Сіз оны дерлік жасадыңыз. Сіз сұхбаттың соңғы кезеңдерінде сіз өзіңіздің келесі басқарушыңыз бола алатын адамға қарсы отырасыз, содан кейін барлық ең қауіпті мәселе: « Сіздің соңғы жұмысыңызда қанша жасадыңыз ?»
Келіссөздер сарапшылары бұл сұрақты барлық шығындардан құтылуға кеңес береді. Бірақ PayScale-тен алынған жаңа зерттеулер көрсеткендей, халықтың жартысы үшін бұл дұрыс емес қадам.
Әйел жалақының тарихы туралы сұрағанда және оны жариялаудан бас тартқан кезде, ол нөмірлерді ұсынатын әйелге қарағанда 1,8 пайызға аз. Алайда, егер адам сұранысқа ие болса, онда ол 1,2 пайызға көп төлейді.
PayScale үшін контент стратегиясының вице-президенті Лидия Фрэнктің айтуы бойынша, оны табу циклына лақтырды. «Біз әрқашан бұл сұрақты тастаудың жолдарын ұсындық:» Мен бұл мүмкіндікті қатты қуантамын және бәсекеге қабілетті ұсынысты талқылау үшін ашықпын «, - дейді ол. «Әйелдерге бұл кеңесті беру - дұрыс кеңес емес пе еді?»
Мүмкін жоқ. Жақсы жаңалық - бұл жұмыспен қамту және еңбек туралы жаңалықтар, бәлкім, қазірдің өзінде біледі, жалақының тарихы мәселесі бірнеше қала мен мемлекетте шекарадан шығып жатыр. Массачусетс, Филадельфия, Нью-Йорк қалалары және жақында Сан-Франциско - жұмыс берушілерге жалақы ақысын төлеуді тоқтатуға үміттенетін үміткерлердің жалақы туралы тарихын сұрауға заңсыз болды.
Бұл толық әсер етпейінше - және кең таралған - мұнда не істеу керек:
Алдымен, жұмыс құндылығын біліңіз, содан кейін оны қалай қосасыз.
Кез-келген жұмысқа өтініш бермес бұрын, өзіңізді позициядан бөліп, оның нарықтық құнын зерттеңіз. Келіссөздер жөніндегі сарапшы және equalpaynegotiations.com негізін қалаушы Кейт Донован: «Бұл сіздің құндылық емес, бұл сіздің жұмысыңыздың құны.
«Біз өз жұмысымыздың құндылыққа ие болуы үшін кейбір ақылсыз идея сияқты әрекет етеміз. Бұл үйге ұқсайды, ол нарықтық құндылыққа ие және ол тым көп және өте аз болған кезде өзгереді. «Егер сіз өзіңіздің жұмысыңыздың мәнін білсеңіз, онда үйді жөндеуге ұқсас - сіздің дағдыларыңыз бен тәжірибеңіздің оған қосыңыз. Сіздің нөмірлеріңізді қызықтыратын Glassdoor, PayScale және Fairygodboss сияқты сайттарды пайдаланыңыз (бұл әсіресе әйелдер үшін). Алдыңғы жалақыға өзіңе зақым келтірме. Соңғы жалдаған уақыттан бері нарық өзгерді. «Сіздің жұмысыңыздың құндылығын талқылау өте маңызды, сіздің соңғы жұмыс беруші сіздің дағдыларыңызға сай емес», - дейді Франк. Сондай-ақ, қай жерде сіз компаниямен, өнеркəсіптік жəне нақты орналасқан жеріңізді түсінесіз. Мұның бәрі күтілетін өтемақыға әсер етуі керек.
Онлайн режимінде қолдану керек пе? Нөлден тыс, ешқашан өтірік айтпаңыз.
Интернет желісінде қолданған кезде, егер сіз жалақы квеситонын өткізіп жібере алсаңыз, оны өткізіп жіберіңіз. Егер бұл міндетті өріс болса, онда тақтадағы нөлге кіріп көріңіз. «Дегенмен, көп талап етілмейді, бұл талапты қамтамасыз етеді, бірақ [жасайсыздар] өтірік айтпаңыз, - дейді Донован. «Адамдар инфляцияны ұнатады және бұл тәуекел. Егер сендер өтірік айтқан болса, онда бұл жұмыс ұсынысын тоқтатады ». (Сонымен қатар, ол да жеке-дара болып табылады.) Егер пішін сізге нөлге жол бермесе, онда шындықты айтыңыз.
Бірақ сұхбат жүргізген кезде Фрэнк келесі жолдарда бірдеңе айтуға кеңес береді: «» Біздің пікірталастарымыздың негізінде немесе осы лауазымның сипаттамалары бойынша - бұл жерде диапазон басталуы керек - келісесіз бе? « өзіңіздің сандарыңызға жеткізген зерттеулер туралы әңгімелесу арқылы сіздің жеке жалақы тарихыңыздан.
Жалдаушылар мен коллекторларды одақтастар ретінде пайдаланыңыз.
Бұл ереже жалдаушылармен және бастамашылармен, сондай-ақ перспективалы жұмыс берушілермен сөйлескенде қолданылады. Рекрутерлер үйде немесе мекемеде жұмыс істей алады, және сіз және компания арасындағы делдал ретінде қызмет ете отырып, олар әрдайым компанияның өз көрінісі емес екенін есте сақтаңыз, дейді Франк. Сіз рекрутерлерден көп ақпарат алуды қалайсыз. Мәселен, компания туралы, лауазымы, сыйақы пакеті және оларға берілген нақты жалақы нұсқаулары туралы сұраңыз, осылайша сіз естігіңіз келетін санды жақсы бағалай аласыз.
Егер сіздің нөміріңізді алуға қатысты агрессивті болса, тағы бір нәрсені айта аласыз: «Бұл мен жасаған нәрсе, және менің позициямыз үшін қазіргі нарықтық құндылық деп ойламаймын. Мен ойлағаннан да көп ... «Сіз өзіңіздің мақсатыңызға жету үшін өзіңіздің адвокаттарыңыз туралы көбірек ойлаңыз және мүмкіндігінше адал болыңыз. Бұл жерде сіз: «Мен әйел екенімді білемін және осы жұмысты дұрыс және паритетті түрде төлеп тұруды қалаймын. Көмектесіп, маған жол көрсетіп, мүмкіндігінше әділ болсын », - дейді Донован. «Сіз оларға шынайы кеңесші болуын сұрадыңыз:» Мен $ 80,000 құрып жатырмын, және мен $ 100,000 жасауға тура келіп тұрмын - төлемді қанағаттандыра алмас едім? «
Сандарды ұсынбас бұрын, бумеранг мәселе.
Енді әлеуетті жұмыс берушімен әңгімелесіп отырсыз және сұрақ қойылады дейік. Соққы жасамас бұрын, оларды өз алаңына қойыңыз. «Сізге сұрақ қойылғаннан кейін, оны бумерангтан бас тартпаңыз», - дейді Рейчел Битте, Jobvite компаниясының бас офицер офицері, бағдарламалық қамтамасыз ету және рекрутингтік корпорация. «Жұмыс берушіге:« Сіз өзіңіздің позицияңызды, компанияңызды білесіз және сіз мені адам ретінде білесіз, не ойлайсыз? »Деп сұрайды.
Ол былай деп қосты: «Мен жұмыс берушінің сіз жасай алатын нәрсеңіз туралы сөйлесуді бастамас бұрын нөмірін айтқанын қалаймын. Бюджеттің қандай екенін көрмейінше, сіз оны бағаламайсыз. «
Қажет болса, кідірту түймесін басыңыз.
Алдымен нөмірді айтудан аулақ болғыңыз келсе де, өтемақы талқылауын аяғына дейін қалдырмаңыз. Кез-келген сұхбаттасу үдерісінен өтуді қаламайсыз, сонда матч болмайды. Бұл әркімнің уақытын жоғалту. Дегенмен, егер сіз естігіңіз келетін нөмірге жақындағыңыз келсе, бірақ келісім жасасуға көп уақыт қажет, содан кейін үзіліс жасаңыз, - дейді Битте. «Егер сіз өзіңізді үстелдің үстіне тапсаңыз және ол жемісті болатынын ойласаңыз, сіз ортасында кездесуге немесе майлыққа қол қоя алмайсыз - әрқашан:« Бұл шын мәнінде маңызды шешім, біз қуаныштымыз және бұл туралы ойластырғым келеді. Мен сізге қайтып оралып, осы жұмысты жасағым келеді. Бұл туралы ертең туралы айтуға болады. «Бұл қадам сізге күту, критерийлер және тәжірибе жинау үшін уақытты сатып алады. Сондай-ақ, ол әңгімелесуді телефон арқылы аяқтайды. «[Кейде] адамдар сценарий мен деректермен телефонда жақсы келіссөз жүргізеді - сіз терді жасыра аласыз. Бұл менің кеңестерім мен жалпы әйелдерге арналған кеңестерім - бұл біздің көңіл-күйлеріміз үшін жақсы. Біреу маған сұрақ қойғанда, менің ойымша, жауап беруге тиіспін. Біреу сізден бұл сұрақты сұрағанда, оны бірден жауап беруге тура келмейді. «
Келли Холгренмен бірге