Instant Buddy
Адамдар ұнайтын біреуден сатып алуды жақсы сезінеді. Buddy әдісін қолданатын сатушылар жылы және мейірімді, сұрақ қойып, олардың болашағына қызығушылық танытады. Әр перспективалық тапсырыс берушімен эмоционалды деңгейге қосылуға тырысады.
Бұл тәсіл өте тиімді болуы мүмкін, бірақ оң қолында ғана - әдетте жаңадан достар табатын және табиқат болып табылатын сатушылар. Егер сіз мұны білдірмейінше, бұл тәсілді перспективада қолдануға тырыспаңыз - адамдар сізді алдап жатқанын біле алады, және олар сізге өте риза болады. Сондай-ақ, болашаққа деген сүйіспеншілігіңіз және қамқорлық көрсетуіңізді көрсету үшін сізге бірнеше қадамдар жасау қажет. Мәселен, егер тағайындалған кезде, болашақта он бір айлық баламен сөйлессеңіз, онда сіз картаны және кішкентай сыйлықты жіберу арқылы немесе екі баланың бірінші туған күніне орай қадағалауыңыз керек.
Гуру
Логикалық және аз эмоционалдық көзқарастарды артық көретін сатушылар өздерінің салаларына қатысты барлық және барлық мәселелер бойынша сарапшы болу міндетін қойды.
Олар өздерін мәселені шешетін, кез-келген сұраққа жауап бере алатын және келешекте олардың алдында тұрған кез-келген мәселені шешу қабілеті бар.
Гури әдісі қажетті ақпаратты оқып, сіздің салаңыздағы өзгерістерді сақтау үшін көп жұмыс қажет. Бірақ егер сіз өзіңізге қажетті уақытты қоюға дайын болсаңыз, сіз өзіңіздің перспективаларыңызға сатуда, сондай-ақ көптеген ұсыныстар жасай аласыз.
Клиенттер сіздің қандай керемет ресурс екеніңізді түсінгеннен кейін, олар достары мен әріптестері үшін тікелей сұрақтарыңызды жібереді.
Консультант
Бұл тәсіл 'гуру' және 'buddy' тәсілдерін біріктіреді. Консультант тәсілін қолдануға таңдаған сатушы өзін клиенттің ең жақсы мүдделерін ескеретін сарапшы ретінде ұсынады. Ол компанияның барлық өнімдері туралы біледі және перспективаға бірнеше сұрақ қойып, оның қажеттіліктері үшін ең жақсы өніммен сәйкестендіре алады.
Алғашқы екі әдісдің ең жақсы қасиеттерін біріктіретін тәсіл ретінде бұл өте тиімді. Бірақ ол сондай-ақ сатушының тарапынан көп уақытты қажет етеді. Сіз өзіңіздің болашағыңызбен эмоционалды байланыс жасауға қабілетті және білімді болуға тиіссіз. Егер сіз осы екі ерлікті басқара алсаңыз, сіздің сатуыңыз ракетаға ұқсайды.
Networker
Желіге қосылу кез келген сатушы үшін үлкен көмек бола алады. Арнайы желілік желі оны басқа деңгейге шығарады, достар, әріптестер, басқа компаниялардан, клиенттерден және бұрынғы тұтынушылардан және кез келген басқа адамдардан тұратын веб-торапты орнатады және қолдайды. Жеткілікті күшті желі желілердің үздіксіз ағынын қамтамасыз етеді, ол сатушының көп немесе тіпті барлық қажеттіліктерін қамтамасыз ете алады.
Мұндай тәсілмен адамдарға көп уақытты жұмсауға болады. Бұл әр түрлі іс-шараларға, партияларға және т.б. жаңа адамдармен танысуды ұнататын сатушылар үшін өте тиімді әдіс . Өзіңізге көмектескен адамдарға жақсылық жасай отырып, оларды қайта жіберу арқылы жауап беруге тура келетінін есте сақтаңыз.
Қатты сатушы
Үздік деп сипатталған «сатып алу мүмкіндігін қорқытады», сатылымдық тәсіл - бұл сатушыларға жаман беделге жол береді. Қатты сатылым, біреуді өнімді сатып алғысы келмесе де, оған қажет болмаса немесе қажет болмаса да. Ашық алдауды («Бұл өнімді әлдеқайда жақсырақ сатып аламын») манипуляциялауға («Егер сіз мені сатып алмасаңыз, мен өз жұмысымды жоғалтамын») қорлауды («Қазір сатып ал, бәсекелестікке қарағанда қауіпсіздіктің рекордтық көрсеткіші »).
Этикалық сатушылар ешқандай қатаң сату тәсілін қолдануға тиіс емес.
Өкінішке орай, сатылымның осы түрін қолданатын сатушылар әлі де болса, нәтижесі - ешқашан қайта сатып алмайтын және ерте ме, кеш пе, жалпы компания үшін жаман бедел болған тұтынушы. Алғашқы төрт тәсілдің біреуін немесе бірнешеуін қойыңыз - олардың барлығы да тиімді және этикалық.