ол күшке ие. Мәселен, сөзбе-сөз және идиома емес. Жай есте қаларлық, қуатты және шыншыл нәрсе айт.
- Кесу, қиып алу және кесу
Сізге қазір көптеген нұсқаларыңыз бар. Өте көп. Әрбір нұсқаны сынақтан бастаңыз. Ол әртүрлі тәсілдермен жұмыс істей ме? Өлшемдері бар ма? Мұны түсіндіру керек пе, не ол өз күшімен жұмыс істейді ме? Екі немесе үш кісі өлтірушісі болғанша кесуді жалғастырыңыз. - Әрқайсыңыздың Tagline-ны түнгі сынауға беріңіз
Сізде бірнеше таңдаулылар болуы мүмкін, бірақ олар отыруға және пісіруге рұқсат етіңіз. Біреуі басқалардан жоғары болады; бәлкім, сіз ешқашан қараған емеспіз. Сондай-ақ, жарнамалық және маркетингтік науқандарды қайда алуға болатындығы туралы идеяларды бере бастайды.
Бұл сол. Бұл сіздің тегіңіз. Егер бұл жақсы болса, ондаған жылдарға созылуы мүмкін.