Осы қадамдарды орындаңыз және сатуды жабыңыз.
Тікелей жауап беру жарнамасында , тікелей тікелей пошта пакеті бренд пен төменгі сызық үшін таңғажайып жұмыс істей алады. Шынында да табысты пошта тікелей бағытталған, ол қуатты да, есте қаларлықтай да бір нәрсе айтады және тікелей тапсырыс берушімен тікелей сөйлеседі. Әріптестен хат алмасуға қарағанда, әңгімелесудің жақсы жолы жоқ. Иә, хат.
Ешкім хаттарды оқымайтын деп ойласаңыз, қайтадан ойланыңыз.
Үлкен Ховард Госсаж: « Адамдар оларды қызықтыратын нәрселерді оқиды, кейде бұл жарнама .» Сондай-ақ, ол «кейде бұл хат» деп айтуға болады.
Бірақ, кішкентай тікелей хат-хабар пакеті адамдар әр күн сайын әртүрлі жарнамалық хабарламалардан қатаң бәсекелестікпен бетпе-бет келуде. Олар электрондық пошта, мәтіндер, телемаркетерлер, баннерлер, партизан жарнамалары, теледидар нүктелері, радио жарнамалары және тағы басқалармен бомбаланған. Шынында, біреуі тікелей хат жіберіп, хатты оқып шығуға уақыт бөле ме?
Бұл күнде және смартфондардың жасында, жылдам ризашылықпен және көп мультимедианы барлық нәрсені, кәдімгі тікелей пошта хатыны қызықты немесе көңілді емес деп ойлаған оңай. Жақсы джази брошюра және кейбір ақсүйектер тегін жіберу. Бірақ тікелей пошта хатын елемеу - тұтынушыны тарту және нәтиже алу үшін ең сыналған және тексерілген тәсілдердің біріне өзіңіздің артыңызды бұру. Бұл өте маңызды және жақсы жазылған кезде керемет әсер етеді. Сізге оны ашуға және талқыға салуға болатын тікелей пошта жинағын жасау арқылы сізге күрес мүмкіндігін беріңіз.
Мұны істеңіз, ал хат - сатуды айырбастаудың кілті.
Тікелей хат хат - сіз қайдан басталады?
Алдыңғы абзацта айтылғандай, тікелей тікелей пошта пакетін жасасаңыз, сіз конвертте сөйлесуді бастаған боласыз.
Хатта әңгімелесуді жинап, түсіндіруге және түсіндіруге болады.
Бұл пакеттің сатушысы. Барлық қалған терезелерді әшекейлеу.
Бұл туралы ойланыңыз. Егер ерлердің Дон Драпер тікелей пошта пакетінің бөлігі болса, онда ол брошюра немесе ол кірген қорап болмас еді. Ол өнімнің үлгісі болмас еді, және ол ешкімді алдамшы еді. Дон Драпер хаттар еді. Ол маркамен теңестірілген қуатты сөздерді және дауыс тонын пайдаланып, өнім немесе қызметтен сатады. Ол сізді, соңғы сөйлемнен бастап, түпкілікті белгісіне немесе PS-ге жібереді, ол сізді басыңды түйіп, осы жаңа өнім немесе қызмет үшін ақы төлеу тәсілдері туралы ойланатын. Ол сені азғырады.
Әрі қарай, бәрін де айта кету оңай. Бірақ іс жүзінде, сіз бос параққа қарасаңыз, оны қоңырау шалуды немесе веб-сайтты тапсырыстармен суырып алатын тілдің түрімен толтыру қорқынышты болуы мүмкін.
Бірақ бос парақ шексіз мүмкіндіктер ұсынады. Бұл тұтынушыға ашық және сенімді түрде сөйлеуге мүмкіндік береді. Шын мәнінде, адамдар алдымен хат оқиды. Біреудің сізге хат жіберген кезде неге екенін білу керек, ал хат - бірінші орын. Сонымен, бұл бос парақ брендпен байланыстың алғашқы нүктесі болып табылады.
Бұл уақытты көрсету, ақылды болу немесе тезірек тарту. Бұл сатуды жасайтын немесе бұзатын әңгіме және оған құрмет қажет.
Краста әзіл-оспақ, пысықтау немесе жалған мәлімдемелермен ашуға азғырма болмаңыз.
Сондай-ақ аудиторияңыздың үстінде немесе төменде жазба. Сіз үлкен сөздік қорын көрсетуді қаламайсыз, және сіз лақтырғыңыз келмейді. Адамдар сияқты сөйлеңдер, грамматиканың ережелерін бұзуға ешқашан қорықпаңыз. Ағылшын шәкіртақысын алу үшін хат жазмайсыз, сіз қарым-қатынас жасау үшін жазасыз. Бір сөздіктерді қолданғыңыз келе ме?
Жақсы.
«Алтын сөзді» қолданыңыз .
Адамдар өздерін естуді жақсы көреді. Хат - әңгімелесудің ең қызықты бөлігі, сондықтан жақын және жеке адамға барып, оларға не үшін маңызды екенін айтыңыз. Өзіңіз туралы өте көп сөйлеп, олар өшіріледі. Сізді қолданыңыз және олар бәріне құлақ болып табылады.
Осы өнімді немесе қызметтің перспективалық өмірін тікелей қалай жақсартатындығын айтыңыз. «Сіз көгалдарды мезгіл жартысында және ешқандай дүңгіршектерсіз қосасыз». «Бұл есептік жазбаны ашып, кемінде 100 доллар жасай аласыз.» «Сіз тез нәтиже көресіз, сізде ең жақсы теріңіз болады.»
Сондай-ақ қатты ашылу маңызды. Бұл аудиторияға және өнімге немесе қызметке байланысты ерекшеленеді. Егер сіз суық сатып алудың бір бөлігін жасап жатсаңыз, әлеуетті клиентпен бұрынғы байланыста болмасаңыз) оларды проблемамен немесе жағдаймен тез байланыстыру керек.
Егер оны ұстап қалатын болсаңыз немесе олар сізден бұрын сатып алған болса, онда қарым-қатынасыңызды орнатыңыз. Бірақ ескірген уақыттарда лирикалық тым ұзақ уақыт жұмсауға болмайды, тезірек бұл мәселені шешіңіз.
Бір беттен көп жазуға қорықпаңыз.
Біреулер жақында жақсы көшірменің бәрін жабу үшін ұзындығы ұзындығы бірдей болуы керек екенін, бірақ қызықты болуы үшін қысқа екенін айтты.
Баспа жарнамалары үшін бұл жақсы, бірақ тікелей поштаға сенімді болу үшін жеткілікті болуын қалаймыз. Егер сіз бір дәлеліңізді бір бетте жасай алмасаңыз, оны қысқартпаңыз және брошюрада босаңсуға ие боласыз деп үміттенеміз. Хат әрқашан ауыр көтеруді жүзеге асырады, брошюра жай ғана көрме залы. Оларды кітапшамен қызықтырыңыз, бірақ оларды хатпен (немесе веб-сайтқа) шақырыңыз.
Сіздің хатыңыз іс-әрекетке шақыруға тиіс.
Ашық гамбитіңізден су өткізбейтін өнімге немесе қызметке арналған корпусты салыңыз. Оны қадамдармен орындаңыз және баяу, бірақ шынымен де КТА-ға болашақты бағыттайтын ағымды хат жасаңыз . Глэнгарри Глен Росс- АИДА-да Алек Болдуиннің жалған сөзінен шабыт алыңыз. Олардың назарын бірінші немесе екінші жолдарында ашып, қызығушылық тудырып, шешім қабылдауға мүмкіндік беріңіз, содан кейін бұл шешімді қабылдауға жеңілдік беріңіз.
- Назар аударыңыз
- Пайыздар
- Шешім
- Әрекет
Жылдам сканерлеу тестін Letter Pass жазыңыз
Не жазылғанына қарамастан, тұтынушылар оны жоғарыдан жағына қарай жылдам қарап шығып, тиісті ақпаратты таңдап, олардың уақытына тұр ма екенін біледі. Сіз мұны өзіңіз жасайсыз және осы мақаланы қарап шығып, белгілі бір бөліктерден өткізіп жібергеніңіз сөзсіз.
Сіздің субпозицияларыңыз, PS және басты тақырып сіз үшін мұны жасайды. Егер оларды сканерлеуге сіңіре алмасаңыз, олар толық хатпен алаңдата алмайды. Бірақ сол секцияларды бөлісіңіз, болашақ олардың бәрін оқиды; немесе идеяны алу және шешім қабылдау үшін жеткілікті.
Оларға не істеуді қалайтыныңызды айтыңыз
Сатып алуды сұраңыз, қажет болғандай ашық. Бұл билборд емес, ал тікелей пошта бренд туралы хабардарлық ісінде емес. Қаптама мен хатта жұмыс істеу керек. Тікелей пошта жинағы ROI туралы болып табылады. Оларды нүктелі сызыққа қол жеткізу үшін алыңыз. Телефон нөміріңіз болса, оны қоңырау шалуын сұраңыз. Егер веб-сайт бар болса, оларға баруға кеңес беріңіз. Сондай-ақ, шұғыл әрекет етуді, соның ішінде шектеулі уақыттағы ұсыныстарын қолдануға болады. Олар жұмыс істейді .
Бұл тікелей хат-хат жасаудың қысқаша түсінігі. Тақырып бойынша кеңестер алу үшін Стив Харрисонның жұмысын оқыңыз. Ол бизнестегі ең үздік тікелей копирайтерлердің бірі. Оның жұмысына мысалдар D & AD Copy Book ең соңғы басылымында және оның керемет шығармашылық жұмысында қалай жасалатынын білуге болады . Егер сіз көшірмені ала алсаңыз, онда ол қандай болса, солай етіңіз. Жарнамалық шығармашылық ең жақсы кітаптардың бірі. Стив сондай-ақ керемет кітап жазды, ол тек қана қалай жазу керек деп аталатын көшірме жазу өнеріне қатысты. Блогтардан билбордтарға дейін тақырыпты қамту, ал екіншісінде бұл өте қолжетімді және өз уақыттарыңызға лайықты.