Сатудағы сәттіліктің күнделікті қадамдары

Іздестіру. Біліктілік. Сәйкестікті құру. Шешімді құрастыру. Ұсынысты жасау . Тұсаукесер рәсімдеу. Сатылым жиналыстары, болжамдар. Желіге қосылу. Сауда-саттық маманы тән күнде жасайтын заттардың тізімі зор және өте динамикалық. Егер бірдеңе іздестіруге арналған сатылымның өкілі табылса, келесіде клиентпен кездесулерге қатысып, ұсыныстар жасайды.

Күнделікті жұмыс барысында жасалуы керек нәрселердің көп болғаны соншалық, сату кәсіпқойлары күнделікті күйіп кетуіне, өздерінің назарын жоғалтпауға, сатудан айырылып қалуға және қосалқы нәтижелерге қол жеткізуге таңғалмайды.



Шынымен табысты сатылым мамандары күн сайын өз бизнесін жетілдіруге, өздерінің дағдыларын арттыруға және көп клиенттерді табуға мүмкіндік беретінін біледі. Осыны ескере отырып, олар үш нәрсеге назар аударуды үйренді. Күнделікті үш нәрсені ғана атқарады.

Егер Сіз іскерлік күні аяқтау күтілетін көптеген тапсырмалардан бас тартқан болсаңыз, осы 3-ді орындағаныңызды табысқа жету үшін қажет нәрселердің барлығын табуға болады.

Жаңа сатылым циклін бастаңыз

Күн сайын жаңа сатылым циклін, барлау жұмыстарын, желілерді, конференцияларға баруды немесе жолдамаларды сұрастыруды бастасаңыз, әлеуетті сатудың толық құбырына ие боласыз және айдың аяғына дейін келісімшартты жабу үшін ешқашан күрделенбей қаласыз. . Толық құбыр бар болса, болашаққа қатысты мәселелерді шешу кезінде агрессивті болуға кедергі келтіреді, ол сізде үлкен тыныштық пен жан-жақты қарым-қатынаста болады.

Сату циклын алға жылжытыңыз

Ең көп таралған мәселелердің бірі - шаттыққа толы және тәжірибелі мамандар өздері үшін жасайды - сату мүмкіндігін жалғыз өліммен өлу үшін қалдырады. Әдетте қорқыныштан тыс сатылым өкілдері сатылым циклын бастау үшін барлық қадамдарды жасайды, бірақ сатылым мүмкіндігін келесі қадамға көшіруді қаламайды.

Сату мүмкіндіктерінің аздығы өздігінен дамиды, бірақ сатушы сатушысы оларды сату сатысында қалдырады. Сіздің күнделікті міндетіңіз кем дегенде 1 сатылым мүмкіндігін анықтауға мүмкіндік береді, ол сізді келесі деңгейге жылжытпай, келесі қадамға.

Жиі сату циклін жетілдіру үшін жалғыз нәрсе болашаққа қарапайым телефон қоңырауы. Егер сіз «бәрі қалай жүреді?» Деп сұрасаңыз, қауіп төндіреді. және клиентті алға жылжыту үшін шабыттандыратын жаңа нәрсе әкелмеңіз. Адамдар жай ғана «хи» деп айтуға шақыратын сатылым мамандарынан қоңырау шала алады. Тапсырыс беруші келесі қадамға өту керек деп ойласаңыз және сіз қоңырау шалғанда жеткізіңіз. Басқаша айтқанда, клиент сиқырлы түрде алға жылжып, қоңырау үшін телефон арқылы күтті деп үміттенбеңіз.

Кәсiби сатудың нақты әлемiнде бұлай болмайды.

Сатуды жабу

Алғашқы 2 күнделікті тапсырма оңай және қиындық тудырмауы керек. Соңғы саты, сатылымды жабу, біраз ішекке берік тұрақтылықты талап етеді. Яғни, сіз алғашқы екі қадаммен жақсы жұмыс жасамаған болсаңыз және оларды үнемі орындамаған болсаңыз.

Сатылымды жабу себебін сатушылардың көпшілігі үшін стресстік болып табылады, себебі олар өздерінің құбырларында әлеуетті сатылымдарға ие болмағандықтан сатылымды жабуға «бар» екенін сезеді.

Әрбір жабу мүмкіндіктері жоғалту қаупі және жоғалған жағдайда өте маңызды болып табылады; олар сату квотасына түседі .

Потенциалды сатылымдардың толық құбыры болмаса, сізді ауыр кемшіліктерге ұшыратады және қорытынды жиналысқа барынша қол жеткізуге мүмкіндік бермейді. Сіз қорқып, тәуекелге барудан қорқасыз, әлдеқайда дағдыланбаған және аз тиімдірек боласыз. Сатуды қауіпті жағдайға қойған барлық заттар.

Сатушылар білетін жүздеген жабу әдісі бар, бірақ олардың ешқайсысы Версия сатылымы ретінде тиімді . Виртуалды сатылым, атаумен айтылғандай, сату жөніндегі қызметті жүзеге асыратын кәсіпкерді барлық қажетті жұмыстарды орындағандығына байланысты жасайды, барлық қарсылықтарға жауап берді, тамаша шешімді ойластырды және клиенттің бизнесіне сұраныс қоюға мүмкіндік алды.

Сатылымды талап етпестен бұрын сатылым жасалды деп есептесеңіз, сіз сатылымды таптыңыз және сізді оң күшке жеткізеді.

Сізге және клиентке күтілетін және лайыққа ие болатын «жеңіс-жеңіс» арналған.

Күн сайын жасалатын соңғы мәселе - сатуды жабу; Бұл мәмілені жабу және тұтынушыны сатуды жоғалту дегенді білдіреді. Кейбір сатылымдар жоғалады, ал кейбір клиенттер сізден ешқашан сатып алмайды. Бірақ, сіздің құбырларыңызда сату циклдары жеткілікті болса, жоғалтқан сату өзіңіздің дірілдеріңіздің көп бөлігін жоғалтады және сізге сатудың нақты мүмкіндіктеріне көбірек назар аударуға мүмкіндік береді.

Міне, бүгін шығып, сатылымды жабыңыз, ал сіз болсаңыз, сіз жұбайыңызды жоғалтып алуыңыз мүмкін.