Үздік нәтиже беретін уақытты тексеретін жарнамалық тәсіл
Кескін жарнамасы мәселесі - бұл қымбат; кейде өте қымбат.
Прайм-тайм ТВ-шоу барысында шығарылған орын, 30 секунд эфир уақытында жүздеген мың долларға тұра алады. Super Bowl кезінде бұл бірнеше миллион долларға дейін артады. Бұл дегеніміз, көбінесе жарнамалық жарнама (сонымен қатар жарнамадан «жоғарыдан» деп аталады) ең үлкен ойыншыларға қалдырылады. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever және тағы басқалар.
Кішігірім компаниялар үшін, жарнамалық жарнама - олар өздері алмайтын сәнділік. Әділ болу үшін, олар қажет емес. Тікелей жауапты маркетинг, егер дұрыс жасалса, бұл компанияларға әлдеқайда аз инвестицияларға жақсы табыс әкеледі.
Жарнамаға тікелей жауап деген не?
Сурет жарнамасынан айырмашылығы, тікелей жауап тұтынушыдан дереу реакция тудырады. Бұл тікелей «тікелей жауап» шақырады. Қазір қоңырау шалыңыз. Мында басыңыз. Осы қолданбаны кері жіберіңіз. Бұл туралы хабардар емес, директиваға қатысты. Бұл ғана емес, сонымен бірге тікелей жауапты жарнама ғылымның әлдеқайда қымбат альтернативаларымен салыстырғанда әлдеқайда көп.
Бастау үшін, тікелей жауап беру науқандарын қадағалау оңайырақ. Бірегей телефон нөмірлері, URL мекенжайлары және пошта мекенжайлары бұл хабарландыруға қанша адам жауап бергенін көруді жеңілдетеді. Бұл сондай-ақ, науқанның қаржылық жетістіктерін өлшеуге және нақты Инвестицияларды қайтаруды (ROI) алуға мүмкіндік береді.
Сонымен қатар, тікелей жауап беру науқандары қазіргі заманғы деректерді өңдеу мен аудиторияның сегменттеуінен толықтай пайдаланады. Сіз елдегі белгілі бір бөліктерге, немесе белгілі бір жастағы адамдарға жарнамаларды көретіндігіне көз жеткізуіңіз мүмкін. Мысалы, егер сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз егде жастағы адамдарға бағытталған болса, сіз осы топқа бағытталған науқан жасай аласыз. Бұл эфирлік теледидарда әлдеқайда қиын.
Тұтастай алғанда, тікелей хат өте табысты, себебі ол жеке тұлға болып табылады, ол өнім туралы немесе қызмет туралы көбірек ақпарат береді және ол тікелей. Ол тұтынушыға бірдеңе істеуді сұрайды; кейде іс жүзінде әрекет жасағанын талап етеді және адамдар кеңеске ереді.
Тікелей жауап беру арналары қайда?
Ал, тікелей жауап - бұқаралық ақпарат құралдарының кез келген түріне қолданылатын маркетингтік техника. Дегенмен, көбінесе тікелей жарнама билбордтар жарнамасынан кетеді, себебі бірнеше секундта тұтынушылар ортаға өзара әрекеттесуі тиіс тікелей сауда хабарын табу мүмкін емес.
Дәстүр бойынша тікелей жауап келесі арналар арқылы жақсы жұмыс істеді:
Тікелей пошта
Кейде « қалаусыз пошта » деп аталады (бірақ бұл тұтынушыларды шығармашылықпен байланыстыратын жоғары сапалы тікелей маркетингке нұқсан келтіретін болса), тікелей пошта тұтынушыға жіберілген конверттер, хат және пакеттер түрінде келеді.
Көптеген уақыттан бері, тұтынушыларға нөмірге қоңырау шалуды немесе веб-сайтқа кіруді сұрайтын хат пен брошюраны қамтитын сауда-саттық хабарламасы бар конверттің нысанын қабылдайды.
Электрондық пошта
Көбінесе «Спам» деп аталатын, тікелей жауап беру электрондық пошта тұтынушыларды нарыққа шығарудың ең танымал тәсілі болды. Электрондық хаттар жылдам, арзан және тұтынушыларға арналған құқықтарды тіркеу бетіне кіруге арналған сілтемелер. Дегенмен, бұл табыстың төмен деңгейі. Орташа ашық мөлшерлеме шамамен 24 пайызды құрайды, ал нұқу және айырбастау бағамдары 1 пайызға жетеді. Миллиондаған электрондық поштаны жіберу 100 сатылымнан аз болуы мүмкін.
Радио
Сіз бұл сауда-саттықты жақсы білесіз, өйткені олар тез сөйлейді, сатылымдар өте көп, телефон нөмірі немесе веб-сайттар бұл жерде үш-бес рет қайталанады. Радио шығармашылық розетка болуы мүмкін, дегенмен әдетте қатты сатылымға шығады.
Ақпараттық-коммуникациялық технологиялар
Егер өнім дұрыс болса, онда ұзақ мерзімді инфомерлік орын - тікелей тікелей жауап беру құралы. Классикалық мысал - Рон Попаилдің Showtime Rotisserie. Попилль Тікелей ТВ-ның шеберлерінің бірі болып саналады және оның жарнамалары миллиондаған долларларды өнімдерге сатқан.
Телемаркетинг
Тұтынушыларға қоңырау шалу және телефон арқылы оларды сатуға телефон маркетологтарымен жұмыс істейтін компаниялармен бұл тікелей тұтынушыларға жетудің тағы бір танымал тәсілі болды. Дегенмен, 2003 жылы жасалған «Қоңырауларды қабылдамау» тізілімі осы қоңыраулардың көбісін тоқтатты. Қайырымдылық және саяси науқандар әлі де ақшаны алудың тиімді әдісін табады.
Үлкен тікелей жауап жарнамасының мысалдары
Мүмкін, ең танымал тікелей жазылған жазба 1926 жылы Ұлы Джон Кэплз (бұрынғы жарнамалық наградасы бар) арқылы жазылған. Американдық музыка мектебіне арналған мақалада былай делінген: «Олар фортепианода ойнаған кезде мені сәндендірді, бірақ мен ойнауды бастадым!» - Бұл ұзақ көшірме жарнамасы және ең басты тақырыптардың бірі Өте сенімді және тиімді жарнама.
Басқа бір классика - бұл Psychology Today журналы үшін Bill Jayme арқылы жасалған және жасалынған тікелей пошта жәшігі. Конверт керемет дизайнды жарыққа шығарды және «Сіз тек бір үйде болғанда тіпті ванна есігін жабасыз ба?» Деген сұрақ қойды. Баяндаманың өте жоғары деңгейге айналуы болды, ал Билл Джеймнің хаттары мен хат-хабарлар әрқашан жоғары сұранысқа ие болды . Шындығында, клиентке хат жазу үшін он мыңдаған доллар төленген, бұл елуінші және алпысыншы жылдары болған. Ол 2001 жылы 75 жасында қайтыс болды және өмір сүрген ең ірі тікелей маркетингтік жазушылардың бірі болып саналды.
