Жауап беру туралы кеңестер «Маған бұл сат» сұхбаты
Сату істеріне және басқа маркетингтік лауазымдарға сұхбат берушілер сізден сұхбаттың бір бөлігі ретінде өнімді сату тәсілін көрсетуіңізді сұрауы мүмкін. Өнімді немесе қызметті сатуға дайын болыңыз, тіпті сізден сатуға сұрайтындарыңызды білмейсіз.
Жауап ретінде «Мені сат» Бұл жұмыс сұхбаты
Сізден сұхбат алушыны қалам, қарындаш, степлер, алма немесе басқа нәрсені сату сұралуы мүмкін. Басқа гипотетикалық сұрақтармен қатар, дұрыс жауаптар болмайды , бірақ жұмыс беруші сіз бақылап отырған сатылым процесіне, ауызша сөйлесу дағдыларыңызға , ынта-жігеріңізді және шығармашылықты қызықтырады.
Позитивті болыңыз және жігерлі болыңыз
Сіз оны енгізген кезде өнім туралы оң және қуанышты екендігіне көз жеткізіңіз. «Сізге бұл қаламның сізге жазылған, тартымды және тиімді түрде жазуға көмектесетіні туралы айтып беруіме қуаныштымын». Тұсаукесеріңіздің ауызша емес элементтері сіздің сөзіңіз сияқты сыни болады, сондықтан өнімді ынта-жігермен дауыспен және бет әлпетімен аяқтаңыз. Анимация сізге қуанышты жеткізуге және өнімнің құндылығы туралы сеніміңізді жеткізуге көмектеседі.
Интервьюердің маңызы зор болатын ерекшеліктерге ерекше назар аударыңыз
Сату процесінің маңызды кезеңі сіздің тапсырыс берушіңізді білуге мүмкіндік береді, сондықтан сұхбат алушыдан өнімнің әлеуетті пайдалануы туралы кейбір түсініктемелер беруін сұрап көріңіз.
Мысалы, сіз: «Менің өнімім сізге қалай көмектесе алатындығын түсінуіме көмектесу үшін күнделікті жұмысыңызда қаламның қалай қолданылатыны туралы көбірек білгіңіз келеді. соңғы рет сіз қалам қолдандыңыз ба, тәжірибе қаншалықты қанағаттандырылды?
Сонда сіз интервьюердің жауабын сіздің қаламаңыздың кейбір ерекшеліктерін атап өтуге болады, ол олардың қызметіне көмектеседі. Мысалы, сұхбат алушыңызда кездесулерде ескертулерді басымдылық ретінде айтатын болса, онда сіздің қаламыңыздың жақсы қарама-қарсылықты және қарама-қайшы сияны түсінікті жазбаларды алуға мүмкіндік беретін жауабы бар болуы мүмкін. Егер сұхбат алушы белгілі бір беттерге жазылмайтын қалталармен немесе сиядан оңай шықпайтын болса, онда сіздің қаламыңыздағы ақысыз сияның және қол жетімді сияның үлкен сыйымдылығын атап өтуге болады.
Сатуға дайын болыңыз
Кейбір сұхбаткерлер олардың қалауы бойынша бағалауға тырысып, ойнай алмайды. Сондықтан, өнімді олардың кіріспесіз сатуға дайын болыңыз. Өнімнің ерекшеліктерін және тұтынушыны иелену мен пайдаланудан алатын пайдасын белгілеу. Өніммен өз тәжірибеңіз туралы және басқа пайдаланушылардың ықтимал тәжірибесі туралы ойланыңыз.
Мысалы, «Менің тұтынушыларымыз алманың отбасыларға жақсы тамақтануды немесе балалардың мектептегі түскі астарымен бірге жиналуын табады, алма бізді апта сайын жергілікті бақтардан қайнартып отырады, біз алма сатамыз. органикалық түрде пестицидтер мен химиялық тыңайтқыштарсыз өсіріледі.
Біздің алмаларымыз пайдалы талшықтармен, витаминдермен және қоректік заттармен жүктеледі, сондықтан тәтті және дәмді болудан басқа, олар сіздің денсаулығыңыз үшін керемет.
Өнім немесе қызмет туралы брондау үшін протек
Өнімге қарсы қарсылықтарды жою және жеңу сату процесінің маңызды элементі болып табылады. Өнімнің пайдасы туралы кейбір мәлімдемелер жасағаннан кейін сұхбат алушымен сатып алу жолында болатын кез-келген қауіп-қатер бар-жоғын анықтаңыз.
Сіз сұрай аласыз: «Менің тыңдағаннан кейін, сіз бұл қаламды сатып алу жолында тұра алатын нәрсе бар ма?» Егер сұхбат алушы құнына ұқсас нәрсені айтса, онда «Егер сіз үш жағдайда немесе одан да көп біздің қаламға тапсырыс берсеңіз және бізде ақшаны қайтару кепілдігіне ие болсаңыз, сізге 20% жеңілдік беруіме рұқсат етілген» деген өтінішпен қарама-қарсы.
Жабу әрекетін жасаңыз
Қажетті және тиімді тежейтін сатушылар ең үлкен сұранысқа ие. Сұхбат берушіден өзіңіздің бизнесіңіздің соңында сіздің таныстыруыңыздың соңында сұраңыз. Тапсырыс берушіге қызмет көрсету туралы сұрауды қамтитын соңғы мәлімдеме жасаңыз.
Мысалы, «Мен жоғары сапалы қалам үшін артықшылықты провайдер болуды ұнататынмын.Менде және біздің өнімімізде орналасатындығыңызды дәлелдеу үшін көп жұмыс істеймін және өніммен толық қанағаттанғаныңызға көз жеткізіңіз. Сіздің бірінші тапсырысыңыз бар ма? « Жұмыс сұхбатын қалай жабуға болады .
Кейбір шығармашылығын қолдануға қорықпаңыз
Сұхбатшылар сізді 100% нақты орынға жауап беру кезінде дұрыс деп күтпейді, сондықтан сіздің пікіріңіз дәлелді болып табылады және сенімді түрде жеткізілгенше, шығармашылықпен шығармашылықпен еркін болыңыз. Өніміңіздің сапасына деген сенімділік тиімді сату үшін маңызды болып табылады.
Тиісті сұрақтар:
Сұрақтар мен жауаптар сату сұхбаты
Сіздің дағдыларыңыз бен қабілеттеріңіз туралы сұхбаттасу
Толығырақ сұхбат Сұрақтар мен жауаптар
Сұрақтар мен жауаптар сұхбаты
Әдеттегі тапсырмалар бойынша сұхбат және сұрақтарға жауаптар.
Сұрақ қоюға арналған сұрақтар
Сауалнамаға қатысуға үміткерлерге сұрақ қою.