Ақшаны жұмсауға мәжбүрлейтін жалпы әдістер
Жарнамалық-маркетингтік агенттіктерде клиенттердің қолын қоятын қылшықтары бар. Жарнаманың өзі жасаған жүздеген жылдардан бері, бірақ соңғы 50-60 жылда ғылымға айналған, ол сізді сатуға шығармашылық және әдістемелік жұмыспен айналысады.
Жарнама берушілердің келесі 13 тәсілі өнімдер мен қызметтерді сатуда үлкен жетістікке ие, тіпті бүгін де олардың бірнешееуіне ұшырайды.
Оларды үйреніп, неге соншалықты тиімді екендігін біліңіз.
1. Сақтық тактикасы
Жарнама берушілер қорқынышты бірнеше тәсілмен пайдаланады. Ең бастысы, ол қауіпсіздік, жеке қауіпсіздік және денсаулық сақтау салаларында қолданылады. Негізінде, егер сізде бұл өнім немесе қызмет болмаса, сізде жаман нәрсе болуы мүмкін ». Бірақ басқа да тәсілдер жарнамалық стратегияға еніп кетуі мүмкін. Мысалы, «жоғалту қорқынышы» (FOMO-мен де белгілі) барған сайын танымал бола түсуде. Ақпарат өте қол жетімді болғанымен, бірақ соншалықты кең таралған, сіз көрген барлық нәрселерді көруге қалай көз жеткізесіз? Сондықтан бұл телефон немесе осы бағдарлама немесе осы теледидар пакеті қажет. Естеріңізде болсын, қорқыныш - бұл ми-мидың эмоциясы. Бұл өте қарапайым және жеңіл. Дегенмен, тоқтап, тыныс алу оңай. Сіз белгілі бір өнім немесе қызметтен бас тартқыңыздан қорқыңыз керек пе? 99% уақыт жоқ, жоқ, сізге керек. Сіз басқарасыз.
2. Болашақ бақыт
Жаңа клиенттерді тартудың ең үлкен әдісі - бақытты болашақ. Ол 1960 жылдары жарнамалық революциядан бері күшті болып келеді және бүгінгі күнгі жағдайдан гөрі әлдеқайда күшті. Ол осылай жұмыс істейді: дәл қазір сен бақытсызсың; бірақ, сізге керек емес. Осы өнімді немесе қызметті сатып алыңыз, сіз қуанышпен толтырасыз.
Автомобильдер мен зергерлік бұйымдардан танысу қызметтеріне дейін және электронды гаджеттерге дейін базалық ғимарат өзгермейді. Жарнама берушілер сіздің қаншалықты бақытты болғанына көңіліңіз толмайды, олар сізге дұрыс сатып алсаңыз, сіз тіпті бақытты боласыз деп айтады. Бақытсыздық (кейбір адамдар оны бөлшектік терапия деп атайды) және жақын арада сіз өзіңіздің сол сезіміңізді қалпына келтіретін жаңа нәрсе іздесеңіз.
3. Әлеуметтік тұрақтылыққа шабуылдау
Осыны «Джонсмен ұстау» деп атаңыз. Бұл сондай-ақ бірнеше онжылдықтар бойы өнімдерді сатудың дәлелденген әдісі болып табылады және ол жақсы жұмыс істейді. Біреудің айтуынша, «біз бақытты немесе көршілерімізбен табысты өлшейміз» және бұл шындық. Егер сізде фантастикалық жағдайда 3 жастағы Honda автокөлігі бар болса, және сіздермен бірге біреу сізді қозғалтқышы мен ескі стартері болса, онда сіз жақсы жұмыс істеп жатырсыз деп ойлайсыз. Егер сол адам бір күннің жоғарғы жағымен келе жатса, онда жаңа BMW пайда болады, сіз де күтпеген нәрсені істей алмайсыз. Сіздің өміріңізде ештеңе өзгерген жоқ, бірақ сіз оған сенесіз. Осылайша, жарнама берушілер сізді келесі үлкен нәрсеге ие болу үшін үнемі қысым жасайды. Сізге мұны қажет, өйткені айналаңыздағы барлық адамдар оны алады. Көпшілігіміз осы қысымға түсіп, кенеттен барлығы 700 доллар смартфоны болуы керек.
4. Шектеулі қолжетімділік (aka Limited Edition)
Мұның тағы бір жолы - «жасанды тапшылығын жасау» және ол жақсы жұмыс істейді.
Мысалы, көптеген өндірушілер өз өнімдерінің тақырыптық нұсқаларын ағымдағы фильм немесе теледидар сериясымен байланыстырады және олардың шектеулі басылымдарын ұсынады. Адамдар бір-біріне ұқсайтын өнімді тұрақты түрде сатып алу үшін қашып кетеді, өйткені оған қосымша брендтер бар. Өнімнің өзі мүлде жетіспейді; тек вариация. Шынымды айтсам, олар миллиондаған адамдар еді. Nike шектеулі кроссовкалар шығарады, ал адамдар қайталама нарықта үлкен ақшаны төлейді. Өзіңізден сұраңыз, бұлардың көбісі болмағандықтан ғана сізге керек пе?
5. Сізбен достық қарым-қатынас жасау
Сіз өзіңіздің достарыңызға толығымен бөтен адамдардан артық сенім артып отырсыз, сондықтан жарнама берушілер өздеріңізді одан да тартымды ету жолдарын тапты. Әлеуметтік медиа-кампаниялар сіздердің достарыңыздың шеңберіне кіріп, күнделікті брендпен өзара әрекеттесуді қиындататын көңілді бейнелер мен хабарлармен керемет жұмыс жасады.
Белгілі бір өнімді немесе қызметті сатып алу үшін уақыт келгенде, кімнің ақыл-ойы бар екенін білесіз бе? Брендтер және олардың артынан келе жатқан ауқымды компаниялар, сіздің дос болғыңыз келмейді; олар сіздің ақшаңызды және сіздің адалдықты қалайды. Және олар сіздің адалдықты ғана қалайды, себебі бұл көп ақша. Бұл тәсілмен алданбаңыз. Брендті ұнатуға болады, бірақ оны кез-келген басқа адамдармен бірдей тексеруге болады.
6. Оң ассоциацияларды құру
Мұнда миллиондаған жанкүйерлер бар атақты адамдар бар. Оларды ұнайды, құрметтейді және таңдандырады. Сіз Джерри Сейнфелдті жақсы көре аласыз, немесе сіз Ким Кардашянды стильдегі ең үлкен атау таба аласыз. Брендтер бұл оң қауымдастықты қолданады және оларды артықшылығына пайдаланады, атақты адамдар өз өнімдерін сатып алу үшін оларды сатып алу үшін алады. Сіз өзіңізді осы адамға жақсы сезінесіз, сол себепті бренд осыған байланысты. Майкл Джорданмен серіктес Nike және көптеген басқа спорт жұлдыздары миллиардтаған табысқа қол жеткізді. Олар бірдей аяқ киім, оларда тек атымен байланысы бар. Брендтер сол нәтижеге қол жеткізу үшін фильмдер мен телешоуларға (өнімдерді орналастыру ретінде белгілі) кіреді.
7. Сізді күлдіру
Неге Super Bowl жарнамалары соншалықты қызықты? Неліктен брендтердің көптеген әлеуметтік медиа-хабарламалары сізді күлдіреді? Жауап қарапайым; күлкі - бұл оң эмоция, ал сіз бұл брендті оң нәрсемен байланыстырған кезде оны еске түсіріп, сатып алсаңыз болады. Тіпті сақтандыру компаниялары мен банктер әзіл-оспақ қолданып жатыр, бұл көбінесе комикске сеніп тапсырғысы келетін сала емес. Бірақ төменгі сызық - юмор сізді сәл ойластырған нәрсеге қарағанда әлдеқайда жылдам жұмыс істейді, немесе сізді жұмсақ мазмұнды сезінуді қалдырады. Бұл жарнама берушінің арсеналында қуатты құрал және сіз оны кедергілерді сындырып, ақша жұмсау үшін пайдаланылатындығын білуіңіз керек.
8. Адамдар мен жануарлар
Бұл антропоморфизм деп аталады, ал жарнамада бұл сізді отыруға және ескертуге сенімді өртеу тәсілі. Жануарлар туралы сөйлесу (Geico Gecko, Aflac үйрек, Tony the Tiger) - осы техниканың басты мысалы. Бұл күтпеген нәрсе, ол әдетте юмор болып табылады және бұл брендпен эмоционалды түрде байланысуды жеңілдетеді. Басқа техникалар типті немесе жансыз заттарға арналған адамға ұқсас ерекшеліктерді беруді және тіпті осы заттардың эмоцияларын беруді (Luxo Jr деп аталатын Pixar әдемі фильмін бұл техниканың таңғажайып мысалы болып табылады, бірақ ол қандай да бір нақты өнімді сатуға пайдаланылмаған) қамтиды. Жарнамаларды жануарлар мен заттардың гуманизациясын көргенде, олардың жақсы жағына жетудің жолын іздеңіз және кейбір қолма-қол ақшаға айналдырыңыз.
9. Кері психологияны қолдану
Бұл балаларға ғана емес, жұмыс істейді. Ересектер сияқты, біз жарнамада пайдаланылатын кері психология әдістерімен оңай қабылдай аламыз. Бұл Patagonia атақты «Бұл көйлек сатып алмаңдар» немесе VW үшін керемет «Лимон» жарнамасы сияқты нәзік сияқты айқын көрінуі мүмкін. Олар өз машиналарын лимон деп атады, бірақ сіз неге екенін білсеңіз, оны көбірек қалағыңыз келді. Мұның бәрі жалған бақылаумен және тұтынушыны беретін артықшылықпен байланысты. Іс жүзінде, «маған не істеу керектігін айтпаңыздар, мен мұны өзім істеймін». Кенеттен сіз өзіңіздің кімге жауап беретінін көрсету үшін өзіңіздің брендпен келісуді қалап отырсыз.
10. Сексуалды және қорқынышты бейнені қолдану
Ол сатады. Бұл шынымен де . Көптеген жылдар бойы жарнама берушілер бізді Coors Light егіздерінен диеталық кокс үшін жартылай жалаңаш терезе жуу машинасына дейін заттарды сатып алуға ынталандыру үшін жыныстық белгісі бар бейне мен тілді пайдаланды. Секс, сусындар , телефондар, киім, чизбургерлер (сізді Карл Джерси) және тіпті жиһаз сатады. Және ... біз бәріміз үшін құлап жатырмыз. Бұл өте түбегейлі жауап, және күннің соңында біз бос уәделер мен жалған параллельдер арқылы алдық.
11: Сізді бос сезінесіз
Өкінішке орай, сіз оны дұрыс оқыдыңыз. Ондаған жылдар бойы сәтті пайдаланылған жарнамадағы жалпы стратегия және ол әлі күнге дейін қолданылуда. Әрине, жарнама берушілер «сіздің өміріңізді сындырады, бірақ сіз бұл өнімді сатып алсаңыз әлдеқайда жақсы сезінесіз» деп ашық айтпайды. Дегенмен, олар оны ұсына алады, және олар оны жақсы жасайды. Адамдардың суреттері аздап қарап, бәлкім, олар сәл кейінірек жүріп бара жатқанда, олардың бейнелері кейінірек жаңа пальто, сағаттар немесе автокөліктер бар екеніне қарағанда бақытты. Сыра жарнамалары сіз бірнеше пинеттен кейін ғана рахатқа бөленесіз. Сондай-ақ, зергерлік жарнамалар бар (мысалы, Джаредке барды), бұл сіз дұрыс орыннан сақинаны алмасаңыз, қаншалықты күйзеліс пен қорқынышты сезінесіз.
12: Өнімді немесе қызметті сізге ұнайтын адамдармен (және сеніммен)
Celebrity мақұлдау - бұл үлкен бизнес. Шын мәнісінде, бұл күн Instagram, Twitter және Facebook сияқты платформалармен бірге, ол бұрыннан бері көбірек. Міне, қарапайым - бұл жұмыс істейді. Күңгірт тұрып жатқан брендтің маркасы бірнеше миллион доллар брендингі және хабардарлық науқанымен айналыса алады, немесе ол Ким Кардашян Батсты Instagram-ге $ 250,000-ға мақұлдауға және тез шабуылға айналдыруға болады. Дұрыс, Ким өзімен бірге суретке түсіруге көп нәрсе тапсырады, бірақ 105 миллионнан астам ізбасарлары бар, ол брендтерге өз ақшасына көп ақша береді.
13: Достарыңыздың бәрін түсіндіруде
Тұтынушылар ретінде біз көбінесе жаңа өнімнің немесе қызмет көрсетудің қанат жағында болуды жақсы көрмейміз. Бұрынғы асырап алушылар бар, содан кейін оны жеткілікті танымал болғаннан кейін сатып алатын массалар бар. Мысалы, сіз өзіңіздің әріптестеріңіздегі X өнімін немесе қызметін сатып алмаған жалғыз адамдардың бірі екеніңізді айтып, олар сізді сырттай сезінуге мәжбүр етеді. Барлығына Netflix бар, неге сіз? Барлық салқын балаларда iPhone бар, сіз жалғыз болғыңыз келмейді, дұрыс емес пе? Негізінде, бізбен бірге болмасаңыз, сендер байланыста болдыңдар.