Шығынның көшбасшысы дегеніміз не және ол сатылымға қалай көмектеседі?
Жоғалған көшбасшы - маркетинг пен жарнаманың көптеген аспектілерінде қолданылатын жалпы стратегия. Негізгі ұғымдар бойынша шығын көшбасшылары - бұл бизнеске немесе жеткізушісіне сатылатын немесе жиі төмен сатылатын өнімдер немесе қызметтер. Бірақ бұл одан әрі сатуды ынталандыратын құмар.
Нысанға, оның пайдаланылуына, орналасқан жеріне және басқа да факторларға байланысты шығындардың көптеген көшбасшылары бар. Кейбіреулер нақты өнімге және мақсаттарға қатысты, ал басқалары дүкеннің сатылымын ынталандыру тәсілі ретінде жалпы.
Кейбір классикалық мысалдарды қарастырайық:
Тежеуді тексеру және майды өзгерту
Сіз гараждар мен автоөндірушілер дүкендерінен өтіп бара жатқанда белгілерді көресіз - ТЕГІН ТЕКСЕРУ, 18 АҚШ долл. Біріншісі ақылды болып көрінуі мүмкін; Тежегіш түйреуіштерді жылдам тексеру үшін қанша уақыт қажет? Ал, кем дегенде 20 доллар тұратын уақыт жеткілікті уақытты қажет етеді, бірақ қызмет гаражға зиян келтіреді, себебі көбінесе жөндеу жұмыстарын қажет ететін мәселені табады.
Мұнайды өзгерту үшін де солай. Қарапайым мағынада гараж ақша жоғалтуды талап етеді. Сүзгі және синтетикалық майдың 4 квадраты шамамен $ 25 құрайды. Бірақ тағы да жоғалту механикаға көтерілуге машина қоюға мүмкіндік береді, оны тексеріп, жөндеулерді ұсынады. Құрметті дүкендер тек қана жөндеу жұмыстарын қажет етеді. Басқалар ... олар бірде-бір болмаса да, әрдайым қиындыққа тап болады.
Пісірілген бұршақтар
Ұлыбританияда супермаркеттер клиенттерді дүкенге жеткізу тәсілі ретінде күлкілі баға бойынша пісірілген бұршақтардың ринарларын жеңілдетеді.
Пісірілген бұршақтар британдық диетаның негізі болып табылады және көптеген дүкендер оларды қалайы бойынша 5-6 центті бағамен ұсынады. Үміттенеміз, адамдар бұршақтарға келеді, дүкеннің қалған бөлігін сол дүкенде жасайды, ал супермаркет артық пайда табады.
басқа өнімдермен сатылған бұршақтар.
Қара жұма төсеуіштері
Қара жұма айналасында айналғанда, дүкендерді бизнестен шығарып тастайтындай көрінетін көптеген «есік мәмілелерін» көресіз. 60 дюймдік 4K теледидарлар $ 400 немесе 17 дюймдік сенсорлық ноутбук үшін $ 200. Олар мұны қалай істей алады және пайда табады? Жауап: олар мүмкін емес; бірақ оларда тек шектеулі жеткізілім бар (мүмкін 2 немесе 3) және олардан ақша жоғалтқанын біледі. Бірақ, дүкенде болған адамдар дүкенге барады. Есік бутербрасын сатып алмаған клиенттердің 99% бұрынғысынша дүкенге барады, олар бірнеше мың долларға дейін арзан дүкендерді жеңілдікпен шектелген шектеулі қорлардан жоғалтады.
CD, DVD және Blu-Rays
Сол күнгі танымал модель Колумбия үйі пошталық тапсырыс бизнесі DVD дискілері мен CD-ді пенниге берді, бірақ тапсырыс беруші ұзақ мерзімді келісімге, әдетте, 1-2 жылға жазылуға мәжбүр болды. Клиент қол қойғаннан кейін, өнімге нарықтық баға бойынша төлем жасайды және айына кем дегенде бір DVD немесе CD сатып алу керек.
Қырыну құрылғылары
Адамдар жиі Gillette немесе Schick 8 миллион долларға арналған картридждермен толығымен ұстара сататындығына күмәндануда, бірақ уақытты толтыру үшін уақыт өте келе, баға көтерілді. Бұл жоғалту көшбасшысының басты мысалы.
Сіз осы маркаға адал болу үшін өзіңізді ұстап қалу тәсілі ретінде қосымша ұстарамен толық ұстара сатылғансыз. «Мен бастадым, осылайша аяқтаймын». Айтпақшы, бұл есірткі сатушылары кокаин немесе героинге адамдарды ілуге арналған модельге ұқсамайды. Оларды алыңыз, содан кейін бағаны көтеріңіз.
Сиялы басып шығару құрылғылары
Бұл, ең алдымен, шығын көшбасшыларының ең танымалсы. Сиялы принтерлер соншалықты арзан болды, олар оны дерлік беріп жатыр. Шындығында, олар кейбір жағдайларда. Бір сия картриджінің бағасы үшін екі сия картриджі бар толық принтерді сатып алғанда, сіз білесіз бе, бұл бір нәрсе өте көп емес. Әдетте, сіз осы пакеттерде «стартер сияны» аласыз, сондықтан сіз өзіңіздің боксыңызға көп жарақат алмайсыз. Бірақ принтерді дерлік ештеңе істемейді. Үмітіңіз - сіз күлкілі түрде артық бағаланған сия картридждеріне қайта ораласыз.
Адамдар әдетте жақсы принтерлерді шығарып, оларды ауыстырады, себебі сияны сатып алу арзанырақ. Енді бұл тым ұзаққа созылған шығынды көшбасшы және ол экологиялық қауіпті.
Тегін үлгілер
Супермаркеттер азық-түліктердің тегін үлгілерін дайындауға және оларды серуендеп жүрген сатып алушыларға тамақтандыруды жақсы көреді. Олар жиі қолдарыңызға да, купондарға да барады және сіздермен бірге алып кетуге болатын дүкенде өнімдер бар. Бұдан кейінгі философия - «татуға арналған». Сіз тегін үлгі алсаңыз, сіз өнімді сатып алуға міндетті түрде сезінесіз. Бос қордың аз пайыздық үлесін бере отырып, супермаркеттер қысқа мерзім ішінде бір өнімнің үлкен көлемін ауыстыра алады.
Жоғалған лидерлердің артықшылықтары
Дұрыс шешкен кезде шығын көшбасшылары жаңа тұтынушыларды ғана емес, бұрынғы тұтынушыларды да қайтарады. Бұл сәбіз жиі басқа дүкенге адалдық танытқан адамдарға қарсы тұру мүмкін емес. Егер математика дұрыс болса, шағын шығын бастапқыда үлкен пайда әкелуі мүмкін. Бұл сондай-ақ жақсы баспасөз болып табылады, сіз қиын экономикада шығыстарды қысқартады деп айтуға, осылайша адамдарға көмектеседі.
Жоғалған лидерлердің кемшіліктері
Жоғалған көшбасшылардың үлкен кемшілігі бар, және бұл барлық дайындықтың болмауына байланысты. Біріншіден, адамдарды бақытты ұстау үшін жеткілікті мөлшерде өнімнің бар болуын қамтамасыз ету керек. KFC купон жарнамасын өткізгенде және тауықтан шыққан кезде, адамдар тәртіпсіздіктерге дайын болды. Мәселен, жинақтау.
Сондай-ақ, математика. Егер элементті тым төмен деп белгілесеңіз, жоғалту көшбасшысында жоғалтқан ақшаңызды ешқашан өтемеуіңіз мүмкін. Есіңізде болсын, сөздің көшбасшысы мұнда маңызды, сатудың үлкен сатылымға әкелуін қаладыңыз. Егер жоқ болса, сіз тек шығынға ұшырадыңыз және бұл бизнес үшін жаман.
Ақыр соңында, интернетте пайда болған мәміле аңшыларының кең таралған желісі адамдар дүкенде ештеңе сатып алмай, жоғалған көшбасшыларды бағындыруды білдіреді. Сіз шығын көшбасшылары осы желінің арқасында үлкен сатылымға әкелмейтінін білесіз, және сіз негізінен өніміңізді дерлік ештеңеге бермейсіз.