Тапсырыс берушіге өзіңізді сатқыңыз келетін жауаптар
Сату жөніндегі сұхбатты өткізу - сіз өзіңізді жұмысқа ең үздік үміткер ретінде сата аласыз ба. Бұл сұраққа жауап бере отырып, сіздің сату дағдыларыңызды көрсетуге және интервьюерді таңдандыруға көмектесе аласыз.
Төменде жиналыс өткізу мақсаттары туралы сұхбатты , сондай-ақ үлгі жауаптарына жауап беру бойынша кеңестер берілген.
Жауап беру
- Алдын ала дайындаңыз. Сатудағы ең үлкен жетістіктеріңіз туралы сөйлесуге дайын болыңыз. Әңгімелесуден бұрын, сіздің сату жазбаңызды қараңыз. Үлкен жетістіктердің немесе жетістіктердің кез келген кезеңдерін ескеріңіз. Алдын ала дайындалу арқылы сіз сұраққа жауап бере аласыз.
- Жауапты келтіріңіз. Мүмкіндігінше, табысты анықтау үшін сандарды пайдаланыңыз. Сіз сату мақсатынан қаншалықты асып кеттіңіз, сату мақсатын қанша рет асқындырдыңыз, тіпті компания үшін қаншалықты ақша жасағаныңыз туралы айтуға болады. Мұндай жауаптар жұмыс берушіге өз компанияларына құндылықтарды қалай қосатынын көрсетеді.
- Түсіндіріңіз. Мүмкіндігінше, бұрынғы сату мақсаттарына қалай жауап бергеніңізді түсіндіріңіз. Мүмкін сіз сатудың жаңа стратегиясын жасадыңыз немесе командалық сатылымдарда жақсы жұмыс істеген боларсыз. Сіз жұмыс беруші сіздің дағдыларыңызды жақсы түсіну үшін табысқа қалай қол жеткізгеніңізді түсіндіріңіз.
- Өзгелерді айыптаңыз. Кейде жұмыс беруші «сату мақсатына жетпеген уақыт туралы айтып бер» деген сұраққа жауап береді. Бұл теріс сұрақтардың қиын болуы мүмкін. Алайда, жұмыс берушіңіз немесе әріптестеріңіз сияқты, басқаларды кінәлауын болдырмаңыз. Іс-шараның мән-жайын қысқаша сипаттаңыз, содан кейін сатуды қалай жақсарттыңыз. Келесі жолы табысқа жету үшін жасаған қадамдарыңызға назар аудара отырып, сіз жұмыс берушіңізді инновациялық деп есептеп, қиындықты шеше аласыз.
Жиналыс өткізу мақсаттары туралы жауаптар
- Ия, мен сату бойынша бес жылда бір рет өз бизнесімдегі бесжылдық мансабымнан асып түсті. Мысалы, өткен жылы мен командамызды сату болжамдарын 20 пайызға дейін көтердім - және біз бұл топты басқа командалардың көпшілігі қысқа болғанда, біз оны өте қиын нарықта өткіздік. Бұл табыстың көп бөлігі команда құрамының күшіне байланысты болды - мен қызметкерлерім арасында командалық жұмыстың күшті сезімін тудыра бастадым, бұл біздің мақсатымыздан асып түсті.
- Мен үнемі соңғы бірнеше жылда кәсіби сату мақсаттарына, сондай-ақ менің жеке тұлғаларға да қатысты. Тәжірибеммен жеке мақсаттарымды қол жеткізуге болатын деңгейде орнатуды үйрендім, ол өте жоғары, бірақ қол жетімсіз.
- Менің мансабым барысында бірнеше сатылымға қол жеткіздім. 20ХХ және 20ХХ арасында менің сауда әріптестерім көптеген өнеркәсіптерімнен шығып, дағдарыс жағдайында басқа жұмыс іздесе, мен өзімнің жетістігімді арттыруға көмектесетін жаңа сату стратегиясы мен әдістерін әзірлеу арқылы өткен жылда өз өнімімді 12 пайызға арттыра алдым. .
- Мен соңғы алты жылда менің компаниямның сату қызметкерлерінің 10 пайызында болған кезімде, менің әдеттегі жоғары сатылым рекордамына қол жеткізе алмаған кезде бір тоқсан болды. Алайда келесі тоқсанда менің сату стратегиямда өзгерістер енгізіп, дереу әрекет жасадым. Іс жүзінде, тоқсанның ішінде рекордтық сатылымдар жасадым. Менде бірдеңе болса, жетілдірулер жасаймын және ақыр соңында жаңа табысқа қол жеткіземін.