Өнімді біліңіз
Егер сатылатын нәрсені түсінбейтін болсаңыз, сіз көп сатылымдарды жоғалтасыз.
Сіз өзіңіздің өніміңізге ең жақсы тапсырыс берушіні біле алмайсыз, сондықтан сіз біліктілік перспективаларыңыздың жақсы жұмысын орындай алмайсыз. Сіз өнімнің барлық артықшылықтарын біле бермейсіз, яғни перспективалы клиенттерді алу мүмкіндігін үнемі жоғалтасыз. Егер перспектива сізден техникалық мәселе сұраса, сіз өзіңізді сарапшы немесе кеңесші ретінде таныстыру нұсқасын алып тастайтын жауапты білмейсіз. Өнім туралы білімі жоқ сатылым, сіздің артынан байланған бір аяғымен марафон өткізу сияқты.
Сіздің перспективаларыңызды құрметтеңіз
Егер сіз өзіңіздің перспективаларыңызға жеккөрінішті сезсеңіз, онда оны білу қаншалықты қиын болса да оны біледі. Сіз өзіңізді құрметке бөленуіңіз керек, телефонды көтергенге дейін сіз өзіңізді құрметтеуге тиіспіз. Көптеген адамдар саудагерлерді өзімшіл және өзіме көмектесетін деп ойлайды, сондықтан кеңес беру тәсілі соншалықты тиімді - бұл оның басындағы стереотип.
Бірақ, егер сіз өзіңізді бірінші кезекке қойсаңыз, сіздің болашағыңыз оларды сатып алуға қысым жасаған жағдайда да, қастық және бақытсыз болады.
Яғни олар өз достарына, отбасыларына және әріптестеріне қаншалықты сені ұнатпасын дерлік сөзсіз айтады. Бұл сіз жасағыңыз келетін аузыңыздың беделінің сөзі емес!
Шынай болыңыз
Сізді жеңуге мәжбүр болатын тағы бір сатушы стереотип - бұл сенімсіз трюкстер. Бір апта ішінде бұзылатын өнімдерді сататын сатушы немесе көп қажетсіз қосымша сатып алу мүмкіндіктері пайда болады.
Алдыңғы стереотип сияқты, бұл бақытсыздықты жеңудің жолы - керісінше. Сіздің перспективаларыңызға толықтай қарапайым және шыншыл бола отырып, сіз оларды көп қайтаруға мүмкіндік беретін жағымды әсер жасайсыз (және сенемін, достарын сізге да жібереміз).
Ұнамды болыңыз
Көптеген жағдайларда сатылымдағы табыс жеке басына түседі. Жүз жүз жұлдызды сатушылардан қандай тәсіл қолданатындығын сұраңыз және сіз жүз бір жауап аласыз - бірақ олардың барлығы ортақ нәрсе болып табылады. Сатып алудың қарсыластарының барлығы дерлік болашаққа қауіптенеді. Егер оларға қандай да бір нәрсені сатуға тырысатын адам ұнатпаса, өнімнің өзі қаншалықты үлкен болса да сатып алу екіталай. Бірақ олар сатушымен жақсы қарым-қатынаста болғанда және өздерін жақсы сезінсе, олар суға түсуге әлдеқайда көбірек ұқсайды.
Ешқашан өсуін тоқтатпаңыз
Сатудың негіздері үнемі бірдей, бірақ оларды қолдану үшін қолдануға болатын құралдар мен әдістер үнемі өзгеріп отырады. Дәрігерлер мен адвокаттар сияқты сатушылар осы өзгерістердің үстінен қалуы керек. Бұған саяси өзгерістер мен өнім жаңартулары сияқты ішкі компания өзгерістер, сондай-ақ әлеуметтік медианың өсуі немесе жаңа мемлекет пен сіздің салаңыздағы федералды ережелер сияқты сыртқы өзгерістер кіреді.
Сатушылар ешқашан оқуды және өсімді тоқтата алмайды. Бірақ бұл шынымен де жетіспеушілік емес, өйткені сіз үнемі өзіңіздің дағдыларыңызды үйреніп, дамытсаңыз, сіз өзіңіздің жұмысыңызға қайран қаласыз. Күнделікті бірдей қадамдарды берудің орнына жаңа тактиканы зерттеп, жаңа адамдармен әңгімелесіп, өзіңізді жаңа жолдармен жалғастыра аласыз.