Сұрақтар мен үлгілік жауаптарды ортақ сату сұхбаты
Жалдау менеджерлері сіздің сұхбаттаңызда тиімді сатушы екеніңізді көрсететін болады: Сіз өзіңізді сатуға, жұмысқа деген біліктілігіңізді және интервьюерге мәмілені жабуға мүмкіндігі бар екенін көрсетуіңіз керек.
Төменде әңгімелесу сұрақтарына қалай жауап беру керектігі туралы пайдалы стратегияларды, сату сұхбатының жалпы сұрақтары мен үлгілік жауаптардың мысалдарын таба аласыз. Өзіңіздің біліктіліктеріңізге, дағдыларыңызға, өнім туралы білімдеріңізге, жетістіктеріңізге және сату тәжірибеңізге негізделген жауаптарыңызға көмектесу үшін оларды шолыңыз. Сонымен қатар, сұхбат алушыңыздан сұрайтын сұрақтар тізімін қараңыз.
Сұрақтарға жауап беру туралы кеңестер
Сұхбатқа берген сұрақтарыңыздың әрқайсысында сату жетістіктерінің нақты мысалдары болуы керек. Компанияға қалай көмектесе алатыныңызды және сатуды қалай арттыру керектігін түсіну маңызды. Сақтық көшірмелерге арналған нөмірлерді қосыңыз. Мысалы, сіз: «XYZ компаниясында ABC есептік жазбасын ресімдеуге, YY уақытынан XX пайдаға әкелетін келісімшартқа қол қоюға жауапты болдым», - дей аласыз.
Егер сіздің резюменің жетістіктеріңізді анықтасаңыз , жауаптарыңыздың кейбір сандары мен пайыздарын бөлісіңіз. Егер резюмеңіздегі нөмірлерді қоспасаңыз, сұхбат алушыңызбен бөлісу үшін ең жақсы жетістіктер тізімін жасау үшін бірнеше минут ал.
«Мен өткен жылы сату көлемін 50% -ға жоғарылаттым» деп айта келе, «Өткен жылы сатуды көбейткенімнен» әлдеқайда жақсы.
Сұхбатшылар сізге қажетті дағдыларыңыз бар екенін көрсету үшін іздейді. Сату дағдыларының осы тізімін қарап шығыңыз және жауаптарыңызда өзіңіздің шеберлілігіңізді айқындау жолдарын іздеңіз.
Сонымен қатар, компанияның өнімдерін, қызметтерін және мақсаттарын көрсететін жауаптарыңызды бейімдеңіз. Компанияның веб-сайтында уақытты өткізіп, компанияны желіде іздеңіз, осылайша компанияңыздың миссиясы туралы анық айтасыз. Компания туралы көбірек білсеңіз, соғұрлым жақсы жабдықталған сіз жауап беруге тиіссіз.
Сату өкілі ретінде сіз әңгімелесуге сәттілік тілейміз. Өзіңді өнім ретінде ойлап көріңіз және кез келген сату кеңесінде пайдаланатын принциптерді қолданыңыз, бұл сіздің жақсы жағдайда екеніңізді көрсетіңіз.
Сұрақтарды сату сұрақтары және жауаптар үлгісі
Төменде сату туралы әңгімелесу кезінде алуға болатын кейбір жалпы сұрақтар бар. Ұсынылған «ең жақсы жауаптарды» жеке жауабыңызды жасайтын нұсқаулық ретінде пайдаланыңыз. Алдын ала тәжірибе беру сізге өзіңізді сенімді сезінуге көмектеседі және сұхбаттасқан кезде жауап береді.
- Суық қоңыраулар жасауға ыңғайлы ма? - Ең жақсы жауаптар
- Сатылым мақсаттарыңызға дәйектілікпен жауап бердіңіз бе? - Ең жақсы жауаптар
- Ұзақ немесе қысқа сауда циклын ұнатасыз ба? - Ең жақсы жауаптар
- Сіз ең сәтті сатылымға қалай кірдіңіз? - Ең жақсы жауаптар
- Сіздің әріптестеріңіз сізді қалай сипаттайды? - Ең жақсы жауаптар
- Сіздің (бұрынғы) басшы сізді қалай сипаттайды? - Ең жақсы жауаптар
- Мені осы қаламды сатып алыңыз - ең жақсы жауаптар
- Сіздердің ұзақмерзімді мансаптық мақсаттарыңыз қандай? - Ең жақсы жауаптар
- Сіздің күшті және әлсіз жақтарыңыз қандай? - Ең жақсы жауаптар
- Сатылымда болу туралы ең пайдалы нәрселер туралы не білесіз? - Ең жақсы жауаптар
- Бұл компания туралы не білесіз? - Ең жақсы жауаптар
- Сізде сатуда болуыңыз қандай? - Ең жақсы жауаптар
- Бұл сату позициясы туралы ең көп нені қызықтырады? - Ең жақсы жауаптар
- Не маңызды, сапалы өнім немесе клиенттерге жақсы қызмет көрсету керек пе? - Ең жақсы жауаптар
- Сізге жақсы сатушы тұлға неде? - Ең жақсы жауаптар
- Сізді неге мотивациялайды? - Ең жақсы жауаптар
Мұнда сұрақтарға жауаптармен бірге жиі сұрақ қоюға арналған жұмыс сұхбаты туралы сұрақтар бар.
Сұрау салатын сұрақтар бойынша сұхбат алушысы
Сауалнаманы сұхбат алушыға сату орнына өтініш берген кезде сұраңыз.
- Сіздің компанияның табысты сатушысы қандай қасиеттерге ие?
- Келесі бес жылда осы компанияны қандай бағытта қабылдайсыз?
- Бұл лауазымға квота дегеніміз не?
- Қызметкерлердің қанша пайызы олардың квотасын қанағаттандырады?
- Қызметкерлердің қандай пайызы квотадан асады?
- Бұл лауазыммен байланысты көп саяхат бар ма?
- Комиссия бұл лауазымда қалай құрылды?
- Көптеген адамдар сатылымның жоғары деңгейі үшін бонустарға қол жеткізе ме?
- Клиентпен келіссөздер жүргізу кезінде сатушы қанша икемділікке ие?
- Сіз осы компаниядағы сату командасының ең күрделі міндеттерін қалай көрдіңіз?
- Сіздің сату персоналыңызда қанша адам бар?
- Сату персоналын қалай ынталандырасыз?
- Әдеттегі жұмыс күні / апта бұл компанияда қалай көрінеді?