Брендинг және басқа позициялау тактикасы көбінесе маркетингтік жұмыс ретінде қарастырылады. Алайда, траншеялардағы сатушылар позициялауға қатыса алмайтынына ешқандай себеп жоқ. Өзіңіздің USP-ді дамыту (бірегей сату ұсынысы) - перспективаларға өзіңізді неғұрлым тартымды етудің бір ғана мысалы.
Сіздің өніміңізді және сіздің компанияңызды орналастыру - нарықта негізінен белгілі бір сын есімдермен байланысуды білдіреді (үміттенемін оң).
Болашақта сіздің логотипіңізді көргенде немесе компанияның филиалдарының біреуі қозғалатын болса, олар сіздің компанияңызға байланысты белгілі бір эмоцияларды сезінулерін қалайды.
Өнімдеріңізбен байланыстыруға тырысуға болатын сын есімдер мен эмоционалды көлеңкелердің шексіз саны бар, бірақ олардың барлығы төрт санаттан біріне түседі: жылдамырақ, арзан, жақсы немесе әртүрлі. Өнімді қалай орналастыру туралы шешім қабылдаған кезде осы санаттардың біреуін немесе екеуін таңдап, содан кейін сіз таңдайтын санаттарға негізделген таңдауыңызды төмендетіңіз.
Өзіңізді бәсекелестеріңізден жақсыырақ орналастыру, ең алдымен, клиенттерге қызмет көрсету арқылы жүзеге асады. Өйткені сатушы ретінде сіздің өніміңіздің қаншалықты жақсы екендігін немесе ол қандай мүмкіндіктерге ие екендігін бақылай алмайсыз, бірақ сіз өзіңіздің клиенттеріңізге өте жақсы қамқорлық жасауды міндеттеме аласыз.
Өзіңізді әртүрлі етіп орналастыру ұқыпты қолмен жүреді.
Сіз тұтынушыларға қызмет көрсету деңгейін ешкімге көрсетпесеңіз, онда анықтама бойынша сіз әртүрлі, сондай-ақ жақсы. Дегенмен, егер сіз шынымен ерекшелендіргіңіз келсе, сіз ерекше бір нәрсе істеуіңіз керек немесе тіпті одбол. Мысалы, бір шығармашылық сатушы перспективаға ескі аяқ киім жіберіп: «Тек есікті жауып алуға тырысамын» деп жазды. Мұндай көзқарас сізді сатуға әкелуі мүмкін немесе мүмкін емес, бірақ бұл болашақта ақылға қонымды түрде әртүрлі болады.
Жылдамырақ айтуды таңдап, сіздің деңгейіңіздегі клиенттерге қызмет көрсетумен тығыз байланысты. Клиенттерге сол күні қоңырау шалып, проблемаларды жылдам шешуге, бөлшектер мен өнімдерді тапсырыс берушіге уақытында сәндеуге және т.б. алуға жауапты болу үшін келеді. Тезірек айтқанда, клиент мәселені шешуге қаншалықты уақыт жұмсау керектігін біледі. Егер ол сізге бір қоңыраумен барлығын шешсе, онда сіз оны толықтай түзете алуыңыз үшін бірнеше күн қажет болса да, оны тез сезінесіз.
Өзіңізді арзанырақ орналастыру - бұл ең аз қалаған санат. Анықтау бойынша сіз сату үшін арзан ақша жасайсыз - және, шамасы, аз ақша - егер жеңілдік және оң жақтан өтсеңіз. Ең арзан санат - сіз өзіңіздің төменгі сызығыңызда қиылған жалғыз ғана.
Қандай категорияларды таңдауды қалай білесіз? Білесіз бе, сіздің клиенттеріңізден сұрастырудың ең жақсы жолы. Өзіңіздің ең жақсы клиенттеріңізге барып, олардан неге сізден сатып алуды таңдағанын, неге клиенттердің қалдығын және сіздің өнімдеріңіз, қызметіңіз және т.б. туралы неғұрлым ұнататындығын сұраңыз. Сізге берілетін кері байланыс туралы сіз туралы өте жақсы түсінік беруі керек қай категория сіз шынымен қалаған перспективаға ең тартымды болады.
Өнімді орналастыру үшін қай категорияларды пайдаланғыңыз келгенін таңдағаннан кейін, олар сізге мәңгілікке түскені туралы сезінбеңіз. Егер сіздің жайғастыруыңыз сіз үшін жақсы жұмыс істемейтінін анықтасаңыз, әрқашан оралуға және түрлі санаттарды таңдауға болады. Компанияңыз өз өнімдерінде немесе хабарламаларындағы өзгерістерді енгізсе, кейбір өзгерістер енгізуіңіз мүмкін.
Бұл компаниялардың рыноктың өзгеруіне жауап ретінде өз ұстанымдарын өзгеруіне өте көп келеді. Мысалы, McDonald's бастапқыда өзін тез және арзан деп белгіледі; алайда, тұтынушылық преференциялардың өзгеруіне жауап ретінде, ол өзін жақсы, «сау» таңдау ретінде өзгертті.