Бұл кезеңдерді сізді алаңдатып отырған тәртіпте, ең нашардан жақсыға дейін бағалаңыз. Төмендегі тізімді қарап шығыңыз, сізге ең әсерлі кезеңдерде неғұрлым алаңдаушылық сезінесіз.
Іздестіру / қорғасын өндірісі
Бұл кезеңде қорқыныш әдетте екі себептің бірінен туындайды. Немесе сізде жетістікке жетудің қиындықтары бар, осылайша іздестіру сізге әлеуетті тұтынушыларды табу мүмкін болмағандықтан алаңдаушылық тудырады; немесе сіз мыңдаған басшылармен аяқталады, солайша олармен қарым-қатынас жасау туралы ойларыңыз бар.
Кез келген жағдайда, сіз проблеманы шеше аласыз қорғасын генерациялау процесін орнату. Жетекшілікті таба алмасаңыз, тізім брокерімен сөйлесіп көріңіз. Жақсы жетекші тізімдер қымбат, бірақ банкроттық сияқты қымбат емес, сондықтан бұл сіздің ең жақсы таңдауыңыз болуы мүмкін. Екінші жағдайда, сіз өзіңіздің өніміңізге шынайы сәйкес келмейтін ізденістерді шығарып алуыңыз мүмкін. Сіздің проблемаңыз ұрпақ емес; бұл біліктілікте.
Тағы да, жақсы тізім брокері көмектесе алады (немесе сіз тізім брокері болса, жаңасын табудың уақыты болуы мүмкін).
Кездесуді тағайындау
Тіпті тәжірибелі сатушылар да суық қоңырау шалу алдында кейде пальмалар алады. Телефонды алып, бейтаныс адамдармен әңгімелесу оңай емес, себебі ол іргелі алаңдаушылықты болдырмаудан қорқады.
Біліктілік перспективалары
Егер біліктілік сізді үрейге түсірсе, сіз оны интрузия ретінде қарастыруыңыз мүмкін - әлеуетті клиенттер бола ма, жоқ па, соны білу үшін бөтен адамдарға жеке сұрақ қою. Мұндай жағдайда көзқарасыңызды өзгерте аласыз. Сіз байланысып, сұрақтар қоясыз. Оның орнына сіз перспективаларды фантастикалық өнім туралы білуге мүмкіндік беріп отырсыз. Өйткені сіздің өніміңіздің керемет болғанына сенбесеңіз, оны өзіңіз жасай алмайсыз! Болашаққа үміткер болсаңыз, өзіңізді сарапшы, мысалы, дәрігер немесе адвокат сияқты ойлаңыз - ол болашақтың қажеттіліктерін бағалап, оның проблемасын шешеді.
Презентация жасау
Аудитория алдында тұру оңай емес, тіпті біреудің аудиториясы. Сіздердің презентацияларыңыз бизнесмендердің барлығының алдында кездеседі, олардың барлығының ойыны бар, олар өте қорқынышты идея сияқты сезіледі. Бұл қорқынышқа қол жеткізудің ең оңай жолы - үй тапсырмасын орындау. Егер сіз толықтай дайындалған болсаңыз және керемет презентацияға дайын болсаңыз және сіз оны керемет естігенше репетицияласаңыз, сіз әлдеқайда қауіпсіз сезінесіз.
Қарсылықтарды шешу
Жиі бұл сатушыларға кедергі келтіретін қарсылықтар емес.
Оның орнына, кездесуге дейін сезінетін қорқыныш. Болашақта ешқашан ойлағандай нәрсе шықса ше? Егер ол дұрыс болса ше? Егер менің ақыл-ойым босап қалса, ол мені ащы деп ойлайды?
Мұндай сценарийлер ойнатылатын кейбір тағайындау болуы мүмкін. Дегенмен, жақсы жаңалық - бұл сіздің тағайындауларыңыздың қаншалықты көп болса, соғұрлым қиындыққа ұшырауыңыз ықтимал. Уақыт өте келе сіз әр түрлі қарсылықтарды естисіз және әрқайсысына жақсы жауаптар жасайсыз.
Егер сіз жауап бермейтін қарсылықты естіген болсаңыз, сіз әрқашан уақытты тоқтата аласыз. Кешіктіріп жатқан жауапты жасаңыз: «Мистер мырза! Джонс, бұл тамаша нүкте. Мен бұл мәселені толығымен шешгім келеді, бірақ маған қажет ақпараттың барлығы жоқ. Сізге кешірек жіберемін бе? «
Сатылымды жабу
Жақынғы - шындықтың сәті, онда сенің жұмысың қаншалықты төленетіні туралы білесің бе?
Сатылымдарды жабудың кем дегенде бірнеше тәсілі бар, себебі сатушылар бар. Дегенмен, сіз қиынға түсудің қажеті жоқ. Маңыздысы - бір сәтте біреуін түкіріп тастау үшін бірнеше қарапайым тұжырымдарды есте ұстау.
Рефераттарды сұрау
Көптеген жаңа сатушылар бұл қадамды толығымен өткізіп жібереді. Бұл бақытсыз, себебі жаңа тапсырыс берушіден жолдама алу сізге суық қоңырауды үнемдеуге мүмкіндік береді - бұл сатылымдардың тағы бір алаңдаушылығы! Егер перспектива сізден сатып алуға жеткілікті бақытты болса, ол сіздің өніміңізден пайда көретін басқа адамдар туралы қуана хабарлайды.