Жарнама берушілер сатуды арттыруға қалай бағытталған?
FTC (Федералды Сауда Комиссиясы) жарнамаға және маркетингке қатысты көптеген заңдарға ие. Кәмелетке толмағандар туралы сөз қозғағанда, бұл заңдар қатаң түрде орындалады. Шындығында, әрбір бұзушылық бір оқиға үшін 16 мың долларға дейін азаматтық айыппұлға әкелуі мүмкін.
Сонымен қатар, жарнама иесінің мазмұны мен стилі мұқият тексерілді. Мәселен, ересектерге көрсетілуге болатын керемет және «жоғарыдан жоғары» жарнамалар балаларға қатысты бірдей көрінбейді.
Баланың жасына байланысты жарнаманың қиялын өнімнің шындықынан ажырата алмауы мүмкін.
Егер жарнама велосипедті мотоциклден дублялаған дыбыспен көрсеткен болса, бұл велосипед бұл дыбыстарды нақты өмірде жақсылап жасаған. Олай болмаған жағдайда, баланың жарнама арқылы өтірікші болады.
Бірақ жарнама берушілер хатқа қатысты ережелерді ұстанған болса да, оларды шығармашылық және заңдық жолмен іздеуге тыйым салмайды.
1. Celebrity Endorsements
Әлеуметтік медиада көптеген атақты адамдар бар, олар балалардың көретін Instagram парақтары мен төленген tweets-ті жариялауға қуанышты. Жазбаны жазу үшін бірнеше секунд қажет болуы мүмкін (көп жағдайда ол әйгілі әңгімелерге ғана беріледі), бірақ олар Instagram-ге 75 000 доллар, ал твитке 30 000 доллар табыс табуы мүмкін. Бұл керемет сома болса да, ол теледидардың құнына қарағанда жержаңғақ болып табылады және, әлдеқайда үлкен әсер етуі мүмкін.
Сонымен қатар, хабарламалар тіпті жарнамалар ретінде белгіленбеуі керек, бұл көптеген кішкентай балалардың және жасөспірімдердің өздері сүйетін әдет-ғұрыптарын шынымен сол өнімге айналдырады деп ойлайды.
2. Мультфильмдер мен балалар суреттерімен суреттер
Балалар мен жасөспірімдер анимацияны жақсы көреді. Кішкентай күндеріңізді ойлап көріңіз және сүйіктідердің көпшілігі өсіп келе жатқанын есте сақтаңыз.
Бұл күндері анимацияны сандық түрде жасау оңай болғандықтан, жарнама берушілер мен брендтер өз жарнамаларына қызықты, достық және әдемі кейіпкерлерді тартуға қабілетті. Дәнді да, ойыншықтардан да, кәмпитке және киімге дейін, егер балалар жарнаманың нысаналы нысандары болса, мультфильмдер мен балаларға арналған суреттер алдыңғы және орталық болады.
3. Брендтік немесе жарнамаланған материалдар
Бұрын айтылған анимациядан кейін, кейбір жарнама берушілер брендке қосылған таңбаларды көрсете отырып сериясын немесе «веб-шиыршықтарды» шығарады. Lucky Charms ұсынған бұл веб-сайттардың үлгілері Lucky the Leprechaun эксплейлеріне ұқсайды. Бүкіл серия - сәттілікке жету үшін ойлап табуға болады, содан кейін дүкендегі астық қорапшасындағы таңбаны байқап, оны сұраңыз. Содан бері Transformers, He-Man және басқа да көптеген ойыншықтарды сатуға арнайы жасалған серияларды ұмытпаңыз.
4. Өнімді орналастыру
Брендтік мазмұнмен тығыз қарым-қатынас, бұл балаларға әлдеқайда асқан деңгейде жарнамалауға бағытталған. Мүмкін, бұл ең керемет үлгі - «ЕТ-Экстремальды», ол Ризаның Pieces соқпағымен үйге сымбатты бейтаныс адамды көрсетті. «Honey, I Shrunk the Kids», «Richie Rich» компаниясындағы McDonald's үлкен логотипі және «Home Alone» компаниясындағы Pepsi банктерінде Cheerios майданының және орталықтың қораптары болды. Өнімді брендтерге арналған көп миллион долларлық инвестиция, және егер фильм сәтті болса, ол сатуға үлкен әсерін тигізуі мүмкін.
Ересектер не болып жатқанын біліп жатқанда, балалар сезімтал емес. Фильмнен кейін олар белгілі бір өнімді неге қажет ететінін түсінбейді; олар тек жасайды.
5. Өнімді жақсы көретін басқа балаларды көрсету
Балалар достарының не екенін қалайды. Олар сондай-ақ басқа балаларға ұнайды. Онда балаларға бағытталған көптеген жарнамалар, ұқсастығы бар жастағы балаларды, ең жақсы ойлап тапқан нәрсені ұнататыны таңқаларлық емес. Таңғажайып дәмді тағамнан, ойыншықтарға және шамамен он минуттық ойнауға болатын ойындарға дейін. Бұл, әрине, жарнамадағы курс үшін ғана емес. Дегенмен, ересектер адамдарға өнім туралы тек экстатикалық көрінген кезде оны тұз дәнімен аламыз. Балалар, олар скептиктер емес; әсіресе он жасқа дейінгі балалар. Олар өздерінің құрбы-құрдастарын жай ғана күліп, ойыншыққа шатастырып көреді және олар оны қалайды.
Наг факторы басталады және дәл осы ойыншық оның туған күнінде ашылмайды.
Көптеген ғалымдар мен сарапшылар балаларға жарнамаға бағытталмауы керек және айналасында қатаң ережелер болуы керек деп келіседі. Ересектер сатып алу шешімдерін жасайды, балалар өздерін манипуляциялауды білу үшін жеткілікті өмірлік тәжірибеге ие емес. Бірақ әлі күнге дейін жарнамалар балаларға бағытталған, себебі олар миллиардтаған сатылымға тұрарлық.