Жарнамалық жетістіктерге арналған бес кеңес
Егер сіз қандай да бір жазушы болсаңыз, ол копирайтер, қоғамдық қатынастардағы адам немесе маркетингтік жазушы болсын, Сізге мансаптың қандай да бір кезеңінде жарнамалық материал жазуға кеңес беріледі. Ұзақ пішінді көшірме жарнамалары немесе сандық әлемдегі өзіндік жарнамалар ретінде белгілі жарнамалар, 90% көрнекі және кез келген көшірмені мүлдем көрсететін әдеттегі жарнамаларға қарама-қайшы. Оның орнына жарнамалар олар шыққан жарияланымның бір бөлігі ретінде көрінеді және қызықты оқуға арналған; өнім немесе қызмет туралы көптеген мәліметті жариялайды.
Мәселен, бәрін ескере отырып, сіздің клиентіңіз үшін жарнамалық жұмысыңызды жасай алудың кейбір жолдарын қарастырайық. Барлығы бір нөмірлік ережеден басталады - оларды көңіл көтеру.
Зерттеудің мазмұны
Огильви мен Бербахтан Джобс пен Богускадан келген әр жарнама жұлдызы БАҚ-ты зерттеудің маңыздылығын біледі. Егер сіз билбордты жобалап жатсаңыз, сіз орналасу мен қоршаған айналаға қарасаңыз болады. Жарнамаларды басып шығару , сіз мұқабадан мұқабаға дейін журнал оқыдыңыз. Және де жарнамаға арналған. Сіздің жарнамаңыз осы журналды немесе газет оқырмандарына бағытталуы керек.
Максим журналы бойынша жарнамалық кампания Vogue-ге барудан мүлдем өзгеше болады, дегенмен өнім немесе қызмет дәл осындай болуы мүмкін. Егер сіз оқырмандарды жақсы білсеңіз, назар аударатын тақырыпты және көшірмені жазу үшін жақсы қарулы боласыз және оларды қызықтырады.
Тақырыптар ауыр ауыртпалықты жасайды
Жарнамаңыз өнімнің немесе қызметтің әдеттегі көрсетілімі емес.
Ол мақала немесе функция сияқты көрінуге арналған. Сондықтан, бұл керемет көрнекі панк пен қымбат фотосессияларды шығаратын уақыт емес. Бұл көшірме өз бетімен қайтарылады. Сіздің тақырыбыңыз мұқият, қызықты және жалған болуы керек. Сізге адамдарға бет-әлпетті беріп, оларды оқығысы келеді.
Ұзақ көшірме жарнамасының ең танымал тақырыптарының бірі Джон Капес болды. «Фортепианода отырғанымда, олар маған күлді, бірақ мен ойнай бастадым!» Бұдан кейін, «Артур жай ғана Розаринді ойнады» деп аталатын көшірмені жалғастырды, бөлме шапалақпен шырқалды, мен дебютімді жасауым үшін бұл өте маңызды сәт еді деп шештім ».
Қақпадан қиын сауда сатысы жоқ. Тіпті, сатылымның жарты жартысы өткенге дейін ғана емес, шеберлікпен жасалса да. Бұл күні мен жасында бұрыннан өткен ұзақ жарнамаларды елемеу оңай. Бірақ олар шебер болды. Және олар осы форматта жұмыс істей алады.
Қызықты етеді
Мүмкін, ештеңе жоқ, бірақ мұхит лайнерінің палубасын өлім-жітіммен жарнамалайтын жарнамалармен салыстыруға болады. Жазушылар сауда нүктелерінің тізімдерімен немесе сілтеме нүктелерімен қаруланып, оларға сілтеме жасайды. Оларға сондай-ақ құрғақ зерттеу жүргізіледі және осыдан кейін жарнама пайда болады.
Бірақ көбінесе, ол Википедиядағы жазба сияқты көп нәрсені қозғайды және таң қалдырады. Есіңізде болсын, сіз әлі де сендіру ісіндесізсіз. Сіз әлі суық перспективаға баруға және оларға қоңырау шалудың, веб-сайтқа барудың немесе клиентке электронды поштамен жіберудің себебін беруге тиіссіз.
Нағыз жазушыларды қорғандардан бөлетін нәрсе - ойын-сауық пен ақпараттандыру кезінде сатуға болатын қабілет, бұл - игеруге уақытты қажет ететін нәрсе.
Фотосуреттер мен иллюстрацияларды ақылмен пайдаланыңыз
Сіз фотосуреттермен немесе диаграммамен толтырылған жарнамалық материалдарды көресіз. Бұл «қарапайым оқылым» жақсы идея сияқты көрінуі мүмкін, бірақ, негізінен, сіздің өнім туралы әңгіме туралы әңгімелеу үшін берілген мүмкіндікті жоғалтасыз. Егер жарнамалық суретті суреттер көрсету ретінде қолданатын болсаңыз, сіз жай ғана жарнаманы жасай аласыз. Бұл көрнекі мазмұнға шығып, оларды ақылға қонымды және ақылмен пайдаланудың уақыты. Фотосуреттер идеяны сатуға көмектеседі ме, және тарихты алға қарай жылжытады ма? Оларда идеядан шыққан субтитрлер бар ма? Сіз әрдайым газет мақаласы мен журналы сияқты болатындығыңызға көз жеткізуге тиіссіз.
Егер тым көп суреттер болса, онда сөздер әңгіме құруға және сатуды аяқтауға күші жоқ.
Оны сатудан құтқармаңыз
Егер бәрі айтылып, жасалса, бұл жарнамалық материал жазғанда ең маңызды кеңес. Есіңізде болсын, бұл трояндық жылқы жарнамасы. Сіздің аудиторияңызды басып озу үшін дайын сауда нүктелерінің болуы мүмкін, бірақ олардың келуін көргенде олар оқымайды. Ешкім жарнаманы оқығысы келмейді; олар қызықты нәрсе оқығысы келеді, және бұл сіз үшін бұл сіздің жұмысыңыз. Анықтама бойынша, тілдерді сату және қатты соққылар қызықты емес. Көптеген адамдарға олар қорлайды.
Сонымен, мұны қалай істейсіз? Тікелей және логикалық, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге байланысты жарнаманы жасауыңыз қажет. Тазалағыш өнім сатқан болсаңыз, сіздің үйіңізде көзге көрінбейтін қауіпті микробтардың туралы мақала жақсы жұмыс істейді. Егер сіз құрал сатсаңыз, кез-келген адам жасайтын 10 қарапайым DIY жобаларын жазыңыз. Сіз нақты жобаңызда бірнеше рет жұмыс істей алатын болсаңыз, екеуіңді біріктіріп, сатуға айналатын тұқымды өсіресіз. Бірақ сауда жасайтын кез-келген тіл клиентке көптеген адамдарды айналдырмайды.
Және соңғы ескерту. Оқырманнан тақырыпты соңғы параграфқа дейін жеткізетін таңғажайып жақсы жазылған жарнаманы жасауға болады. Бірақ, егер сіз кенеттен редакциялық стильден шықсаңыз, «қазір бұл өнімді тек 19,99 долларға сатып алу» үшін, сіз адамдардың шығып кететінін көресіз. Бұл тоннажды секіріс өте көп. Сатылған хабарларды тоналды ұстаңыз